[股权] 咨询有关创业合作者之间的分工及利益分配

大家好，想咨询一个问题，今年初一位创业者与我沟通合作创立一个公司，注册资本200万（目前实收100万），由于跟我合作者（就叫做A吧）认识时间较长，原来好多年前都让我给他跑业务，我都一直没有答应，后来想在当地注册公司来运作的时候，再次问我是否可以跟他跑业务，我当时明确表示如果没有股份肯定不行，多少肯定要有股份，后来他考虑了几天说是给我10%。他的关系主要在政府这一块，而大部分时间不在这个城市，他可以运作上层领导的关系，但人不经常在本地，所以有些事情也跟不上来。我也没有考虑太多，就这样答应下来，今年公司注册下来了。由于我原来做业务也做孤寂10年左右，（一直是小公司，负责区域销售），所以此新公司注册下来后，我原来做销售的客户关系及资源都没有扔，相关业务一直在做着，自公司注册后，我所有的业务及订单均转至新公司来，由于我自己做的产品与A主做的产品不一样，或者不完全是一个行业。
  
自己注册后，A的时间在本地的时间也较少，招聘出纳是A自己招的，其它技术等人都是我招的，公司其它的所有事情也都是我来打理，只是需要汇报的时候给A汇报沟通一下。公司自成立以来三个月内，A没有任何业务，我的业务每个月的利润大约1万元左右吧，有的多点，有的少点。目前他给我的工资是3000元，A说他时间在公司时间少，暂时他工资是2000元。由于股东自己的业务提成部分如何核算他一直也没有具体方案，我多次催促后他说按以后公司招的普通业务员的模式和比例来核算，每个人的提成暂定纯利的20%。由于公司平时的管理我来打理，所以打算给我报一部分电话费和车补，具体数额一直没有定下来。
  
A当初注册公司的时候不想给我股份，让我帮他跑业务的时候，后来了解到是有可能以后找政府或找其它有资源的朋友融资到本公司来，如果给我股份怕是对政府的关系人或其它投资人不好交待（这是我自己揣摩他的意思），前段时间他说找的投资人不投到本地的公司了，投到他在外地的公司了，相当于跟我这里没有任何关系了。
  
我想咨询的是，像我们这种合作方式，我是小股东（10%），目前公司的主要业务都是我一个人在跑（业务人员还没有招聘到位），公司所有的事情都是我盯着，我来打理，我自己的销售订单里是我原来的销售产品的，也是我来负责进货汇款，我来负责技术的前期工作及安装服务及售后，（公司刚刚招聘了技术，但对我销售的产品不熟悉，以后应该像安装售后之类的不需要我来做）。A平时一个月有时边一个周的时间也来不了，来了后拜访一下当地的政府相关人员就走了，暂时也没有订单产生，估计费用也不少，只是现在还没有报销。
像我们这种方式，我一个月3000元工资（我离开的原来的销售公司的给我的工资是2500，我离开原来的公司后所有的销售人员也涨到3000了，基本工资。），外加我自己销售订单的20%纯利提成，其它的一个月给报销200元话费，500元左右的车补（我估计的数字），其它所有的费用算到我的销售费用里。年底后，公司再计算公司所有的利润，去掉公司所有的费用后，再按股东入股比例分红。这种方式不知道对我来说是不是合理？我认为，公司都是我来打理，技术业务我都做，给我的工资也不算高（A说公司刚成立，工资先低点），我自己的订单，订单的厂商资源也是我自己带来的，销售的客户也是我原来在其它公司销售时积累的，才给我提成20%的比例，剩下的大部分到年底按入股比例来提成，我的入股才10%，对我来说是不是不划算啊？

由于我们的入股比例是1：9，我认为只有我们每个股东的自己订单销售1：9的时候（或者差不太多）提成比例高点或低点都无所谓啊？不知这样认为是不是合理？
目前来看我的入股比例很低，而我还要打理公司，还要自己做订单来维持公司费用，这样对我是不是不合理啊？

希望职业经理人或老板们给分析指导一下，我也并不是十分在意个人得失，只要合理就可以，但我不太会分析，也不知道如何才是合理，我朋友告诉我，股东自己的业务提成比例至少要30%-50%才合理。我原来公司的同事，后来辞职自己创业的时候，他们是三个股东，他们说他们股东自己的销售提成也是按30%或40%来提，不知是不是有道理？？？

还是因为自己的不自信以及对股权结构的不了解吧。你的忍让也并不一定能换回长久的合作。从他不怎么来公司还拿2000元工资说起。从你把原来的业务并入到现在公司的行为等等。合作股权是不等的，但是合作态度以及行为时平等的，好好思考如何制定游戏规则吧。至少你现在已经出现了心态上的不平衡。不过，我是能够理解的，前期我也遇到过类似的问题。

希望juneyuc能多提点意见或观点，我不想多拿，我的想法和原则是想体现多劳多得，想让大家都公平些，站在客观的立场上公平些。
我的理解是股东们拿提成，如果股份一样的话，提成高点或低点应该不存在所谓的平衡与不平衡吧，如果股份差别较大的话，提成越高，对股份小的是一种保护吧，但对大股东不存在不平衡的问题吧，因为他在业务上没有付出啊。大家遇到的此类结构的合作者一般都是怎么个合作模式呢？我提出提成比例高些，比如至少30%，A股东说是太高了，公司还有许多费用要考虑。我该如何办呢

1) 如果你自己开公司, 是否能开得起来, 如果能, 那么就自己去做老板, 股份100%是你的;
2) 如果你目前没这个实力, 那么, 比较一下你现在的收入和其它同行的, 如果低, 就去其它公司;
我的判断是基于你目前这公司的前景不大。如果前景很大, 10%的股份也不是一笔小数.
如果你们开始已经谈好的股份, 最好不要中途变卦, 这是不守信用的行为.
关于多劳多得。其实所有VC和一般投资人, 都是投资资金而不劳动的, 你劳动的部分已经被折算成现金(股份)了.

谢谢caijing的客观回复，我想这方面的案例原来或今后会是很多末创业或将创业或已创业要面对的问题，希望大家多多提出意见，也希望高层管理人员的思想碰撞能擦出火花！谢谢大家！

我自己完全可以创立一个小公司，解决温饱，过个小康日子也绝没问题，但考虑以后公司能走多远，我一点把握也没有，我明白我自己的短处，我自己跑业务或处理业务没有问题，与人沟通也没有问题，但让我站在一定的思想高度去带领一个团队来走的更高更远，我是不行的，至少目前不是我的长处。我原来想跟A一起的原因很大一部分是因为他在当地的政府高层有一定的关系，但从公司成立至目前四五个月了（A之前也一直在做此城市的业务的），他一个订单也没有，哪怕是个小订单，一直是我的订单在持续，我的订单全来自我原来的客户，只不过订单数量较少，少的几千元，大的也就是几万块，而且基本上每个周都有订单的。这有可能跟我的订单均来自经销商，而他主要做政府的直接客户有关系吧（直接客户不如经销商的订单来的快，当然经销商的利润也相对低点）

本帖最后由 flt007 于 2012-5-26 20:48 编辑
咱们这里的前辈有没有使用QQ的，，希望大家多指教！！