开店的心情日记！！（千里马易找，合适的人难招）

PS：在家园潜了一年多的水，一直想把自己的开店经历写出来，但像我这种一天做几十百来块钱的小店加上我的写作水平，写出来怕家人们笑话，一直没写，只是看家人的经历。但生意很多时候是当时一句话没讲好，介绍不妥就跑了，经历是有了，老是不总结哪里来的进步？犹豫了好久还是坐在电脑边开始码文字游戏了。本来想把贴子发在饰品版，但我店里玩具也占了一半，况且那里高手如云都是在大地方开店的，而且以后的发展目标是往玩具这边发展，所以还是把贴发到了玩具版块。
看了家园玩具版几位朋友写的贴子，感觉对自己小店目前的状况非常有帮助，特别是“酷玩具”MM贴子中的装修片段和“扬州淘爱”中介绍的流行玩具，反反复复看了N多次，特别受用！！！
现在我个人也是天天很多时间闲着，从今天起也把自己开店的心路历程记下吧！灌灌水打发一下时间，顺便总结一下日常销售中需要注意的细节问题，希望对自己开店有所帮助。
这里先来段插曲介绍一下小店开店的前景吧！！！08年五一之前我还在深圳打工，当时心情差刚好工作也没了就回家散散心，准备住一段时间还是回深圳的。那时我在家里成了快嫁不出去的大姑娘了。在家里亲戚的介绍下认识了我家那位。他是教书的，形象也不差。家里父母看了都很中意。当时我的看法用现在江苏卫视热播的“非诚勿扰”里女主角经常说的一句话是很有眼缘吧！
就这样我放弃了再回深圳打工的念头，在家天天闲着。老公因工作的事暂时一年都闲在了。这下两个人都闲着了，没了经济来源，日子过得紧巴巴的了。天天在家闲着我父母就开始唠叨了，说还不如出去打工现在那么年轻就不干活怎么得了。
当时的情况出去打工也不合适，就只有做点小生意了。我那个时候想在家开个麻将馆，我爸就跳起来训人了：不好好做事，还想睡在麻将里过日子，你买回来我给你扔到路上去。我家那位老说县里的二元店生意很好，投资也不多，镇上还没有，就在镇上开个这样的店算了。当时对做生意没一点意识的我，想这样也行投资不大，亏了大不了就是一年的房租。
后来就在镇上找了现在的这个门面，转了别人卖衣服的，房租4800一年，二千块钱的货，一些玻璃。记得好像是国庆前十来天转过来的。接手过来后白天在店里接着卖转过来的货，我家那位买了些砂纸和我堂弟把墙壁磨平再随便粉刷一下，在墙上打几根长的铁片把玻璃架起做货架。
想想那个时候真是傻，没找到进货渠道，不知道批发市场在哪里就把门面租下来做生意。白天卖货晚上我就在网吧找货源，一搜全是些加盟或是什么，谈了好几家加盟商，有首次要一二万多铺货的，也有要几千多的，当时锁定了一家首次进道一万多和一家几千的。虽然没做过生意但自己一直在深圳上班成天都是离不开电脑，所以对网上这些加盟商还是有点持怀疑的态度。怕是骗子，然后在百度问怎么防骗。结果一看差不多这些加盟都是骗子。天啊!!当时吓出一身汗了，幸好多留了心眼。加盟断了路，只有另外找网上批发。因为马上国庆了开店肯定是得赶上这段时间了。那时看了很多浙江网站批发一二块元店货源。那时没有很多时间去考虑了。就在两家网站分别进了二千多块钱的货。终于在9月28号拿到货了，当天晚上就清货上架第二天就开张了。在我开张的头天，隔一个铺面也开了跟我一样的店，他们是加盟莱乐福，装修得非常漂亮。当时我心里就打鼓一开始就有竞争了，他们装修那么好我们以后怎么竞争啊！！！！
