588创业论坛

标题: 80后精英的创业技巧：20岁创业30岁立业 [打印本页]

作者: Dorreen 时间: 2010-7-27 10:16
标题: 80后精英的创业技巧：20岁创业30岁立业
当越来越多的前辈感叹“生意太难”、“竞争残酷”的时候，一大批积极向上的80后却开始了自己的创业历程。比如：开玩具店的卢俊、卖汽车饰品的刘丽、做二手车交易的张海，他们坚毅、刚强、博学、聪慧……所有的这一切足以说明80后这一代的强大。
　　曾经在网络上看到过这样的一则《“80后”广州生存状态调查》：
　　50后说：80后是垮掉的一代，千万不要对他们抱以太多的希望……
　　60后说：80后是父母眼中的宝贝，没有经过社会的磨炼，不成熟……
　　70后说：80后大都好高骛远、不负责任……
　　90后说：80后除少数人发展得比较好之外，大部分人都在“啃老”……
　　当今社会，很多人都在批评80后的一代，说我们是什么“垮掉的一代”、“没责任心的一代”、“愚昧的一代”、“叛逆的一代”“好高骛远的一代”……把这些沉重、贬损的大帽子扣在80后的头上，实在是一个美丽的错误!
　　对此，作为80后的我，要进行大声的呼吁：“对于80后，社会应该多点宽容!”比起20世纪60年代、70年代的人来说，80后的我们确实生活得很幸福、很舒适，难道凭借这一点就说80后的我们会一天一天垮掉，越来越没责任感吗?其实，大多数的80后，还是积极向上、有责任心、有进取心、有爱心的。
　　80后出生的我们，现在都介于20~30岁之间，对于新事物具有极强的接受能力和吸收能力，随着在工作、生活的各个领域不断崛起，我们中的很多人都已经走上了创业之路，已经逐渐成了社会的中流砥柱。
　　当越来越多的前辈感叹“生意太难”、“竞争残酷”的时候，一大批积极向上的80后却开始了自己的创业历程。比如：开玩具店的卢俊、卖汽车饰品的刘丽、做二手车交易的张海，他们坚毅、刚强、博学、聪慧……所有的这一切足以说明80后这一代的强大。
　　80后创业者1：卢俊
　　2004年，卢俊去给自己2岁的小侄子买玩具。卢俊突发奇想，他决定要开一家玩具租赁店。说干就干，卢俊在一个小区的密集区租了一个店面，然后，统一购买了上百种的玩具……他敢想敢干，现在，卢俊的玩具租赁店已经开了四五年了，而且，还开了自己的连锁店，现在的事业也越做越大。

　　80后创业者2：刘丽
　　受到朋友的启发，刘丽决心要开一间专门销售汽车饰品的小店。半个月之后，刘丽的汽车饰品店便开张了。为了进一步扩大销售量，刘丽还给自己的小店做了一个网站。现在，除去成本和员工开支，刘丽的汽车饰品店每月至少有5万元的毛利了。
　　80后创业者3：张海
　　张海大学没毕业就自己创业了。他做过很多事情：倒卖过电话卡、电影票，还开过快递公司，做过网站，现在主要做二手车的交易……如今，张海仍旧在创业大军中前行。但是，今非昔比!现在张海的财务知识，已经足够做自己的总监了。
　　……
　　现在，越来越多的80后，都纷纷投入到了自主创业的行列。对创业的过程多了解一些，就为创业成功多提供了一些保障。在这本书中，80后的成功创业者给我们做出了典范，给我们提供了各种各样的经验。相信他们的创业故事，他们的经验和教训，一定会给众多的80后创业者提供可贵的帮助。
　　创业是一段艰难的路程，如果你没有去奋斗、去拼搏，那么，在这条路上铺满的只有荆棘;相反，如果为自己的目标付出了努力，并且坚持走了下去，那么，这条路上铺满的必然是绚丽的鲜花。80年代出生的我们都自我、执著、狂热、不循规蹈矩、敢作敢为……当我们决定做一名创业者的时候，只要扬长避短，把握好书中介绍的56个创业技巧，就一定能够为自己节省大量的时间、财力、物力，帮助自己早日成功。

