风云(中国第一本企业家自传)

　　目标客户群定位得非常清晰，此乃楼主兄广告成功关键。

　　来一份，谢谢
　　5009642@163.com

　　闰土大哥，谢谢您的邮件！
　　您不是那种只为自己着想的企业家，而是一位心中充满大爱，忧国忧民，有丰富学识和经验的企业家！
　　希望您不要再颓废，不要放弃事业！
　　支持下文

　　闰土大哥，您不但有丰富的学识，历练的经历，还有着一颗仁厚之心，真心期待下文！  想看全文 cxml611@msn.com

　　创业——传媒篇（续一）
　　喳！的一声，小军家破孔雀牌电视的喇叭又出故障了，我的思绪重新回到了现实中的车身广告。小军谈到我们的大巴可以乱跑，为什么不能搞些活动呢。是啊，我们所有的交通班车严格实行五天工作制，许多假外资、低级的外资以及外贸加工厂司空见惯的加班现象，在这些跨国企业中很少出现。那么每个星期五的晚上、星期六全天、星期天全天，所有的广告车我们可以充分地利用起来。
　　
　　如何利用？首先要了解市民最需要什么，夏天市民最需要纳凉休闲，他们通常只在附近的市民广场休闲，全市有十几处较大的市民广场，我们可以将它们连成城北、城南两个交叉的圈，每个周末安排两天，免费让市民乘车到各个市民广场休闲。去年的夏天，市委、市政府出钱让季总的旅游公司，每天安排20辆免费大巴让市民看了一个月的城市夜景。所以说，我们的免费大巴是让市民去感受政府为他们做的实事、感受城市日新月移的变化，政府的领导一定会非常高兴并支持的。
　　
　　市民广场一般不许树广告牌，大型广场的广告牌每个广告年发布费数十万，我们的广告却可以流动地在市民广场给市民看，弥补了客户的缺憾。免费的乘车又拉近了广告品牌与市民的感情，广告与市民产生了互动，市民坐在车上，享受空调的同时，又可以看车载电视的品牌广告，将品牌的价值进一步提升。适时出现的广告先生、小姐可以在车上与市民游戏、抽奖，当某市民抽出的中奖单上有A银行卡的标记，只要他能证明是A银行卡的消费客户，可以立即奖励200元的奖品，如果不是客户他只要说A银行卡品牌的内容，也有奖励，这时，这个A银行卡的品牌就在市民中爆炸啦，依此类推电器品牌也一样爆炸的效果。
　　
　　冬季市民有逛街购物的习惯，我们设计出周六、星期天的购物广告线路，上午10点至下午5点，品牌广告在高尚住宅区与市中心商业中心往返，目标消费者集中在车上，品牌的广告随时可以在他们中间互动，车载电视可以滚动播放百货、电器的促销广告，让消费者在决定购物前只记住你的品牌。
　　
　　但我们只有80枚广告导弹，我们不可能控制所有的户外广告市场，我们只要把最丰厚的一块利润切走就达到了市场目的，我们需要控制住行业品牌的数量，满足所有的广告客户就是对客户的不负责。当我们先把方案简单地向银行有关人员介绍后，做业务的行长恨不得明天就做，负责广告的主管则告诉我们已经接近年底，广告的资金全放出去了，明年哪怕先尝试一下也要跟我们合作。
　　
　　当季总看过我们的市场方案后非常称赞，但我们并不急于立即在车上刷上广告。我们要为季总考虑，13家跨国公司是他的客户，突然变成了广告车，企业会不会反感，基于上述因素，我们选定的品牌与跨国公司的品牌不能冲突，而且品牌的形象要好。所以我们决定首选银行、保险做为广告品牌，
　　
　　忙了两个月，思路已理顺、方案基本成型并得到客户的肯定，我们转了两个月的脑袋也该歇歇，我跟小军轻松地在桑拿里休息了一个下午，什么事也不去想。晚上，我两静静坐在蓝湾咖啡馆里，喝着茶，谈到现在这个项目即将成功，哪怕我们的导弹广告只卖出普通炮弹的价也是近千万的年利润啊。我们谈到过去二十年坎坷的点点滴滴，、金钱财富的起起伏伏，多少家庭的悲欢离合，我们深知金钱可以给你带来荣耀也可以带来劫难，这种荣耀与劫难可以瞬间转化。98年，我们退出创业时深感我们的社会需要思考，6年的全民经商热后，社会结构的失衡，社会保障制度的滞后，社会已开始产生一个绝望阶层，我们在想中国有个慈善基金就好了，这个基金会必须具有创新的模式。
　　
　　半个小时后，我说“我要把所有的钱大部分捐了”，他说：“捐给谁”，我说：“慈善总会”，他说“好！这不是我们过去就有的想法吗”。这个大胆的计划，不但可以实现我们慈善的梦想，而且可以让所有的跨国公司与广告客户共同参加，广告品牌与慈善的紧密联系提升了品牌的社会责任感、良好的道德形象又增加了消费顾客的认同感。跨国公司的大巴上慈善爱心的品牌、车门上贴着慈善爱心的标志，会让每个员工产生自豪感、荣誉感，提升跨国公司在市民中的形象，这是一个四方共赢的市场方案。
　　
　　我们的基金会不同于传统基金会的运作，我们要向基金的参与者提供资金的筹集、资助、资助效果的评估报告，基金分期运作。
　　
　　先期的目标是：第一个资助对象是儿童，基金每年用50万元捐助1000名贫困失学儿童，每名380元的学费资助，儿童是民族的希望，我们都已有自己的孩子，我们深知他们是最无助的，童年应该是最快乐、最幸福的，我们不忍看着幼小的眼睛就有了深深的忧伤。  
　　
　　第二个资助对象是创业的学生，基金每年捐助100万元，在对学生的创业方案进行评估后，选择20名学生资助创业，共享的办公资源、智力资源可以节省创业的成本，我们请行业专家指导他们，让他们付出最小的风险去迅速适应市场，找到自己创业的空间，所有的成功者必须承诺将赢利的20%捐助慈善基金，增加基金新的造血功能。我们从无助的学生一路艰难地爬来，我们深知他最需要什么，一句安慰的话、一句善意的提醒就足以改变了他的一生，我们必须培养他们在WTO的全球经济中，去占领全球市场的制高点，我们不能再让我们的矿工兄弟、纺工姐妹的双手，继续去跟越来越聪明的机器去搏杀。
　　第三个资助对象是曾经为社会去创业过的失败者，基金每年捐助100万元资助他们，我的一位朋友曾拥有一个100辆的出租公司，94年，他把公司卖了1000万，又贷款3000万建了炼油厂，小炼厂没竣工就被关闭。一天，曾经辉煌的他独自一人在办公室抽着5块钱一包的“中南海”香烟，他说：“他喜欢这混合型的口味”，第二天，我送给他两条“三五”香烟时，他抬头侧身了一下，我感觉到他在忍住泪水，顿时，我的心一阵颤抖，几千万的大老板什么没有过，现在他会为了两条香烟落泪？不会的，他最需要心灵的安慰。在“胜者为王、败者寇”的流氓思维中，许多为员工付出的创业者，为国家纳税的创业者，在失去所有的晚年，生存的环境比贫穷的工人、农民更加凄惨，因为他们深感苍天的不公，贫穷他们可以忍受，但他们无法抹平心灵的创伤。我们经历过成功的辉煌，深知失败后的凄惨。中国第一个饮料品牌的创业者，晚年时也高昂着骄傲的头，因为他不原让人看见他充满泪水的双眼；中国第一个牛奶品牌的创业者，他最需要什么？他只想在温暖的炕头、在夜深人静的时候，看着90岁的老母为他补衣，用疼爱的眼睛看着他，用她那布满皱纹的手亲亲的抚摸他的脸。
　　
　　
　　

