最大化网站广告收益分析

最大化网站广告收益分析
                                                                                                              小黄鱼


    无论是博客还是独立网站，都需要对其进行商业价值的开发。成为第三方广告的发布商，是大部分站长的选择。站长都很关注收入的问题，今天我们就深入分析一下选择哪个广告联盟或形式会更加符合网站利益。

首先，一个站点在没运营起来前，要尽量不放或少放广告，以求得访问速度和简洁美观，当然最好能把广告投放得像装饰一样更好。一定要记住，内容决定广告，不要为了广告去做站，这样是舍本逐末的。

我们会对比CPC和CPS两种广告形式，CPC会着重说Google AdSense，CPS会以心探索收费电子杂志举例。

一、CPC广告

就目前来说，站长们采用比较多的是Google AdSense、阿里妈妈和百度广告。这种模式的广告我们称为CPC广告。这三个广告联盟的主要区别在于：

1） Google全球闻名，只要站长愿意安置代码，Google不嫌弃网站大小，一概通吃。而且广告类型繁多，任何网站都可投放，不过审核与收钱相对来说有一点麻烦。Google 付费起点较高，要达到100美元。阿里妈妈，比较年轻，目前审核收钱都比较方便，阿里妈妈的付费起点较google adsense低；百度，会挑三拣四，小网站看不上，审核通不过，不投也罢。

2） Google adsense更适合一批广告位，而单独几个有特色的广告位拿到阿里妈妈上出售，售价会更高，Google adsense英文广告点击单价特别高。

上述三个广告联盟平台的主要收入是取决于下面几个因素的：展示量、点击率（CTR）、每次点击价格（CPC）。

对于比如行业、企业网站，机械、设备、零部件类的，针对特定的人群，而非大众、消费、娱乐类，因为受众面较窄，流量不可能会多，所以以展示量来做标准显然是不适用、也不明智的。CPC按点击收费模式的根本问题在于广告主无法确定哪些点击率是实际有效的。无谓的点击只能造成虚假的繁荣，而不能使潜在的消费者收集到有效的信息。

二、CPS广告

现在的企业，需要更精准、可衡量和高投资回报的营销沟通，需要更注重结果和行动的营销传播计划，还有，越来越注重对直接销售沟通的投资。

CPS模式是效果营销（或叫成果报酬型）：网站访客看到网站广告后产，点击到达链接页面、下载、注册或购买等各种后续行为。以实际销售产品数量，来换算广告刊登金额。大家比较熟悉的当当和卓越方式，用户点击了一个广告链接并完成一次采购行为，广告主（当当或卓越）才向展示广告内容的媒体支付费用，其金额往往根据购买数量或金额设定一个固定的比例，这样每个广告位的含金量就提升了。

适合做CPS广告的网站类型有：导购站、商品评论站、比较购物站、网址站、明星粉丝站、母婴站、女性美容站、小区论坛、学术教育站（外语、法律、心理、数学等）、学生论坛、高黏性的web2.0网站、博客，以及有团购渠道或者擅长SEM的个人。

目前CPS模式的网络广告联盟，更趋向于企业本身开发一个合作平台模块，而非第三方广告代理。因为CPS实质上，是销售通路不是真正的广告模式，只不过是把每个合作网站，作为一个销售代表来管理而已。

比如收费电子杂志《InnerLight心探索》，他们开发的网络销售合作平台，通过在你的网站上链接他们提供的相关网站广告素材，用户点击了一个广告链接并完成一次采购行为，你就可以得到相应的佣金，佣金比例还是挺高的。除了站长，一些博主和版主在自己的页面推广他们的CPS链接，收益也不错。

通过比较当当卓越、DHC、心探索收费电子杂志，从这几种产品的CPS收益可以看出，虽然CPS广告的门槛较低，但也不能乱放。如果你选择CPS广告放置在你的网站，要考虑一下几点：

1） 首先，要考虑广告主的产品，是不是不受运输的限制，这个会决定用户采购行为的有效性；
2） 第二，要考虑产品的价位是不是适合做电子商务，不能太高了；
3） 第三，产品的退单率可能性高不高；
4） 第四，最好广告主还会时间延展性，比如刚才说的心探索，一次注册后这个用户全年的购买网站都会有佣金。

总结

无论是选择CPC模式的广告平台，还是选择CPS模式的广告平台，这两种模式的广告并不排斥是互相补充的关系，我们要做的就是充分开发与规划网站每一个频道每一个广告位的含金量，实现最大化网站的广告收益。