农民工返乡创业记

　　作者：纪元,董双

　　返乡的农民工没有悲观失望、怨天尤人，或者等待着政府的救济，而是鼓足勇气，坚定意志，用自己的智慧和学来的技术走上了创业之路。

　　天上飘着毛毛细雨, 一个身材高大的男人没有打伞,从村庄百米开外一片孤立的矮房群中，踏着泥泞向我们迎面走来。

　　这是一个始终把憨厚笑容写在脸上的男人。这是3月5日的下午。36岁的男人叫尹文化。从湖北省孝感市区驱车40分钟，就来到了尹所在的孝感市孝昌县花园镇襄花村。

　　看准目标，不退缩

　　和中国2000多万返乡农民工一样，尹文化由于经济危机而失去打工机会。所不同的是，尹文化家住在一个中等城市周边，农忙时经营粮食生意，闲时在离家不远的孝感市务工。

　　“金融危机来临，去年务工没了出路，粮食生意也不好做，便养起了鸭子。”尹边走边对记者说。

　　一圈简单的水泥小平房，竖起两个水塔和用树木撑起的电线，这些简陋的设施就是鸭子的家。走进养鸭场，一片生机跃入眼前。房子窗户用雨布遮盖住，靠墙两边圈起的养鸭网至齐腰的高度，网内4000多只鸭子黄压压一片，欢快地蹦跳着。

　　鸭场旁边，一个集厨房、卧室和办公室为一体的平房里，煤气灶放在砖头堆起的桌上。墙上挂着的一个小本子，详细记录着鸭子每天的生长情况。这个1200平方米不太规则的地方，也是尹文化和两名员工生活的地方。

　　去年下半年开始，尹文化农闲时几乎无工可打，“因为很多工厂都在裁员”。而另一方面，由于粮食价格波动较大，尹的粮食生意亏本1万多元。

　　无工可打，生意亏损，一家5口人生活开支还是少不了：父亲岁数大了，爱人没有职业，两个孩子读书，一家人的生活饮食起居一年也得两三万元的开销。

　　“那时候心里真是急的不得了，每天晚上都睡在床上想点子。心乱如麻啊，一家之主，完全看不到出路。”回忆起去年的经历，尹文化感慨万千。

　　一次偶然的机会，尹在电视中了解到一个信息，县政府和县里一个从事食品深加工的鸿翔发展有限公司共同推出一个致富项目——养鸭子。

　　得知这个项目之后，尹立即去鸿翔公司考察，得知不仅可获得政府5万元贷款，同时公司也保证收购其饲养的鸭子，并至少给他1.5元/只的利润。饲养中，从鸭苗到鸭饲料到技术上，公司都会给予无偿的帮助。

　　尹文化不仅听鸿翔的一面之词，他还从侧面了解到，县里有几个村民是从该公司所属的北京总部工作回来的，早已经见识了这个项目，一再肯定地说是个赚钱的事儿。这就坚定了尹创办此项目的决心。

　　按照鸿翔公司给的承诺签订了正式合同后，用政府贷款的5万元钱，加上自己的部分积蓄，2008年9月，尹开始了创业之旅。

　　经历重重磨难，终于在年底，尹文化的鸭子都长成了，成活率达到98％，鸿翔也以商定的3.92元/斤收购了鸭子。

　　总结几个月的创业经历，尹文化感慨，创不了大业可以创小业，可量力而行，一万块钱办不了十万块钱的事。重要的是要看准目标，然后不退缩，要不断地自己鼓励自己在困难中坚持下去。

　　而距离尹文化90公里的孝感下辖的县级市汉川市农民喻杰，也和尹文化一样，毅然走上了创业之路。

　　磨练市场意识

　　3月6日，在汉川仙女大道上，有一排门面专卖电动车。在雨雾笼罩的空气中，“永久电动车专卖”这个崭新的蓝色招牌格外引人注目。

　　37岁的喻杰是这家店的老板。汉川市经济开发区仙女山街涵闸村人喻杰在上海务工8年之后，返乡开办电动车专卖店。仙女大道上的店，是喻杰创业后开出的第二家店。

　　从去年四五月份开始，喻杰的工资就象中国股市一样，狂跌不止，从最高时的每月4000元，最低降到1000元。1000元的工资在上海连正常生活都难以为继，喻杰只得被迫踏上返乡之路。