作者: Dorreen 时间: 2010-7-27 10:19
　　计划——谋定而后动
　　不管做什么事情，在具体实施之前，我们一般都会制订一份大致的计划，即使不是书面的，也会在自己的心里勾画一幅蓝图。创业更是如此!在创业之初，我们首先得看看自己有没有成功的特质，如果没有，就要抓紧时间培养;接着，我们得看看自己是不是已经掌握了创业的相关商业知识，如果没有，要通过各种途径赶快学。除此之外，我们还得看一下，自己有没有团队意识，有没有选好创业方向和创业模式……
　　尝试改变自己，培养创业成功者的个性特质
　　现在，不论我们走到哪里，都可以看到一些事业有成的人。在普通人看来，他们好像都是天才一样，身上散发着与众不同的魅力。其实这是一种错觉!这些春风得意的人，不管是在智力上，还是在外貌上，和普通人并没有多大的差别。上天并没有给他们多少额外的眷顾，只不过，在这些人的身上多了一些创业成功者的个性特质而已。
　　虽然每位成功者所走的道路是不同的，他们所从事的行业是不一样的，公司在规模上也存在着这样那样的差异，但是，有一点却是可以肯定的，那就是：在这些成功者的身上，都有着许多相同的特质。正是这些特质，决定了他们必然会成功。
　　作为20多岁的创业者，如果想走创业的道路，首先就要尝试着改变自己，培养自己的个性特质，让自己朝着成功者的方向发展。?

作者: Dorreen 时间: 2010-7-27 10:19
　　不要做无头苍蝇，创业成功者都有明确的目标
　　不管做什么事情，都是需要一个明确的目标的。不管这个目标是大，还是小，但一定要明确下来。如果打算创业，那么，首先就要明确自己的创业目标，想好自己要干什么，要怎么干，不能像一只无头苍蝇一样，今天撞到这里，明天碰到那里。
　　事实证明：任何一个成功者，在刚开始打算创业的时候，在他们的心中都有一个能激起兴趣、值得付出的目标。正是因为有了这样的一个目标，这些人才有了走向成功的动力，使他们释放出了巨大的潜能。
　　吴宁生活在江西的一个偏僻的山村里，由于家里生活条件不是很好，吴宁在上完初中之后，便辍学了。可是，在19岁的时候，他却决定要创办一支属于自己的运输队。2002年，年轻的吴宁开始了艰苦的创业，那一年他只有20岁。由于没有资金，吴宁只好从卖菜、卖西瓜做起。
　　从那以后，不管是在炎热的夏天，还是在寒冷的冬天，在家乡的大街小巷，都能看到吴宁奔波的身影。虽然这些买卖利润很低，可是，吴宁一直都在坚持着，一想到将来会有一支属于自己的运输队，他便劲头十足。
　　终于，在2004年结束的时候，吴宁有了几千元的积蓄。吴宁拿着这几千块钱，租了一间十多平方米的临街平房，一点一点地做起了啤酒生意。到了2006年，吴宁手里有了不少的积蓄，他租下了一个150多平方米的门面房，在批发啤酒的同时，开起了商店，并创办了自己梦寐以求的运输队。
　　现在，吴宁的生意蒸蒸日上，每年的总收入都有上百万元了。
　　吴宁用两年的时间为自己赢得了一个新的起点，是这种对目标的坚持让他终于有了一个属于自己的空间。在这个过程中，吴宁虽然吃了很多的苦，可是，他始终都在坚持着自己的目标，最后使自己的生意越做越大。
　　创业是艰苦的，在一穷二白的基础上进行创业，更需要一种精神的超越。不是所有的创业者注定就是失败者，只要有了明确的目标，不断发掘自己的潜力，就能够实现自己的理想。
　　在公司刚成立的时候，每个创业者都会面临大量的问题，要作出大量的决策、选择，这时候，能否坚持下去，就要看目标的力量了。要想实现成功创业，在创业之初，创业者需要反复询问自己以下几个问题：是什么目标激励自己进行创业的?为了实现这个目标，可以采用哪些方式?是否有能力保证按照所选择的战略来执行，就一定能够实现这个目?标??创业者只要能分析出所处的形势，作出理性抉择，明确好自己的创业目标，那么，不管公司是大，还是小，对他个人来说都是成功的。?

