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标题: 我的服装店创业历程 [打印本页]

作者: 远征起航 时间: 2013-4-23 22:13
标题: 我的服装店创业历程
我在湖北的一个小县城，2011年，从对服装行业一无所知开始，踏入服装零售行业。
刚开始也没有人带，自己到武汉批发市场逛了几次，大致了解了一下关如服装的价位、款式、风格、年龄段等。回到本地也作了一下市场调查，一级商圈主营品牌服饰，我的目标是女装。市场零售价位夏装已200---450元居多。秋装250--500.。冬装400---1000元。年龄段25---40岁。
当时我租有一个门面，40平米，算是一级商圈，仅次于黄金地段，租金22000元/年（当时的房租好便宜）。决定做25----40岁女装，做优质散货。不想加盟品牌原因：1.考虑到房租只有一年半到期，2.也因为是新手，加盟品牌投资得十几万，风险大。而且不会识别与选择品牌，网上好多品牌加盟是假的。3.通过市场考察感觉一个小县城衣服卖得有点贵，优质散货价位上定位秋装150---400，应该更有竞争力。然后就是统一吊牌。以吊牌的8--8.8折销售。
8月26号开张，第一个月9月份比我预计中好一点，利润在1.7万，第二个月10月份利润2.2万。第三个月11月1万，12月8千，元月1万，2月6千，3月4千，直到2012年8月，每月只有4----5千元利润。到9月份房东通知2013年房租涨价到 81000/年，足足涨了59000元。无奈只有将门面转让。

通过这一年开服装店的分析，总结有几点不足：我拿的货款式好，但经常板型偏小，三四十岁的女顾客体型多半有些发福，穿不了。2.因为是散货，也因为定价要比其他店低，价位太高的货不能拿，质量差的不能拿，因此在质量上很难把关，货品很难找。感觉拿货搞不投低不就。到了11月份业绩下滑也是因为店里的款太少，质量不好把控。后来到了冬装，换风格，改年龄段，定位20--30岁时尚女装中低档，价位冬装100----300，夏装50----200.主要是因为这样的货品比较好找。但实践证明20---30岁的年龄段不好做，利润低。
现在一级商圈房租基本上一年在6万--10元。转让费6--12万元。投资一个品牌服装店大概20-30万。如此高额的开支，年利润我想不会怎么高。对于武汉汉正街的服装批发，感觉应该有很多都是二批，利润应该不错。所以有萌生想做服装批发的念头，但对于我这样的菜鸟，不知从何下手。我有一个初步的计划，说出来大家给我把把脉。开始准备在批发市场打工3--6个月，摸清市场运作如：盈利情况、拿货地方、拿货大致价位、如何备货、清货、销售等。我有几个问题希望大家给我指点：
1.服装批发新手入行做一个小当口，投资得多少资金？20万够吗？年利润一般情况下多少？
2.我还有一个想法，如果批发做不了，我想拿一些特价的服装去摆地摊，但从来没摆过地摊，也不知道怎么样？
望有经验的朋友给我指点一下。

作者: 远征起航 时间: 2013-4-23 22:31
以前的服装店。

作者: 歪歪扣子 时间: 2013-4-23 22:31
这装修都是我自己设计的。

作者: 远征起航 时间: 2013-4-23 22:49
就是有点空，

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