　　而在家乡汉川市，喻杰也尝试找过几个工作。相对于上海，汉川的工作机会少了许多。仅有的几次工作机会，工资比上海还低。

　　找不到工作，又不能一直在家赋闲，喻杰萌生了创业念头。

　　其实，关于创业项目，喻走了不少弯路。最初想以租赁土地的形式种植野菊花，这个项目的操作过程、模式等一切相关的准备都已做好了，甚至已经交给了当地的劳动部门加以鉴定，但是最终却因为找不到整片的50亩田地而夭折。

　　此时，喻已无路可退。在外务工期间，喻一直从事航海船舶各种机械部件的检测和安装工作。无奈之下，喻还是想到了做与老本行相关的项目。考察了一段时间，喻杰想到做电动车销售，这是一个进入门槛相对低一点的项目，一个店面，不用雇人，钱不够可以把店开小一点。

　　在外打工8年，让农民喻杰视野得到了开阔，认识到再小的生意都有风险。在接下来的半个多月里，喻开始了市场调查，消费者的意见是最重要的，为确保产品质量，喻杰独自去过省内的武汉、仙桃等地，掌握消费者对不同品牌使用后的反馈。在汉川本地，最直接的就是上门去问，辅以电话联系调查。通过这样原始的办法，他基本了解了消费者对电动车品牌质量的看法，以及电动车占有的市场份额。调查完之后，喻满怀信心地选定了“上海永久”这个品牌，着手创业。

　　拿到品牌的代理权就花了3万多元，进的37台电动车投入了近7万元，喻杰在汉川文化路上开了第一家电动车店。

　　开店后，订了货，钱就所剩无几，问题却随之而来，一家电动车店单枪匹马地开在汉川文化路上，销售成了很大的问题，

　　喻介绍，一连半年，销售都上不去，平均一个月只卖到10台，而每一台的利润还不到200元。销售不好，资金也就运转不灵，就再没有额外的钱雇人，订货、销售、售后都是自己一个人。订货的时候没有人看店就只有关门，或者有顾客买去的车在路上出了点小问题，一个电话打来，只能去做售后，店子又得关门。“当时真的是烦死了，有时候一天要关几次门，又没赚到什么钱，焦头烂额的。”想起那段时光，喻满脸无奈。

　　而解决难题的办法就是争取资金，扩大经营规模。

　　有了目标，在后来每次订货中，喻都会跟身边的同行“套近乎”，想尽办法融资，扩大经营。终于，汉川当地一个从事了多年电动车行业的老板看中了他经营的品牌，投资了10万元，在汉川的电动车售卖集中点——仙女大道上盘下了两个门面，雇了3名员工。至此，喻的创业计划迈出了新的一步。而在这个销售点给他的分成就是一辆车提取20——50元不等的利润。

　　新店开张以后，原店就改成了售后服务中心。一个专门的售后建在那里，无形之中就会减少顾客的后顾之忧，同时也为连锁店的发展做了铺垫。

　　喻说，他最终的目标，就是办起自己的电动车生产地，创立自己的电动车品牌。

　　从店里出来，远远地望到当地车站一栋高楼上挂的“永久电动车”宣传海报，在风吹雨打中显得有点陈旧。喻杰说，当初这样醒目的宣传都没有给自己店带来销售收入的上升，但还是坚持了下来。喻说：“鱼要喝水，就要有信心坚持去适应自己的环境。”

　　和尹文化和喻杰已暂时走出创业低谷，收获创业果实不同，黄焕正在经受创业不顺的煎熬。

　　虽然困难，但必须积极

　　黄石市交通路上一个40多平方米的小店，显得很不起眼，在冷清的街上更为寂寞。店门口“门面转让”几个大字格外醒目，店内展示灶具的台子有几处是空的，几台消毒柜、煤气灶、抽烟机和电饭煲等器具在店里随意摆放着。

　　“这个门面已经经营不下去了，我们正在准备搬迁的事呢，所以没有再进新货了。”志高厨房器具专卖店的老板黄焕一身休闲服，牛仔裤，运动鞋，黑框眼镜，与他的年龄——25岁相衬的打扮，充满活力。

　　在广州珠海打工4年，一直从事厨房电器的售后服务工作的他，打工期间工资水平一直在每月3000~5000元波动。至去年5月份，所在公司效益下降，工资一度下降到每月1000~2000元。