作者: Dorreen 时间: 2010-7-27 10:20
　　让自己变得有韧性，能承受较大的压力
　　对于很多人来说，创业是他们正在寻求的一种生存方法，但是，只有真正在创业这条道路上走过的人才会知道什么是真正的创业。创业者的成功像一首首优美动听的歌，更像是一场场扣人心弦的电影，观赏者只能听到歌的优美、看到电影的激情，可是，谁又能了解这些歌曲和电影的背后是什么呢?在这些成功的背后，有着凡人无法想象的辛酸和痛楚。
　　如今，20几岁的年轻人,大多数都生活在无忧无虑的环境中，从来都没有遇到过什么挫折。要想实现自己的创业梦想，就要让自己变得有韧性，在面对各种各样的压力的时候，能够承担得起。
　　2004年，王燕家里的工厂倒闭了。看到投入的数千万元打了水漂，王燕开始学会了坚强，那一年她只有22岁。
　　王燕重新审视了自家工厂生产出来的商品，她发现这种产品只有中国才有，市场潜力很大，只是没有进行合适的推广。
　　从那以后，为了推广自己的产品，王燕跑遍了全国各地。只要一听说哪里有关于花木的展会，她都要跑去看一看。这样，一年下来，王燕家的工厂竟然拥有了近20万元的销售额。
　　可是，就在王燕高兴的时候，又一件事情发生了，他们租用的那块土地被用于房地产开发。于是，王燕和自己的父亲商量后，只能离开原来的厂址。
　　就在他们打算搬迁的那一天，或许是小农意识在作怪，一群农民疯狂地抢夺他们的苗木，最后，为了遏制这种情况，王燕只好采取了每户送几株的策略。
　　王燕知道，流泪是没有用的，必须顶住压力让工厂起死回生。王燕面对一次次的压力，没有屈服。后来的事实证明：王燕成功了。
　　任何一个创业者，在创业之初，是很难预计到自己会面临哪些艰辛的。在进行创业的过程中，任何一个创业者都会遇到各种各样的压力时，有时候甚至是难以承受的，比如：资金问题、生产问题、销售问题、家人的理解问题……要想进行创业，就要有承担这些压力的勇气。当自己能够像故事中的王燕一样，可以顶住各种各样的压力时，才可以选择创业。
　　要想创业成功，就要让自己变得有韧性，让自己能够承受各种各样的压力。作为20几岁的创业者，当把这些问题一个个搞定的时候，离成功也就不远了。下面推荐几种创业过程中减轻压力的具体方法，经常运用，可以起到很好的效果：
　　1.早睡早起。每天要比家人早起一个小时，做好一天的准备工作。
　　2.学会分享。有了快乐的时候，要积极和家人、同事一起分享。
　　3.学会休息。为了使自己的头脑保持清醒，每天都要留出一定的休息时间。
　　4.坚持锻炼。每天都要坚持利用半小时的空闲时间，来锻炼身体。
　　5.不要求全责备。要不时地提醒自己：任何事情都不可能是尽善尽美的。
　　创业技巧
　　作为20几岁的创业者，要想创业成功，就要尝试改变自己，让自己具有更多的成功者的特质。比如：开一个服装店。现在人们都比较注重自己的穿着，开一家这样的店面，是一个不错的选择。可是，要想开这样的店，还要作好顶住压力的准备。比如：没人买，怎么办?衣服的款式不符合当地人的品味，怎么办?衣服过季，出现了库存怎么办?……虽然这只是一笔小生意，但也要做好承受压力的准备。
　　不做学院派，掌握广泛而实际的商业知识
　　不可否认，创业是需要各种各样的知识的，有些人为了从商，甚至还会到专门的商业学院去学习。当然，接受过这些教育后，可以掌握一定的商业理论知识，可是，仅仅依靠这些理论，还是远远不够的。
　　如果想自己创业，不论是干哪一行，都要具备一定的商业知识，懂得一定的经营之道。一旦作出了要自主创业这个决定，就要眼观六路、耳听八方，没有丰富的商业知识，不懂得经营之道，是很难把握商机的，有时候，甚至连业务都无法开展。试想：一个人不了解食品卫生知识，怎么能办起一家餐厅?一个人不懂交通法规和营运知识，怎么能搞好个体运输?一个人不懂工商税务知识，怎么能合法经营?……所以说，掌握广泛而实际的商业知识，是取得创业成功的重要保证。
　　创业者在创业过程中，都会遇到各种各样的商业问题，要想进行创业，就要掌握广泛而实际的商业知识。大量的创业经历告诉我们：单纯地依靠理论是不行的，单纯地做个学院派是不能创业成功的。那么，要想创业，需要掌握哪些实际的商业知识呢?