既然开了只有硬着头皮往前走了，当时我干劲十足加上曾经做过一段时间销售，胆子还是比一般人要大些，长假那几天一天到晚拿个手拍站在店门口不停的喊：一两块钱样的东西，大家进来看看(不出三天我的嗓子就哑了说不出话了,不停的吃草珊瑚含片)......
那时家里还没我们这种店，一下街上冒出了两家而且又是国庆长假期间，都觉得很新鲜，加上我在门口叫卖，那几天店里真是人流不断。都是两元一样的东西，还卖了两件转店过来的衣服。到晚上一算账国庆当天竟然做了七百块钱的生意（中间有一百块是去赶集摆摊的），当时很累但很开心，后来几天都是三四百的样子。
呵呵那时候人傻傻的不知道人与人之间的勾心斗角很厉害，隔壁几家开店的问我做了多少钱的生意，我照实说了。不得了，一下这个老板跑过来说，你真会做生意，我们卖衣服的地方大你几倍装修好过你很多，也才做几百块钱一天......一下那个老板跑过来，你到底是外出回来的，比我胆大敢站在门口喊，难怪生意好我卖一天鞋才你的一半不到......
开了一段时间一算利润，进价一块三四的卖二块，一样东西赚几毛钱，就算国庆那天也就赚了不到两百。但人就多得不行，我老妈做饭，老爸，我，我家那位还有他姐两个小孩在这帮忙。呵呵！！！当时只知道这样赚不了钱，但不知怎么去改变......
长假过后生意就淡下来了,一天七八十,五六十，每天都是这样。其实那个成交量也不低，一天也得卖三四十样东西出去，现在还没那么高呢！我知道这样下去不行，当时有想过进些贵的东西来卖，但转念一想既然开的两元店怎么能卖贵的东西呢？这样的观点影响了我快一年的开店态度，呵呵！当时想法太简单了怕别人说两元店怎么卖贵东西。应该是管他两元店还是几元店把东西搬进店赚到钱才是硬道理。
既然进店的人不多，那我就把货搬到人多的地方去吧，我们这里在最近四五年流行起了赶集。当时我跟我家那位就加入了赶集队伍，店交给我父母去看了。
每天五点多起床，我家那位骑着摩托车我坐在后面，拉着两箱货按着赶集的时间，来回的在附近几个小镇赶集。那个时候天天记账，店里每天都是不到一百，我们赶集一般是二百左右，一天两个人出去赚得七八十块钱，店里保住房租。
只知道这样累，钱好难赚，不知怎么才能赚到钱。那个时候可能就是两元店这个怪圈把我们套死了，后来跟朋友去过长沙进过一次货，都是选一块左右的货进，超过一块五的不敢进，怕卖不出去，想着我们这小店哪里能卖得了贵东西，当时店里也有三块一样的东西，最贵的五块一样。但老是遭人质问怎么两元店有三块，五块的东西。当时的解释是两元店也有个多元区嘛（真正一个老实巴交农民的女儿！！！）！
真正想法转变应该是后来去临县赶集，当时有个顾客说他们那里比我们镇有钱多了，我当时想你们有钱，而且离我店里又远那就把价格提高些，反正你们这里人也不会去我店里买东西，就不会有人说我乱卖价了。当时在店里卖二块的玩具，我叫价四块，竟然有人买，而且还价的不多......后来慢慢也就知道贵一点东西有人买,而且利润也高些.


