康佰健浅析郎咸平夫人净水之败

前些时日，有报道纷炒著名经济学家郎咸平博士的妻子张玮女士在成都开设了一家净水设备专卖店，但是其经营不到一年的时间就关门了。据说还是夫妻俩深思熟虑并做了市场调查后，决定在成都开设一家健康水业公司，想改变蓉城人的用水习惯，为张女士老家做点贡献。
大家都知道，郎咸平先生是美国宾夕法尼亚大学沃顿商学院博士，也是世界银行、深交所和香港政府财经事务局公司治理顾问，被中小投资者赞为“郎监管”。在国内经济学界也是大名鼎鼎的人物，他不但是著名经济学家，还是企业经营理论家。但作为郎咸平的“另一半”，其夫人经营的店铺却关门了，这种反差让很多人跌眼镜，以为有经济学大腕做后盾，郎夫人经商应该稳赚不赔才对。
    其实，郎夫人开店铺失败，说明不了郎咸平博士徒有虚名，或他的经济理论有什么问题，只能说明商海有风险，绝对不会因为有了著名经济学家做后盾就能高枕无忧，即使是郎咸平博士自己经营店铺，也没有百分之百的把握做到稳赚不赔。
   康佰健认为， 郎咸平夫人店铺倒闭，也能给我们一点有益启示，就是不能过于迷信经济理论，更不能完全依赖经济专家，这就好比游泳教练，他的游泳技能未必会比江边的渔夫更实用。
同时，康佰健根据多年的行业运作经验认为张女士之所以在有郎咸平博士强大后盾的支持下仍败走麦城，有这么几点浅显的道理可以借鉴。
1、        经济学家不代表样样精通，不代表在某一行业的专家。无可否认，郎咸平博士的水平大家有目共睹，但是对于净水行业来说，或许郎博士未必就敢自称专家。因此做项目或创业，应该寻找一个专业的支持，而不应是泛泛而论的专家。当然了，专家的意见还是要借鉴的。毕竟，多听人言，利于行。同时，小不等于大，细节之处毕竟是有差别的。
2、        前期市场考察与准备工作。暂不论郎博士与其夫人是怎样做的市场调研，但就张女士所开的店而言，其选址是否合适？针对的潜在人群是否集中？店面装修是否符合行业特性？等等。毕竟，开实体店不是研究经济理论工作。
3、        产品的选择。产品的选择应符合大众的消费习惯，同时符合大众的购买能力。如果让客户潜意识里认为你的产品价格过高或过低，那你的产品销路就要打折扣了。除非你拥有路长全老师的切割法，硬生生的在同行业中切割出自己的独占区。
4、        消费者消费习惯。消费者的消费意识与习惯不是说你所想改变就能改变的，根深蒂固的东西需要温和的清除，虽然这与区域性相关，但是任何妄自的猜测注定市场的失败。
5、        市场销售渠道的具体应用。同理，实战的市场销售毕竟不是经济理论，理论可以用来指导，但是具体的还得靠实战来完善。净水设备是一个有着广阔市场前景的行业，其销售方法也各式各样，千姿百态，怎么找到合适的属于自己当地的销售渠道，这也是保障公司长期运作的关键所在。
康佰健对于郎博士是十分尊敬的，绝无任何轻视之念，只是对于净水行业的事情又不吐不快。姑妄之谈，恭虚各路大家不吝赐教。