作者: Dorreen 时间: 2010-7-27 10:20
　　掌握合法的开业知识
　　在平常的生活中，我们常常会看到这样一种情况：有些人辛辛苦苦联系了一笔业务，可是，等到要签合同、交款、提货的时候，却因为自己没有合法的经营手续、没有****，而不得不放弃。因此，如果要创业，就要掌握合法的开业知识，只有有了合法的名称、字号、公章、合同章、银行账号和****……才可以光明正大、独立自主地开展业务。
　　2005年，李凯大学毕业后，没有找到合适的工作，看到身边有很多的同学都在自主创业，他也决定试一试。
　　李凯打算从服装生意做起。可是，一打听，才发现，开一家服装店也不是那么简单的，需要租店面、办营业执照、交水电费……粗略算下来，这笔费用还不小。为了节省钱，李凯打算到街面上去摆地摊。虽然他知道，这样做肯定会有城管管理的，可是，他想好了，一旦遇到城管，他就跑!
　　就这样，李凯开始了和城管打游击的生活，每次，只要一看到城管，他便会迅速地躲开。这样，虽然辛苦一些，可是，李凯也赚到了一点钱。因为，没有开销，所以，每件衣服他都能挣几十块钱。
　　可是，有一天，正当李凯在一座天桥上兜售衣服的时候，正好撞到了城管。这一次，李凯没有逃脱掉，不仅自己的衣服被没收了，还被罚款3000元。看到自己的衣服和钱都没有了，李凯很后悔。
　　李凯的故事告诉我们：要想创业成功，就要掌握合法的开业知识;如果没有合法的手续，是很难开展业务的。合法的开业知识，既是合法经营、开展业务的前提条件，也是维护合法权益的根本保证。
　　要知道，并不是说，公司运作起来，就算是真的开张了。要想让自己名正言顺，要想让自己做起事情来挺直腰板，就必须掌握合法的开业知识。
　　20几岁的创业者需要掌握的开业知识有：有关私营及合伙公司有限公司的法律法规;验资的程序;哪些行业不允许私营;哪些行业的经营需要办理有关行业的管理手续;怎样办理税务登记;如何领购和使用****等。?

