分享一个杭州网友第一次摆地摊经历

成大事者当从小事做起，创业可以从地摊开始

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我给大家讲一下我第一次摆地摊的经历，有同样想法的朋友可以借鉴下哟

事情要从上星期五说起了，那天不知怎么的，头脑突然灵光一闪，冒出个去夜市摆地摊的想法，大概是听说有人摆个夜摊，每天可以轻轻松松赚个200到300块的吧

于是，立即上网找资料，搜索看看有网上有没有摆地摊的经验文章之类的。

看了几篇文章之后，我列出了以下几个问题：

1.杭州有哪几个夜市？分别在什么地方？距离我有多远？
2.摊位费要多少？还有没有摊位？会不会被城管抓？
3.几个地方逛夜市的分别是哪些人，购买力如何？
4.一般什么东西比较好卖，我的目标群体是哪些人？
5.还有我的进货渠道

经过几个小时的努力，我终于得到了相关答案，以及我这几天来的总结，在这里通通给大家分享：


-----杭州主要的夜市有-----

大关夜市 -- 在上塘路与香积寺路交叉，钱江服装市场，大关公园边上一条街都是
新市街夜市 -- 在朝晖二区附近，就是上塘路省人民医院下车，西面的新市街
西城广场夜市 -- 在文二西路西城广场
吴山夜市 -- 吴山广场那边（大家肯定知道的）
和睦夜市 -- 莫干山路登云路口附近
天城路夜市 -- 文辉大桥东面，天城路一条


-----摊位费-----

一般摊位费都是300块一个月，吴山夜市1200一个月，西城广场夜市也稍微贵点，其他的地方都差不多的。不过，要想租摊位肯定租不到的，因为完全供不应求啊。


-----城管问题----

一般的，如果想去摆摊，直接拿着东西去找个空位摆下去就可以了，如果此地方有人长期租的，那等摊主来了大不了走了换个地方就是了。（这叫作“打游击”，呵呵）
另外一种办法，夜市上一般有临时摊位的（像吴山广场就不一定有了），往往位置最偏，人流量最少的地方，适合新手练摊的，只要摆下去，过一会有人来收管理费的时候交个10块钱就可以了。


-----顾客群体-----------

大关夜市 -- 由于在大马路边上，又是公交车终点站，所了人流量很大，到了晚上五六点以后，下班的人、路过的人、附近的居民、外来的打工者、学生，很多很多，就是“走过路过”。

新市街夜市 -- 位置在朝晖小区里面的，到了晚上大部分都是附近的居民，有大人带着小孩出来逛夜市的，也有一对对的情侣，还有一些老夫老妻手挽手的出来散步的，还有在附近上班的职员，学生等。

西城广场夜市 -- 据我个人体会，城西的消费水平在杭州算是比较高了，聚集了大量的来杭工作者，有毕业不久的学生、在公司上班的白领，很多都是做IT的。

吴山广场夜市 -- 热闹的很啊，摩肩擦踵，举袂成云，挥汗如雨的地方。。。。。老外、来杭游客、年轻人、附近居民等

和睦夜市 -- 靠近城北了，外来打工的朋友、附近的居民等

天城路夜市 -- 靠近城东，背后是小区，有附近居民晚上出来逛夜市的，有走过路过的，有小孩、民工等


-----适合卖的东西----------

地摊货，便宜是最大的竞争力，并且虽然便宜，但利润并不低，一般卖你10块钱的东西交货价不会超过5块。挂件、首饰等小东西卖5块6块的进价不可以高于2块，不然就没有竞争力，也无利可图。总的来说，肯定是便宜货。小孩子的玩具、女孩子喜欢淘的小首饰、一些新奇的小玩意、便宜处理的服装尾货等等。还有，东西最好要引人注意。


-----目标群体-----------------

一个顾客一般在夜市上消费不大会超过30块的。
如果是卖玩具，那么目标群体就是小孩子，5岁到12岁之间的最适合，现在的小孩子都是家里的小皇帝，大人们宠着呢
如果是卖便宜衣服，那么就针对20岁以上的人，附近的居民、大妈等（只要是女的），年轻人、公司白领等一般不会来买这些。
如果是卖小饰品，那么年轻女孩子特别喜欢的

-----进货渠道--------------------

在杭州，小商品批发要数汽车东站小商品批发市场的最多最全，里面东西琳琅满目，价格便宜实惠。
上星期六，我去东站实地考察了一下：

-----东站小商品市场
一楼是针织手工小饰品批发等；二楼是一些挂件小饰品批发；三楼是电子小玩意批发等；
-----东升小商品市场
地下层是电子玩意、家用电器批发；一楼是普通小饰品、玩具、装饰品等批发；二楼是床上用品批发，席子、被子、枕头等等；三楼是女性用品；

拿货的时候要多看几家，新手去拿货一般会被宰的，拿得太贵就没有价格优势，也就卖不出去了。

------------------------实践--------------------------------

第一天晚上，先去一个摆摊朋友那里体验了一下，帮着叫卖，找到了点感觉；
第二天晚上，又跟着到大关去帮他一起摆摊，盈业额只有一百多块，呵呵；
第三天晚上，终于亲自下手了，在新市街，好多都是和我一样的20几岁的年轻人也在摆摊，白天么上班，呵呵。认识了一个美眉，是第二次摆摊，我们就一起拼摊摆了，一起聊天，一起叫卖，真是男女搭配干活不累啊~
初次摆地摊，一晚上下来，只卖出一件东西啊~钱真当不好赚啊~

-------总结-----------------------

一开始我纯粹是为是好玩而去摆地摊的，就是为了想尝试下新鲜的东西；后来渐渐发现，摆地摊也是一种很好的锻炼方法啊，想要摆地摊赚钱也不是一件容易的事情，需要有很好的市场洞察力，需要认真分析顾客的需求，需要有准确的市场定位，就如我那位朋友说的——“销售也是一门艺术啊”！！

本人是做IT的，对营销方面的东西只是略知皮毛而已，写这文章一是想把自己的经验分享给大家，二是想抛砖引玉，呵呵~

考虑的很详细，很好
以前也想过摆地摊，但是都不知道怎么着手

可以