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加油哦，不一定非得要两元的。我们这边两元店很多就是什么价格的东西都有的呢。

小商品 大市场啊 加油啊 楼主

顶一个，加油楼主！

这样天天骑着摩托车载着货，赶集赶到了年底。因为天天在外面跑流动资金还是很多，一般十天进一次货，一次都是两三千的样子，都是在网上进的。哎！网上能有什么好东西？真是傻得冒昧泡了。后来我老是说，可惜了当时那几个月的时间，累得要死没赚到钱，“有苦劳，没功劳”想想那个时候整个赶集市场都没有专门卖玩具，就我们家带着卖玩具，日用品。如果拿着现在店里的货去赶集，那我们真是赚钱了，而且赚得不少。
我后来怀了BB，我家那位又得去教他的书了，年后就突然中断没去赶集了。不得了了，店里压了一店的东西全是网上进来的，中间很长时间没去进货，一直卖赶集的东西。
开店头期经验总结：一、两个都没有没开过店，突然钻进这个行业，没做市场调查，没摸清进货渠道，盲目的就开了起来。二、开了店被二元店这个怪圈套住了，一直不敢卖贵东西，导致销售额一直提不上去。开店的头一年就在这怪圈里出不来。
怀了BB我就开始专职看店了，09年春天这段时间我感觉特别的冷，在我记忆里整个春季一直是雨天，生意天天是三四十块。当时怀了BB生意不好也没有很在意，在意的是BB每天在肚子里的变化。
09年家里开始流行十字绣了，我开始都是进的网上那种一块多钱用来绣钱包，绣手机袋的十字绣，卖三块一个，有次也在市场拿了那种进五块的枕头，卖十一二块的。当时隔壁就开始卖大幅的了，都是几十，几百的，那段时间他们应该生意好过我们很多。我看在眼里急在心里不知怎么办。后来有个顾客对我说，你去进好点的十字绣，我来你这里买。我就真了进了三四百块钱回来试下，当时不知道要画格，没买水芯笔回来，别人要我画格我不但没东西画更不知从哪里下手，我用粉笔给别人画，结果一桩成交了的生意，那人见我画了一半的格不对称找个借口就溜了。后来在网上才查到画格的知识，才知道有专门画格的笔......
后来因为带着卖十字绣店里的销售额一下提上去了,利润也高了,一个十字绣有时是一倍的利润,甚至两倍。网上进货都是批发一拿就是十个以上，因为没去赶集，销量少所以在网上拿货已经不现实了，就只有在长沙批发市场拿货了，在批发市场拿货，每样东西拿一个都可以，而且发现在批发市场拿的货质量比网上好很多......
后来因为我拿货的质量上去了,隔壁的生意一下让我抢过来了很多,特别是十字绣当时是他们独家经营价格他说多少是多少,很多在我这里买十字绣的都说他们家够黑，够狠。当时他们两口子开了两个店，男的还卖饲料，忙不过来店就老是在这边的店关门，一关门生意肯定长不了，而且大半年没见他去进货，年底他就转了。
呵呵！说实话他们可能是因为独家经营像十字绣和一样上档次一些的东西，肯定是想多赚点，但那个老板很会做人，我从来不去他店里看货，他也从来不来我店里看货，哪怕后来我抢了他的生意，在路上碰到都是笑眯眯的打招呼。
后来转手的这个女的就真是讨厌至极。她刚接手过来，就马上过来问我房租多少，她当时转了上家店的货都是卖不出去的，她也是从外面打工刚回来没做过的，不会进货，就每天跑来我这里看货。看的时候气死人，背着个手一样样看，还说过来学习一下，有时不好意思就装做过来抱我的BB，在店门口一呆就是半个钟头，眼睛就死盯着我店里的东西。有次她拿着一块钱说来我这里买牙签，我说我这没有，对面卖鞋子的在我这里，我说她那里有你去她那买吧，对面老板一听我这样说就马上过去拿牙签给她了，她竟然还站在那一动不动盯着我店里看。我说叫你过去拿牙签了哦。她这才过去，竟然拿了牙签过来还往我店里钻，我当时就不高兴，马上叫我家那位：天晚了，拿钥匙来关门。她这才出去。
那段时间我真让她气得不行，本来两家就隔一个门面，老是卖同样的货，对双方都不好。我后来委婉的跟她说过，她竟然还是抄袭我的。特别好笑的是，她看我怎么摆东西，也跟着怎么摆。有次我从她店门过，发现我店里放牙刷的位置，她也学着这样放。真晕了，店里不好卖的东西我摆在最显眼的地方想快点清掉，他看到了以为好销的就进了几个也摆在显眼的地方，我真想说早知你要进我比进货还少给你算了。
有时还有让我哭笑不得的事，可能她刚接手过来，画格不方便也不太清楚，有时给别人画错了，别人来找麻烦，来闹，她可能就跟人家对着吵。别人就不在她那买了，来我这里买，她看到了竟然跑到我店里跟人家打招呼。我真拿她一点办法也没有。等人家走了她还要过来问我卖多少钱，说上次在她那买过的......