　　公司效益不好，家里人又逼着回老家工作结婚，黄焕迅即辞工回家。

　　回家以后，黄焕就没想过再出去。一方面受金融危机影响工作不好找，另一方面，做为家族唯一的儿子也要作孝敬老人的打算，准备在家乡做个门面，稳定下来。

　　多年来从事厨房电器的售后服务工作，使黄对其他的行业也缺乏敏感与兴趣。黄和其他两个从事同行业的朋友准备在家乡做老本行，欲以优质售后服务作为新卖点，开办厨房器具专卖店。

　　创业地点选在哪？这是第一个问题。于是，三个臭皮匠只能自己做市场调查。黄和另两位创业伙伴分头行动，走访了大冶、黄石的十多个社区，挨家挨户去询问户主对厨房器具的需求量以及他们的品牌、售后服务意识。结果显示，新建起的楼盘住户都是产品的潜在消费者，而他们淡薄的品牌和售后服务意识更让黄坚定了可以转变消费者观念的信心。

　　与此同时，他们也走遍了大冶、黄石的厨房器具卖场，考察了市场现有的品牌、卖场的人流情况以及价位。综合起来，黄石的消费者在购买力、人流量上都比黄石下辖的县级市大冶更具潜力，最终敲定在黄石经营独家品牌。

　　三个人凑了10万块钱，装修门面花了1万多，进了3万块钱的货，余下5万元的流动资金，供销售、宣传、房租和水电等各种费用。就这样，新店风风火火地开张了。

　　让黄始料未及的是，开店之前，根本没有预测到国际金融危机对内地市场的强烈冲击。开店以后，销售一直上不去，至今已经亏了3万多元了。黄焕分析，受金融风暴影响，人们的购买能力明显下降，产品也卖不起价钱；而另一方面，有部分产品的进价还在不断上涨，例如，366型号的嵌入式灶具刚开店时进价是310元，可是9月份以后，进价就涨到了330块，而卖价只能跟以前一样甚至更低。

　　黄焕抱怨，2008年9月份以后，店里面一个星期不开张的时候很普遍，一个月下来卖不到2到3套产品。而之前一个月至少可以销5套以上。

　　店里销售不好，自然就要出去推销。于是，就形成了3个人整天在外跑销售的局面，而对于此前从未做过销售的黄焕来说，这样的工作有很大难度。

　　推销中受到的冷遇和白眼，让黄焕几乎难以承受。不过，一想到即将出世的孩子，还有三个创业伙伴的利益，黄说服自己慢慢坚持下来。

　　黄焕说，虽然看到今年的形势依然很严峻，但是三个人都还是要抱着积极的心态在找新的店面，同时扩大推销力度，为自己谋出路。

　　和黄焕和喻杰一样，魏海宝把回乡创业选择了自己熟悉的行业。

　　利用“海外经验”创业

　　孝感市云梦县义堂镇24岁的魏海宝，在金融危机中失业回乡，家乡与自己技术相对口的工作基本没有，在广东从事了7年网络变压器工作的魏海宝，趁着自己在这个行业有经验、技术和人脉等，在家乡做起了网络变压器，办起众成电子厂。

　　魏海宝分析，回乡后，自己有绝对过硬的经验和技术。同时，农村电脑的普及速度在加快，而在家乡，还没有一家工厂生产网络变压器，市场前景良好。

　　但是随着企业的创办，困难就接踵而至了。“钱的问题是最大的问题。”魏肯定地说，投入的25万元，用于租用厂房、雇用40名员工、购买生产的技术设备和生产原料就所剩无几了。

　　工厂创办后一些意想不到的开支增添了负担，企业的发展需要额外员工的加入，而员工招收进来以后要进行培训。魏算了一笔账，培训一名合格的员工需要的投入是700元，但在培训期间，员工能创造的价值也许还不到300元，无形中，公司就需要投入。“如果培训的员工都能长期做下去，那倒也值得，可是事实上，平均每培训10个人只能留下3个，有的是因为不适应，有的是因为不合格。”魏满口无奈。

　　“手头上没有额外的钱，日子不好过。”回忆起创业之初，魏一声叹息，“去年年底的时候，每到月底，就急得寝食不安，因为给员工发工资的钱不够。”

　　因为缺钱，魏海宝几乎借遍了亲朋好友，从1万多元到几千元，然后等产品回款后再一点点归还。

　　如今，魏海宝的公司逐步走上了正轨。魏称，在困难的时候，人的思想容易迷失，但是只要换个角度思考，当你把困难的时期挺过去以后，路就会越走越清晰了。

感悟彼深~~~小吃车