五年地方网站创业路 从草根站长到政协委员

一个真实的草根故事，站长自述了其建站过程，从最初的困难到最后的小有所成，这一切正是我们个人站长所想要的。

我本来有一份还算说得过去的工作。1993年至2003年，在一家国营单位干了10年。由于是驻外办事处，所以比较自由，也不算特别累。年薪好歹也能达到3万以上。也许是厌倦了长期在外出差的生活，工作中也无法产生激情，企业的效益每况日下，前途不是特别光明，于是，03年10月份，我头脑一热，辞职下海了。

凭着对ASP有些初步了解，我就回到了家乡南京市溧水县，注册了域名 ls114.cn，准备搞个“溧水114网”。那个时候，做网站可没有现在这么轻松，用CMS改改就行了。我是一边翻书，一边写代码。折腾了近1个月，终于把网站给搭起来了。那时，网站的主要功能就是接受企业、商家、个人的注册，然后自动生成一个企业名片。通过搜索关键词，能搜索到这个企业名片。这也是为什么叫“溧水114网”的初衷。网站还有3个分类信息的版块：供求信息、房产信息、招聘信息。那个时候，还没听说过WEB 2.0这个词，现在想想，原来，我一不小心，搞了个WEB2.0网站。

分类信息网站，最重要的就是信息量了。从哪里找信息呢？最直接的办法就是电视里的移动字幕。为此，我还专门花了1600元，买了个爱普泰克网易拍。每天晚上，就是对着电视拍，到第二天再用电脑把字打到记事本里，贴到网上。10来天下来，信息量有了点，接着就是宣传。我们那时当然是不可能花钱去做广告了。唯一的方法就是一个店一个店去跑、去介绍。我16岁就离开家乡去外地求学，现在回到家乡，可以说根本没有什么人脉资源，又不会忽悠，而且，那时候，有电脑的商户很少，宽带也没有普及，好多人还是电话拨号上网，因此，业务很难展开。

04年1月，儿子出生了。生活的压力也越来越大，4月份，我又卷起铺盖，到南京打工去了。期间做过网络公司的销售，没做出什么业绩。做过期货投资，亏了钱。跑过团体保险，干不下去。像我这类搞技术的人，去搞销售，确实是勉为其难啊。

这段时间，我几乎不怎么关注“溧水114网”，只是偶尔去看看，有什么垃圾信息，删除一下。也幸亏我的网站是WEB2.0网站，靠着BAIDU等搜索引擎的收录，靠着网民自己去添加信息，每天的PV也能达到200左右。

06年5月劳动节期间，我的情绪很低落。业绩一直出不来，儿子3岁了，开销越来越大。这时，接到一个用户的电话，说想在溧水114网上发布信息，发不上去，非常着急。我当时特别诧异，我的网站对某些人来说，居然还那么重要。反正也是闲着无聊，我利用长假的时间，对网站做了大量的改版。增加了交友信息，溧水网址，社区论坛这三大块。到了6月份，我一看，PV已经突破了1000了。于是，我又一次辞职，回到了家乡。

回到家乡没几天，一个人主动找到我，说要负责网站的业务，收入我们一人一半。现在想想，当初还真亏了那个人。一方面，我可以专心地完善网站的各项功能，无需为了业务东奔西跑，另一方面，此人的忽悠能力比较强，又不怕吃苦，大热天的，一直在外面跑。所以，虽然网站的流量也不是特别大，但温饱问题总算解决了。

好多网友都有搞地方性网站的经验。大家也都知道，无非是那么几项：网友聚会，口碑宣传、商家活动等等。当然，我也不例外。我们在07年五一的时候，搞了个品牌家装团购节。4辆中巴车，浩浩荡荡穿梭在大街上，颇引人注目。最后的现场侃价活动，我们租用了县政府新的会议中心，这也给了商家和市民信任感。团购节过后，溧水电视台还给我做了专题采访。

搞地方性网站，要善于借用政府的力量。当然，政府的力量，也不是那么容易借到的。07年4月份，我看到我们一个局领导的新闻，我就试着打电话给这个领导。通过接触，产生了一个意外的结果：我帮这个局下属的一个服务中心维护网站，这个局为我免费安排一个办公室。07年4月底，我终于有了办公室，而不用带着客户到家里去了。

借助政府的力量，有时候还需要造势。我在论坛里设立了一个版块，名叫“百姓呼声”。大家一看这个名字，就知道是怎么回事了。这个版块也比较难搞，被投诉的商家找上门或打电话给我的事，时有发生。随着这个版块影响力越来越大，和政府一些部门接触的机会也越来越多，朋友也越来越多。07年底，通过政府相关部门的推荐，我当上了县政协委员。

搞地方性网站，还要善于借用地方媒体的力量。当然，你要借到力量，必须是你有分量。关于这一点，各有各的经验，我就不详细说了。

2008年，我们又搞了“迎奥运 反藏独 溧水万人大签名”活动，还为四川地震灾区募捐了2万多元。我们还配合宣传部等一些政府部门搞了些网上评选投票。网站的访问量也一直稳定在3万以上。

溧水114网也不算很成功，但能生存至今，还是有许多经验和教训的。我自己总结了一下，有以下几点：

时机（太早了和太迟了都会事倍功半）

坚持（04、05年如果不续费，就没有现在的溧水114网了）。

知道自己能干什么（销售我干不了）

团队（销售的事情让会销售的人去做）

借力（政府的、地方媒体的、商家的、网友的）

以上是我做站的一些经历，欢迎大家探讨。