作者: Dorreen 时间: 2010-7-27 10:20
懂得一定的营销知识
　　创业者为客户提供的是商品(或服务)，要想让客户在短时间内了解到这些商品(或服务)，创业者就需要懂得一定的营销知识。销售就是一个征服客户的过程。一名优秀的销售人员，其销售的过程，也是彰显其人品的过程，更是得到顾客肯定的过程。所以，要想创业，必须懂得一定的营销知识。
　　小刚中专毕业后，找了一份工作，可是，他不想过这种打工的生活，他总是想着有朝一日能够自己创业。终于有一天，因为和老板发生了冲突，小刚被炒了鱿鱼。
　　小刚决定要自己创业了，因为手头的积蓄不多，他便批发了一些袜子，在小区的门口兜售。不就是卖袜子吗?小刚认为这是一件很简单的事情，可是，他错了。
　　一天，晚饭过后，一个中年妇女来到了他的摊点边上。她想给自己的老公买一双袜子，“我老公是汗脚，这袜子，他能穿吗?”中年妇女问。看到来了客人，小刚来了精神，很想拉住她：“可以啊，肯定不臭。”
　　中年妇女听了，又问：“为什么你的袜子不臭?”这一问，可真把小刚难住了。
　　“不能穿，你就直说，说不出个道道来，你就是在骗人。”中年妇人提高了嗓门。顿时，很多人都围了过来。
　　小刚被一群人围在中间，面红耳赤，幸好，这时候，他弟弟来叫他回家吃饭。小刚才抓住机会，逃走了。
　　小刚的故事告诉我们：创业，必须掌握一定的营销知识。
　　在这样一个产品日益丰富的社会里，是不缺少产品的，缺少的是广泛的市场。只要学会了怎么做销售，就等于学会了做生意，这样进行创业也就容易了。
　　对有些人来说，要想创业，就要先从销售做起。比如：首先要熟悉自己推销的产品(服务)，知道自己的产品(服务)有什么特点;推销产品(服务)的时候，要合理安排时间，最好选择人流量比较大的时候;要做好计划安排，只有作好了计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果;要学会一定的谈判技巧，善于从客户的角度去考虑问题，多替客户着想;采用正确的推销方式，如：电话推销、网络营销、上门推销、电视直销等，可以采用其中的一种或几种。
　　创业技巧
　　在选定行业之后，就要掌握广泛的商业知识，比如：货物知识、资金及财务知识、服务行业知识、经济法常识、劳动用工及社会保障知识、公关及交际基本知识等。这些知识可以通过培训、咨询、讲座、自学或向别人请教等多种方式获得。不过，对于创业者来说，并不需要全部掌握这些知识，只需要掌握与自己的行业有关的知识就可以了。
　　放眼社会，关心大事，做发现商机的有心人
　　看到自己身边的很多人都已经投入到了创业的浪潮中，越来越多的20几岁的年轻人，也将自己的目光转向了创业的领域。20几岁的人群中，迸发出了创业的热情。
　　但是，任何财富都不会主动送上门的。要想创业，就要让自己做一个有心人。只有这样，才能发现机遇、把握机遇，才能实现心中的梦想。
　　作为20几岁的年轻人，要想成功创业，就要让自己做一个生活的有心人，以缜密的观察力，放眼社会，关心大事。一个人，只有了解社会、关心大事，做个发现市场的有心人，才能抓住创业的良机!

作者: Dorreen 时间: 2010-7-27 10:21
　　从社会的需要出发，找到商机
　　曾经听一个20几岁的妹妹说过这样一句话：“我也想创业，可是，就是没有机会。”是这样吗?答案当然是否定的。“社会处处皆机会!”选择创业项目的时候，不一定要到图书馆，也不一定要到其他的城市进行考察，其实，机会就在我们的身边，这就要看你能不能发现它、抓住它。
　　2004年，卢俊去给自己2岁的小侄子买玩具。到了玩具店，他发现：很多父母虽然想给孩子买各种各样的玩具，可是，这笔费用却是很高的。
　　卢俊由此突发奇想，他决定要开一家玩具租赁店，这样，孩子们就可以玩到各种各样的玩具，而且，还能给每个家庭省下一笔钱。
　　卢俊在一个小区的密集区租了一个店面，然后，便统一购买了上百种玩具。卢俊敢想敢干，提前发现了玩具租赁的商机，半年之后，他便挣回了自己的投入。
　　现在，卢俊的玩具租赁店已经开了四五年了，而且，还开了自己的连锁店，现在的事业也越做越大。
　　卢俊的故事告诉我们：社会中到处是商机。很多商机都是蕴藏在我们的社会生活中，只要我们关注社会，多关注社会人群的需要，就有可能发现商机。要想创业，要想找到合适的项目，就千万不要忽视了社会的需要，千万不要忽视了自己身边的需要。
　　在社会的需求里，潜藏着无尽的机会，要想创业，就要从社会需要开始。首先，要看看现在社会主要关注哪些人群，社会关注儿童，就可以试着开一家童书、童装店;社会关心残疾人，就要试着开一家残疾人便利店。现在，随着老龄化人口的增加，老年人引起了社会的广泛专注，有创业打算的人，可以从这方面着手，寻找商机。

