风云(中国第一本企业家自传)

　　传统的广告只讲覆盖率，其实，客户最需要的是杀伤率。
　　我们有成本优势，我们可以只收车身广告的制作费，而把广告发布费放在公证处，三个月后，它不续约我们立即退还广告发布费。退还后如果又要续约则加收50%的退还费用。费用我们可以先低些，先让客户接受它，市场需要有个培育的过程。
　　　　上面从广告的覆盖面、资源、受众群等方面进行了分析。
　　　　我们提出了导弹的理念，客户一定会问：“它如何爆炸？”。是啊，导弹可以击中目标，但是它要爆炸才行啊，怎么办？如何才能让我们的广告爆炸？我们又一次不知所措。
　　　　有爆炸的广告吗？没有，听说过的吗？没有。
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　　楼主,没有这么卖东西的.这种卖法,就是好东西也给你糟蹋了.
　　一、高档的东西，就是实力的象征。---你根本就不用跟公交车比呀，公交车是个下里巴人啊。你的卖点应该是“展示公司实力的高档舞台！”----怎么能和公交车去打价格战？这不自贬身价吗？反正你们公司资金压力不是很大（最大头的是人力工资，但可以想办法说出困难大家共渡难关，而他们也心在事业上）。---你做高档，平台（大公司和豪华班车）和资源（你的人际资源）都已经具备。公交广告公司羡慕死你还来不及呢。
　　广告内容才有爆炸点之说，广告位置要会爆炸，就很麻烦。(开玩笑：你也没听说电视机或者报纸要爆炸呀。)而且，要求广告具有爆炸性效果，也是小公司急功近利不入流的表现。比如手机，如果单纯从创造价值看，它不但不创造价值，反而是消耗价值的----但你能否认手机给你带来价值了么？
　　广告其实是属于形而上学，是空军部队，去轰炸目标人群给目标人群做一个认知的。如果非得要广告去创造销售价值，呵呵，就相当于把飞行员赶下地当特种兵！-----脑白金广告样子难看效果好，但效果长久不！
　　呵呵，虽然楼主生意越来越好，但我也觉得楼主越来越走正道越来越成熟了。
　　不象同论坛的“西海十八郎”凶，我越看越担心他。呵呵
　　祝愿所有的好人都长寿！
　　

　　一路读下来，感触很深，很多事情真的无法想像，做一份事情原来还有那么多旁羁在拌着你，阻着你。润土大哥，请赐全文hmily_cjy@163.com