新手感悟记

我姑姑的店，在县城的二级街道上，租金加水电每个月就400来块。7月4号开的店，到今天已经过去80天了，共卖了16000块，纯利5200来块。
以前在某企业工作了十一年，因为孩子大了学习上必须有人辅导，所以就把工作辞了，单位给了4万块我就回来了。然后在家玩了两年，今年实在不想再玩下去了，就把离家不远的姑姑的店租了下来，姑姑是亲姑姑，对我特别好，本来说第一年不要房租的，但我执意要给，所以她就说第一年给3000块算了，要是我做的好下一年再涨一千，呵呵。
一开始最难的就是进货了，什么都不懂的我就直接去了汉正街，老公不放心也跟着去了，在汉正街我们呆了两天，在家园潜了两年的水基本也了解一些，所以进市场时心理多少有些低，看中了一家的头饰里面有个小妹人真很好跟她聊了不少而且还交了朋友互留了电话（后来只要她店有新货她都会给我发个信息每次去拿货她都会侧面的提醒我哪些是去年的款）。第一次去就批了些头饰、首饰、包包、彩妆工具等，基本就是按家园里一些前辈们所说的，款多量少。回来摆了两天才把货都搞好，开业那天卖了700块。呵呵，对于前辈们来说也许太少了，可对于我这个新手来说还是很满意的，毕竟是一个好的开始。不过慢慢的就发现我的定价有问题，定的价位太低了，而且有很多客户都喜欢还价。我想像香香妮妮说的那样定价销售，可是我这边的人一看不能还价就走了。没办法，我这条街道人流量不大，如果做定价我怕做不起来，所以慢慢的就把所有的价位稍稍的抬高了点，然后打88折，遇到熟人就打85折再少点零头，遇到还价的就给少个一块、五毛的。
从上面的纯利来看有很多前辈都会说我利润太低了，是的，我也觉得，我大概的算了下，把利润降低了的主要原因就是包包。我现在还是经验不足，包包一倍价再加个8折，比如100进的包包标价258，我全场打8折就还会有人给还到150块，这一块我真的很困惑，家人们教教我，对于包包的销售价我要怎么做？怎样定价？
从80天的销售来看，60%都是销售的包包，所以我现在基本把包包也当做重心在做。但定价上我确不知道该怎样做。定太高了会吓跑很多人。定低了又没什么利润可谈。高手们来帮帮忙吧。

今天截止目前进店看的人不多，卖了一瓶香水和一条丝袜。快到中午的时候来了位大妈，她昨天也来了的，看中我的袜子了，昨天她来时敢上一熟人在，当时是24的袜子要了熟人20正好让她看到，今天她又来了，硬是还我16块啊。经过昨天卖包包的教训，今天这个少了20坚决不卖。然后大妈就走了。但是我心里一点也不难受。嘿嘿。
希望下半天的生意能好点。
晚上来了位比较时尚的大姐，来了直接跟我说不要打折要实价，20的丝袜18块，36的香水25块，22的耳环17块，16块的唇彩15块，合计75块。呵呵。交个老客户。

引用第3楼浩奇小辅于2012-09-21 14:11:32
能把包包做强大了，营业额会冲抵一些利润率较低的损失。毕竟单品的金额相对比较大，这是一般的饰品无法比拟的。

周六，我8点就开门了。显然是有些早，不过刚好敢上社区的几位美女出来搞登记然后来店里买了点小东西共17块。
昨天看中我店袜子的大妈今天又来了，第三次来了，什么都不说了也不还价了，直接说把袜给她装好。昨天她说要去哪里哪里买还说我东西不好怎么怎么滴，还好当时我忍着没理她。哪位家人说过好东西不怕卖不出去的？说的真好！
大妈刚走，又来了个小妹，这个小妹也是我的老客户，一个星期前看中我的包包一直没卖一直在考虑，今天来了拿走了。不过赚她的不多，她在我家对面的餐馆打工挣的也不多，所以一个包赚了她43块。
上午生意不错，卖了一个真皮包，处理了两个PU皮的包。耳钉卖了两对。皮带卖了一条。
快11点了，又要去接孩子，这段时间中午我都把门关了在家休息，今天周末，不知道中午会不会有生意，一会儿接了她回家吃完饭就来。我家就在离店不到0.5公里的地方。父母都老了不好让他们来给我送饭。
中午吃完饭就赶紧来了，刚开门就卖了两条丝袜38元。
我家这边人们都喜欢打牌，只要是一放假，下午一般都成群的聚在麻将馆打麻将。所以下午生意一般，看晚上么样。

昨天晚上生意还是不怎么样。昨天一天销售了360大洋，唉！不过像我这样的二级街道的小店，我就知足了哦，嘿嘿。
今天开始又是新的一天，希望一切顺顺利利。明天放假一天，去批发市场转转。

昨天去的批发市场，有些累，再加上身体也不太舒服，所以今天早上就好好的在家睡了一上午，下午才来开的店。下雨，成果95，晚上没开门，下雨没人逛。

昨天下午摆了一下午的货，买了个花车，自己给整好了。今天又是下雨，现在我特别不喜欢下雨，一到下雨天街上就没几个人。一个上午才卖了53块。阴沉沉的一天收获156。
有家人肯定在想，我这生意是怎么做的，这点怎么过？唉，没办法啊，我自己的店，在二级街道上，虽然没什么费用，但生意也就只能这样了。我总是这样鼓励自己“生意是人做的，刚刚开始都这样，慢慢的就好些了，坚持到底就是胜利”。

平淡的生意依旧，希望越来越好！

慢慢来

家人们好啊，我想死你们了！
快两个月没上来了，不知道是怎么回事总是打不开家园的网页。今天终于打开了。
两个月的变化真的是很大，首先我重新换了门头做成了吸塑灯LED的。然后就是生意比之前要好了些。再然后就是进货有了准确的目标，不再有大量的存货。
今天是周六，我这边是二级街道，前面不远有个学校，周末的生意都不如周一到周五，因为周一到五都有家长接送孩子，人流量要大很多。其它时候基本每天最低300吧，一千的也有几次。周六周日也就200左右。今天截止目前卖了110块。加油哇！