透析台湾水族连锁店的发 支招大陆水族店连锁经营

水族店经营在台湾已经有接近30年的历史，但是有规模的经营水族馆，则最多不超过十年。近年来台湾水族连锁经营增多，究其原因，除了广大消费市场的诱因外，水族大众化，民众休闲化也是造成连锁经营过多成长的因素。

    在谈到台湾水族连锁店发展的问题上，记者有幸采访到永信水族、地中海连锁店、北海岸养殖场、永信水族连锁、三发水族连锁等众多知名连锁店老板，众说纷纭中记者得到如下总结：

    (1)上世纪70年代，台湾水族连锁本土摸索经营。表现为水族连锁店零星出现，而且多为直营店，连锁速度缓慢，注重本土连锁发展。

    (2)上世纪80年代至90年代初，学习其他行业连锁店经营，引进国际水族连锁经验。表现为水族连锁店大规模成长，美国水族连锁经验引进台湾。

    (3)上世纪90年代后期至现在，水族连锁经营进入蓬勃发展阶段。连锁经营不仅遍布台湾，随着运营的成熟，渐趋扩展大陆市场。

    诚然，台湾水族连锁有其固有的发展环境，随着大陆水族产业逐渐走向成熟，更多水族经营者想要学习台湾连锁经营的关键所在。而一个水族企业在市场中的定位是否正确，其经营的实践是否成功，一句话，这个企业是否在自身中具备了从事连锁经营的条件才是最终根本。而一个准备发展连锁经营的水族商家至少应具备这样几个条件：

    (1)足够的资金力量

    台湾丹磐俱乐部古先生一语中的，没有足够的资金，是没有条件发展连锁式经营的。正规水族连锁店需要完全依赖于资本进行扩展工作。特许连锁和自由连锁店虽然在开办新店方面可以利用被特许人或加盟店的资本，但作为一个特许权授予人和加盟店总部，本身缺乏充足的资金实力是无法吸引被特许人和加盟店的。丹磐台中店和台北店经营到现在，除了繁殖较好的七彩品种、良好的信誉等，资金运作支持还是很关键的。　
　　
    (2)独特的经营商标和良好的商誉

    进行连锁经营的水族商家首先应当是市场竞争中的成功者，具有自己独具特色的业内知名度，这也是一个水族商家宝贵的无形资产。采访满根实业吴先生时，他谈到最多的就是信誉和知名度。试想，一个水族店若是自己牌子不响，在消费者心目中的形象不佳，拿什么资本去开发连锁店？即便勉强办了连锁店，也只是向社会复制一种劣制品和落后的经营方式。它不可能在市场竞争中站住脚跟；也没有持久的经营潜力。

    (3)试点经营

    经营一个水族店的成功不等于其已经具备了经营连锁店的能力，为了证明这种能力，必须进行连锁店的试点经营。百年专业龙鱼谢老板谈及这个问题时表示，对于—个准备从事连锁经营的水族人来说，不经过试点经营就向被特许人出售特许连锁经营权，就等于拿被特许人的资金去冒险，是很不负责的态度。而根据台湾水族连锁店的经验，水族连锁店的试点经营一般需要一年时间，为了证明一个水族商家的经营能力，设定一定的时间期限是很有必要的。　

    需要注意的事项还有很多很多，可能需要经营者在实践中慢慢摸索、仔细揣摩。大陆水族店想要走进连锁经营时代，离不开商家具备的成熟的营销经验、牢固的市场份额、可靠的商业信誉和雄厚的资金周转，还有开展连锁店经营的前期准备。

    在大陆水族市场，连锁店经营已经初见端倪，但是商家发展连锁经营的呼声越来越高，厂家和消费者也越来越重视连锁经营这一形式。在这种形势下，从经营者的角度看，更需要有清醒冷静的头脑，稳扎稳打，讲究实际，才能避免那种容易犯的一轰而上的幼稚病。避免出现有连锁店之名而无连锁经营之实的状况。有关政府部门则应加紧制订相应的法规，进一步规范水族业连锁经营的具体操作，使之步入稳健而有序的发展道路，真正走在水族休闲化时代之前，从而更好的助推中国水族产业的快速稳健发展。