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标题: 关于钱与创业，Paul Graham教给我们的五件事 [打印本页]

作者: KKK 时间: 2012-3-31 02:44
标题: 关于钱与创业，Paul Graham教给我们的五件事
保罗·格雷厄姆（以下缩写PG即代表保罗·格雷厄姆）是硅谷创业群体中最杰出的人物之一，他绝对实至名归。他是一位值得尊敬的领导人，也是一个天才计算机专家，对创业有着难以置信的激情。最重要的是，他自己也是一位创业家。
我第一次见PG是在2010年的夏天，当时我和我的联合创始人被选中参与Y Combinator项目（以下YC即指该项目），这个项目是由PG创立，是一项创业公司孵化计划，它帮助许多公司获得了成功，包括Reddit（被Conde Nast收购），Heroku（被Salesforce收购），OMGPOP（被Zynga收购）。他因对创业团队极其挑剔而闻名，他不会考虑你的想法，到最后，常有创业团队完全颠覆了自己开始时候的创业想法。事实上，我们从YC初开始就成功获得了投资。自此，我被很多次问及我从PG那里学到了什么，如何成功的创立一家公司，所以我今天再次分享5个重要的PG的观点如下：
1.光有天才是不够的
毫无疑问PG是一位天才，他有哈佛大学的博士文凭，他依然坚持自己写代码，他每天都会花时间来解决创业中遇到的难题，还要抽空闲时间来维护他的知名黑客新闻网站。但是这让他仍然时常提醒你只有好的工程师技术和高超的解决问题的能力是不够的。他在公开讨论中常提到在选择YC团队的时候，IQ是最优先考虑的因素。但是当你从构想到了实际创建团队的时候，还需要不屈不挠的劲头，需要同盟，以及其他的能力来和IQ共同完成创业任务。
为什么？因为每一位创业者无论你有多聪明，都会有气馁，挫折甚至绝望的时刻。如果别人觉得你的项目无法实现，结果肯定是放弃去做这件事。在我们的案例中，我们在YC的不到一个月中，我们从一无所有到有了一个产品，最后又到一无所有。我们起初的想法不能解决实质问题，我们被迫放弃了这个想法，从头来过。当我们疯狂似的放弃了一个又一个想法，PG异常冷静的给我们提供了支持，和我们头脑风暴出一个又一个新想法。他从来没有放弃过，他看上去好像是永动机一样的工作，提供各种源源不断的技术上的好点子。
一个非常好的计划被完全颠覆就是开始一家公司的困难和挑战的最好体现。事实上，你应该预期到它们可能会颠覆。一个你将要发布的新颁布可能会有致命的缺陷，或者和你合作了三个月之久的商业伙伴突然离开了你。类似这样的事情常常会发生。事实上，如果有一天这些事情不发生了，你可能需要当心了，是不是会有什么问题发生。这是定义你是不是一个创业者的最好的标准。那也是你的同盟和你的决心的来源。很多时候需要你能够静下心来工作，只有靠你自己才能战胜外界诱惑给你带来的惰性。
那也是为什么PG要频繁的提醒即便是超级IQ的团队，光有天才是不一定能够获得成功的。你只有具备坚韧不拔的精神和通过艰苦劳动来达到成功的彼岸。即使是PG那样的超级聪明的人也不能够。他甚至花了一张‘企业起步流程图’（上图）来展现发展过程中的起起落落。
2.解决真正的问题
你可能会想象类似PG这样背景的人一般都是在探寻复杂的问题，而且也只对复杂的问题感兴趣。但是，事实恰恰相反。PG常常告诫创业团队，要了解这个世界，去解决常常碰见的问题。对于技术人员来说，解决一个晦涩的技术问题是很简单的，尤其是创业团队里那些刚刚起步的人。但是，从另一方面来看，只有你将焦点放在能够真正产生价值的点子上，不光光是很酷的点子上，那你就上正轨了。
当我的合作伙伴和我刚开始在YC的时候，我们的初衷是使用技术来解决一个问题，但是过了一段时间，尽管我们花了无数个不眠之夜在上面，但是我们始终感觉我们方案不能解决我们想要解决的问题，让后通过花了些时间在类似的公司和产品上后，未来也越来越不清晰了。那个时候我们和PG坐下来一起头脑风暴，试图找到整整能够解决人们问题的地方。他的鼓励使我们做出了ReadyForZero这个产品来帮助人们摆脱债务的困扰。
3.假如你停止前进了，你就岌岌可危了
对于鲨鱼来说，特别是大白鲨，它们需要通过海水给它们的鳍带来的压力来获得氧气。所以对它们来说，不向前游动就意味着死亡。PG相信对创业来说也是一样的。惰性是你最可怕的敌人。动力是你最好的朋友。不要不停地想可能的方案，开始做具体的事情。反复的做直到成功为止。
当我们在YC的中期的时候，我们努力创造尽量多的机会和PG碰面，通常，他会让我们演示从上次我们讨论过的地方开始后面的进程。他常常都是非常挑剔我们的成果，但是正是这种接近残酷的爱护让我们有前进的动力。他常常敦促我们寻找动力（各种各样的形式 -- 产品，市场，压力，人才雇佣等等）。假如你停止向前，哪怕是一个瞬间，你也有可能错失一个关键因素，从而错失一个创立一个成功公司的机会。
4.钱只是工具
缺钱是创业失败最常见的原因之一。为了避免这样的命运，PG建议我们只要取得足够能够到达下一个目标的钱就够了，把钱当成是一种工具，不是目标。牢牢记住这一点，能够使你更顺利的获得长期投资，也能够使钱成为爆炸式增长的催化剂。
举个例子来说，当你处于创业初期，你没有必要采购大量的广告合同，因为这会让你的资金迅速用完，而且带来的广告效应微乎其微（除非你有足够的信心）。相反，有规划的使用资金会使你的公司有足够的动力让你过渡到下一个重要的里程碑。永远不要把获得投资当成是结果，钱永远只是一件简单的工具，一件让你和你的公司前进的工具。雇佣一个聪明的人可以帮助你改善改造你的产品，比付出大量的广告市场费用要有用的多。和你的钱（还有要有合理的预期）建立起合理的关系，你可以走的更远，更快。聪明的用钱来快速建立细小的成功点，这往往会给你带来很大的成功。
5.找到差异，组建一个团队来解决问题
PG教育我们：当你开始雇用人的时候，不要让头衔妨碍需要完成的工作。所以当你建立一支团队的时候，你要尽量多的利用他们的天赋和才能。你不能把时间白白浪费在权力争斗上，所以每一件任务都需要落实到合适的人头上，你对它们提供必要的支持和指导。
举个例子：PG要求在演示日当天，演示时，同时只能有一个人在讲话。从来没有例外：先决定演讲的顺序，然后开始演讲。这听起来很简单，但是事实上相同的特质，人们由于相同的创业特质会因为主导权的关系抢着说话。不要让这点影响你，当你雇佣人来工作的时候，你只要做好你职责范围内的事情，要充分信任你的团队，让他们开展工作。你不能单兵作战，为了能够避免主导权的争斗，还有很多工作要做。
我们在YC的经历是难以忘记的，在那里，我们得到了很大的帮主，将我们初开始的想法一步步改进，制作成为了ReadyForZero这个现实的产品，也让我们的公司在帮助人们摆脱债务方面获得了巨大的成功、很大程度上这个成功要感谢PG的教诲。他是一个非凡的领导人，他相信自己的直觉，能够根据数据迅速做出决策，也能够很轻易的说明人们相信事情能够获得成功。这就是成为一个创业家的所有方面。

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