开店都是有一个过程的，到了第二年生意慢慢开始顺了起来，但第二年我经历了生BB坐月子，一坐就是一个多月，中间叫我表妹帮我看过，我爸来看过。但每天都是十几块，几十块的生意。一个月后我带着BB，婆婆来开店了。
呵呵，开店的时候好像没啥感觉生意也没见很多，但一关门就影响很大了，老是有人来店里说，哎！终于开门了，以为你们不做了呢。有的一进来就说回去生BB了吧，关了这么久的门。几个月后有次一个十多年没见的同学买东西，开始不认识后来讲熟了，也提到你中间怎么关了这么久的门，来过几次要买你的东西都没见你开门，没想到是同学开的呢！！！

呵呵！

晕死了，刚才码了个多小时很多字，一个电话过来竟然不小心把网页全关了，一个也没有了

从去年八月份一直到今年10月份，一直是一边带着BB一边开店。现在回想起来那段时间真的很累很累。每天天一亮就爬起来，把BB收拾妥当，自己洗漱。开门买早餐，然后开始大桶大桶洗BB头天换下来的脏衣服。店里有人进来就马上停下来先做生意，因为店里地方小，电也是随便接的线。用不了洗衣机。夏天还好点，一到冬天手冻得不行，BB的小棉袄都得用手搓，搓了几下手就酸了，搓都搓不动，手都麻了。那时再愁衣服干不了，店里没地方挂，老是拿别人家洗衣机里去脱水。但天天去，我都不好意思，怕人家不高兴。有次我给BB买了件围衣穿在外面，我婆婆马上说穿了不好看，我说你来洗下衣服试试看难不难洗，她竟然说有什么难洗的，我又不是没洗过。反正就是不给穿。
每天上午洗完衣服就到了做午饭的时候了，中间BB喂奶的时间就是我休息的时间。下午一般是整理店里的事。 那个时间人好像有使不完的力，晚上关了门我就弄网店，做代理，有时偶尔卖出去一件，赚个二三十块钱，可以顶店里平时生意不好的半天呢！那个时候做得很起劲，婆婆特别爱看电视，看起电视就眼睛动都不动一下，嘴里还跟着念。BB就不依了，白天婆婆抱着到处玩就不找我，一到晚上我婆婆看电视不逗他玩就不依了，老是哄哄叽叽要我抱。那时往往是这样，我抱着BB，旺旺一响我就把BB往婆婆手里塞，眼睛盯着电脑去了，一下BB开始闹了，婆婆把人往我手里一塞盯着电视去了。
呵呵，那个时候几个月BB不会说话，只会吵闹，婆婆天天抱着烦了，老是找借口，一下说要走亲戚，一下要去敬观音。反正一个月有几天把BB扔给我一个人自己回去了。去年年底我表妹提前放假了，因为我这里拉了网线，表妹喜欢上网，我婆婆就马上解放了，我表妹帮我在店里带了一个月BB，中间还帮我做做生意，我就轻松不少。
后来老公放寒假了，我一般就只用做生意，给BB喂奶了，但到了年底生意好起来了，也没多少时间闲的了。好像过年回去那天带着差不多万把块钱回去，这就是一年下来看得见钱的时候了。过完年婆婆又得来给我带BB了，我也重新开始了每天天亮开始忙，忙到晚上关门就停下来的日子了。 BB最可怜的时候是我去进货没办法喂奶的时候了。早上去的时候想把BB喂饱再去，五点多BB没醒，只有挤一点奶出来等BB醒了给他吃。那时BB要是有点饿，就是不愿吃奶粉，实在饿得受不了就吃一点，然后又哭。那个时候去进货，跑到市场像百米接力赛一样，这样拿了货，马上赶下一家拿货。然后坐车急冲冲往回赶，坐在车上想得最多的是BB是不是饿了，有没有哭…….

这期间做生意都是糊里糊涂，没有记过账。钱出来了就去进货。我，BB，婆婆的开支都是店里面出来的，中间存过几千块钱。这期间店里的货从进十字绣开始就来了个大转身了，玩具贵的上百多很远的遥控飞机，几十块的遥控车很多，饰品也有一些几十块的，耳环，礼品一般都是几块，十几块的。销售虽然比赶集差很多，但赚的钱却跟赶集差不了多少。