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标题: 做外贸精品零售服装店的几点经验！ [打印本页]

作者: qwefwaf 时间: 2009-7-11 16:51
标题: 做外贸精品零售服装店的几点经验！
一条街上的每一个商家，都是在做服装，有的可以做服装5年，做5年的商家几乎每一个月都可看到周围的服装店转让，那么现在就来说说，做外贸精品零售服装店的几点经验！
如今的服装市场利润是越来越薄了，但是任何行业都是一样，做生意永远都是有赚有赔的，二八定律是永远不会变的，但只有用心去做，多观察，多分析，还是可以赚钱的！

2.开服装店首先是选址问题，做过精品店的有经验的老板通常都不会选择在服装商业街，因为商业街成本高，风险大，一不小心就会血本无归。有经验的老板通常会选择大型社区和学校周围，但需要注意的是不能是围合式的小区。这种地方成本低，但是在这种地方选位置要特别注意周围的配套设施和人员流向。例如：像离实验小学，机关小学附近，不远的地方，接孩子的父母在闲空时间就会逛逛周边的小店，而且诸如此些位置放学时间经常堵车，所以经常会有人停下来逛逛。一般衣服售价500以下，很符合这些年轻妈妈的消费水平，但所有的衣服需要是精品外贸服装，不论做工还是面料都要是相当不错的，也要把握好今年的流行趋热，另外也不会跟外面那些专卖店一样，穿出去撞衫的一大堆！
以上是关于在选址方面的一些看法，总体来说，选择很重要，但没有足够的资金，千万不要太冒险，多观察再定位。
接下来我说说另外一个每个做服装人很头疼的问题-----货源，服装是一个最没有价格标准的东西，同一件衣服，不同的店子，不同的位置，价格可以相差甚远！不同的地区同一件衣服售价可以差出一半！

货源是影响服装盈利一个很大的因素，国内最大的服装批发基地集中在沿海一带，但是去批发市场拿货，要练就一双好眼力，而且还要学会多看看，再下手，像广州白马、十三行、沙河这些大的批发市场，炒货的特别多，同一款服装，在不同的档口，叫价就完全不一样。白马属于精品批发，但是整体价格偏高，做精品的MM们可要慎重下手，而且要小心被炒几翻。十三行和沙河属于中低档批发区，款式新颖，但质量和做工就怎么样的，我个人是看不中这类衣服的！

跑批发市场的确可以淘到很多好东西，许多零售店的老板刚做服装的也是到处跑。广州、上海、北京等各个批发市场都跑，确实可以赚到不少拿货的经验，不过每一次的奔波，而且每次出门的费用也不少，回去加在衣服上整体成本开始升高（以后我们会慢慢分享到“要使你的零售店赚钱，降低成本才是主要因素”）。做久了，经验有了，想试图找一种简捷的路子，从而不那么劳累和辛苦。于是开始在网络上寻找合作商，这样既可以降低衣服的成本，又可以节省一笔费用。不过问题又出来了，开始试着拿一点样品看看，但后来发现网络真是让人又爱又恨的东西，它可以让你找到很多货源，但是这些货源却参差不齐，什么样的都有，新手一般都喜欢找图片很漂亮的网站来拿货，但收到衣服时却愤怒的不行。因为简直无法看，但可以总结一下，基本上那些挂着瑞丽服装图片的，图片很漂亮的，大部分都是一些小工厂加工的水货，一个不变的道理就是：一分钱一分货！便宜没好货！选择网商要选择实拍的。

网络上也确实有不少性价比高的批发商，我经常与一家叫做You&me外贸服装批发的实体批发兼网络批发商合作，真的觉得很好，网站是www.youume.cn，大家也可以去看一下。一来可以降低自己一系列的成本。这个站的批发价都是不公开的，后来合作久了就问客服，客服说会根据我的批发量来确定我的优惠等级，让大家交易起来很放心，价格也会很公道。经常去批发市场跑的零售商自然明白这条规则。把批发价公布在网络上的，大家都知道，就没有多大优势，所以选择批发商时要特别留意这些细节问题！这也是我的零售商给的建议，在这里要谢谢这位MM。另外新开店的老板也喜欢在网络上找工厂来合作，有经验的老板都知道工厂拿货不是所有的人可以拿到的，他们通常只给量大的客户，如果你能拿够人家要求的这个量，你就可以有一定的优势，没有一定实力的朋友我不建议直接跟工厂拿货，要不然有可能你拿到的货，比转过一次手还要贵。

能找到好的门面和好的货源，基本上就成功了一大半，后面就是经营，服装经营也是需要策略的，要不然同一个路段的服装店，营业额会有那么大差别呢！要抓住消费者的心态，现在最常用的就是会员制，其实除此之外，不定期的推出一些特价商品来吸引顾客也是必要的。以后我们会慢慢分享到的。

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