作者: Dorreen 时间: 2010-7-27 10:21
　　从国家大事找商机
　　在选择创业项目的时候，要注意一点，那就是国家大事。也就是说，在每次国家发生大事的时候，都蕴藏着很多的创业机会。有心人都能从这些国家大事里面找到创业的机会。
　　2008年，举国上下同庆奥运。刚刚大学毕业的赵彤决定和同学一起卖奥运衫。
　　赵彤和同学在一个市场中租了一个小摊位。刚开始的时候，只批发了100件奥运衫，很快，就被抢光了。然后，他们又批发了500件，同样，这些文化衫，没用几天的时间，就销售完了。
　　后来，为了扩大销售额，赵彤批发了1000件，还雇佣了一个帮手。这次小的创业，让赵彤得到了第一笔创业资金。
　　今年，赵彤拿着这笔资金，开了一家图书公司。赵彤知道，自己的公司一定会很快运作起来的。
　　赵彤的故事告诉我们：要多注意国家大事，在国家发生的每件大事里面，都蕴藏着巨大的商机。
　　国家每天都在发生着各种各样的事情，要做大生意就要首先从国家大事中找信息。要知道，国家的经济、政治、外交，甚至每一项新政策的出台，都蕴涵着大量赚钱的机会。要想创业，就要多关心国家大事，关心国家的宏观调控，只有做到了这一点，才能发现更多的创业项目。

作者: Dorreen 时间: 2010-7-27 10:22
　　在快速增长的车市中，发现市场的需求
　　随着人们生活水平的提高，买车的人也日益增多。为了突出自己的个性特征，很多车主都在自己的车上挂了种类丰富的小饰品。什么十字绣、汽车香水、靠垫……应有尽有。快速增长的车市，必然会产生更多的需求，汽车饰品行业就这样产生了。
　　一天，刘丽约了自己的男友去参加同事的婚礼。当刘丽赶到现场的时候，被现场的气氛惊呆了。这里聚集了很多的名车，而且，最引起刘丽注意的是，有一款车的内部车壁上挂着很多的小饰品。
　　“漂亮吧!”一个声音传过来，“这样我的车上就不单调了。”受到这位朋友的启发，刘丽决心要开一间专门销售汽车饰品的小店。当她把这个想法告诉男友的时候，得到了男友的大力支持。
　　半个月之后，刘丽的汽车饰品店便开张了。为了给自己的小店做广告，刘丽给男友的车上装饰了各种各样的饰物，男友的这辆车成了刘丽的活体广告，走到哪里都会产生一片轰动效应。
　　刘丽的小店每日成交量都在上升。为了进一步扩大销售量，刘丽还给自己的小店做了一个网站。现在，除去成本和员工开支，刘丽的汽车饰品店每月至少有5万元的毛利了。
　　刘丽在快速增长的汽车市场中，抓住了市场的脉搏，准确地抢占了先机。她的汽车饰品店之所以能够做得这么好，就是因为满足了车友的需要。
　　广阔的社会天地、众多的国家大事，给人们带来了大量的机会，只要你是一个有心人，就一定能够发现。
　　其实，不管是在什么环境下，到处都能赚到钱，就看你能否发现赚钱的机会。一般情况下，商品(服务)都是为了满足客户的需要。当自己的商品(服务)满足了人们生活需要的时候，自己的创业也就成功了。?
　　创业技巧
　　只要做一个有心人，关心社会，到处都可以发现创业的机会。1.开家“宠物裁衣”店。随着生活水平的提高，社会中养宠物的人越来越多了，宠物的品种也越来越丰富。很多宠物主人很舍得在宠物身上花钱，选择项目的时候，可以从这方面入手。 2.给旧玩具换新“颜”。现在，很多年轻的父母都会给孩子买各种各样的玩具，可是，这些玩具，很容易被孩子摔坏。在人口居住密集的社区旁边，可以开一家这样的玩具维修店。

欢迎光临 588创业论坛 (http://bbs.588cy.com/)