　　且看楼主怎么把广告作成？
　　
　　
　　看前面，黑洞洞，定是那贼巢穴，待俺赶上前去，杀他个干干净净！

　　应该是“西海十八郎”兄，不是“凶”。他其实本性善良，一点也不凶。
　　可能有些广告主确实要讲“杀伤率”----说实话，那样的广告公司可能楼主应该放弃(或者在广告内容上去做文章)。----不能什么人生意都要做，夹到碗里就是菜，拉进家门就是客。
　　比如读者的杂志------一期几个广告，对杂志社和广告主，都够了！
　　
　　

　　传统的广告只讲覆盖率，其实，客户最需要的是杀伤率。
　　我们有成本优势，我们可以只收车身广告的制作费，而把广告发布费放在公证处，三个月后，它不续约我们立即退还广告发布费。退还后如果又要续约则加收50%的退还费用。费用我们可以先低些，先让客户接受它，市场需要有个培育的过程。
　　　　上面从广告的覆盖面、资源、受众群等方面进行了分析。
　　　　我们提出了导弹的理念，客户一定会问：“它如何爆炸？”。是啊，导弹可以击中目标，但是它要爆炸才行啊，怎么办？如何才能让我们的广告爆炸？我们又一次不知所措。
　　　　有爆炸的广告吗？没有，听说过的吗？没有。
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　　楼主,没有这么卖东西的.这种卖法,就是好东西也给你糟蹋了.
　　一、高档的东西，就是实力的象征。---你根本就不用跟公交车比呀，公交车是个下里巴人啊。你的卖点应该是“展示公司实力的高档舞台！”----怎么能和公交车去打价格战？这不自贬身价吗？反正你们公司资金压力不是很大（最大头的是人力工资，但可以想办法说出困难大家共渡难关，而他们也心在事业上）。---你做高档，平台（大公司和豪华班车）和资源（你的人际资源）都已经具备。公交广告公司羡慕死你还来不及呢。
　　广告内容才有爆炸点之说，广告位置要会爆炸，就很麻烦。(开玩笑：你也没听说电视机或者报纸要爆炸呀。)而且，要求广告具有爆炸性效果，也是小公司急功近利不入流的表现。比如手机，如果单纯从创造价值看，它不但不创造价值，反而是消耗价值的----但你能否认手机给你带来价值了么？
　　广告其实是属于形而上学，是空军部队，去轰炸目标人群给目标人群做一个认知的。如果非得要广告去创造销售价值，呵呵，就相当于把飞行员赶下地当特种兵！-----脑白金广告样子难看效果好，但效果长久不！
　　呵呵，虽然楼主生意越来越好，但我也觉得楼主越来越走正道越来越成熟了。
　　不象同论坛的“西海十八郎”凶，我越看越担心他。呵呵
　　祝愿所有的好人都长寿！
　　

　　说错了不好意思,只要楼主一推出案例就马上收藏

　　
　　
　　作者：草原狼老斌　回复日期：2005-11-14　11:50:48　   
　　　　十八年前，我就有个理想，我要积累大陆的500个商业案例
　　　　老兄这个能否放点出来，俗话说钓鱼除了饵也得有点香料吗？
　　　　中国全民信任体制不健全，那些外国案例对我们来说只能参考一下不能照搬，再说社会体制不一样，一件事在外国好办，在中国那就未必了!所以说我们国家自己的案例就要好些，当然也不能是表面上的东西。
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　　支持,不要楼主一推出,我马上copy重点收藏.(着篇文章已经收藏了)