588创业论坛

标题: 惊！细心掌柜平凡中绽放，脚踏实地走不平凡的路. [打印本页]
作者: 我们相为命    时间: 2012-12-4 15:13
标题: 惊！细心掌柜平凡中绽放，脚踏实地走不平凡的路.
　　大家好！或许是因为来这里发帖的朋友半数以上都是创业之路走得很艰辛，因此这里的气氛在我看 来总有些悲壮的成分在里面。有时候我会回些帖子说几句，但是一直没有时间好好写点东西给大家 ，终于，可以空下来，给大家说几句。先讲两个案例吧！一个非常偶然的机会，我有了在淘宝创业 的想法。通过自己的努力，学习到了扎实的在淘宝开店的知识，本着诚信经营，始终把“服务”放 在重中之重，下面就根据自己的亲身经历，说说如何在淘宝创业？
　　二十一世纪是互联网时代，也许各位朋友都有过在网上购物的经历。大家应该都知道，现在做 传统生意是非常难的，除非你有雄厚的资金和良好的社会资源，不然没办法和别人去竞争。有朋友 就会问，开网店就能赚钱吗？那就看你怎么去选择了。我是在网上开店快接近2年的掌柜呢，很多 朋友说网上开店不赚钱的主要原因是他不会去操作，不会去赚钱，只能去误导有想法的卖家，到底 你开店能够赚多少钱，这个谁也无法想你保证的，关键看自己的实际操作能力了，初期光靠自己那 是不行的，因为你没有基础知识，一个人爬上去，很艰辛，我这边也是教新生在网上开店的，具体 咨询伽Q^Q哦！33 585 1856 刚开店就从腾讯业务、点卡、话费冲值这些业务开始卖起，为什么呢 ？
　　因为这些业务要的人多，销量大，这样一是可以迅速增加你的信誉，这是非常重要的，因为信誉对 于新店来说就是生命，没有信誉在淘宝这个平台上是很难存活下去的，要知道每天有成千上万个卖 家在淘宝轰轰烈烈的开店，又有差不多有同样数目甚至更多的卖家凄凄惨惨的关门，信誉高了生意 自然就好了！
　　二是你还可以从中学到很多经验和销售技巧的，因为虚拟商品由于销量大，每天要接触很多 很多买家，成交很多很多单，你的工作抗压能力，打字速度，应变能力，防骗水平都会提高，这是 非常难得的，想在淘宝这个虚拟的网络贸易平台上顺风顺水赚大钱的话，就必须要有想当丰富的经 验，
　　三是也很赚钱的，等你的信誉高了，销量大了，那你的利润也非常可观的，薄利多销嘛!同时 还可以卖软件，卖出2套软件就可以收回成本，这样信誉经验，钱都赚到了，何乐而不为！看中国 十大网商吴继荣卖卡1年升四皇冠，盈利2000万就是非常好的例子。所以刚开店的新手卖家们，店 铺没有人气，没有生意以及没有好的货源的卖家朋友们，都可以考虑投资虚拟，投资又不大，几十 元到几百元不等，既不用担心物流，货源，也没有压货的风险，所以说绝对是网络创业的首选。即 使对虚拟不感兴趣，等信誉度高了该卖实物也未尝不可那个时候不管卖什么都很赚钱的。对这有不 懂的话可以随时前来咨询哦。本店有好多方法可以和你交流，另有虚拟充值软件代理加盟，可以展 下线获取提成.
　　其实说这么多，卖虚拟产品只是你进入淘宝世界的一个门槛，你会很快了解到淘宝店铺的流程。怎 么赚钱之类的。
　　以后你在淘宝时间长了，淘宝世界的商机，如果聪明的话还是总能看到的。
　　这个只是你的过度时期。假如你有什么不明白的地方可以加我的QQ，也就是我的用户名哦！淘宝创 业，永远不要认为太迟；永远不要认为只有信用高，皇冠以上的才能做到，不要认为只有他们才可 以赚钱，信用低、新手、只要有心，你也可以。只有经历过坎坷，才会明白你现在的困惑。经历过 低谷，才会明白你现在的不足。
　　所以“信誉”是网店生存的关键。没有信誉，买家根本没办法在上百万的网店里面找到你的店 。没有信誉，买家就算路过你的网店也不相信你卖的是真货。就这么简单！所以等有了信誉后再去 做实物就会容易的多。
　　后来我就决定先从虚拟做起，花300元买了一款“第五代”自动冲值软件，成了官方的一级代 理。它用来做什么呢，它就是用来提升我们网店信誉的有力武器。这款软件的功能就是可以自动充 值全国的话费，QQ业务，还有热门游戏点卡。全国自动冲值，不用人工守店，方便快捷。信誉就有 了。软件本身还可赚钱，怎么赚钱呢？当你买了这款软件后，你就成了官方的代理，你软件卖给别 人，每卖出一个软件，你就会有190元的提成，也就是说你卖出两个软件就全部回本了，稳赚不赔 ，没有任何风险。只要努力，月赚几千，甚至上万不是梦。有人会问，这个软件好卖吗？据统计， 淘宝每天新开店的有数千家甚至上万家，而新手刚开店的首选就是先做虚拟，所以市场潜力巨大。 我了解了这些后，就毫不犹豫的做了，别人能成功我一样也可以，我相信成功是没有什么不可能的 .
　　那让我们接着来说吧：
　　对于一个想在淘宝创业的新手来说，我们怎么经营好这款软件呢？那就是选择一个好的上家， 这一点非常非常重要。我是有亲身经历的，所以很有感悟。软件在哪买都一样，最重要的就是售后 服务了，我敢保证，我的服务会让你百分百满意，会让你走很少弯路的。那么我们如何选择一个好 的上家呢？以下是本人通过亲身经历后总结出来的几点，希望有在淘宝创业意向的朋友参考（非常 重要)
　　新手开网店难免会遇到困难，我总结了下，希望对你们有所帮助 我的旺 名是 俄乜不过如此 　　
　　1.代理这个需要什么?我是新手，什么都不会，没有信用度，可以开店吗?
　　答：首先，要有一台电脑，有一个淘宝店铺(如果没有，我们可以教你开，开店是免费的)，如 果不打算开网店，也可以在实体店里给客人充值。
　　其次，新手是可以开店的，而且代理虚拟充值软件是新手卖家的最佳选择!我们是靠软件实现 自动充值的，跟你目前的信誉无关。淘宝免费开店就行了，旺铺，消保，自动发货，都可以0信用 开启。
　　2.软件有什么功能?
　　答：可以自动充值全国手机话费，固定电话，小灵通，QQ业务，还有热门游戏点卡.。全自动 充值，不用人工守店。方便快捷。
　　3.我的货源从哪里来，需不需要自己找货源?
　　答：不需自己找货源，货源由官方软件为我们提供，只要你软件账户里有钱，软件就可以自动 充值，比如，你软件里有500块，然后你卖出去一个QQ会员,QQ会员的进货价是8元。软件就会在500 里扣你8元，为买家提供的帐号充值。我们可以随时为我们的软件充值，不会有压货的风险。
　　4.不是说300元创业吗?除了300，我怎么还要充钱到软件里啊?到底一共需要多少投资呢?我要 怎么充值到软件上呢?
　　答：300元是我们用于开通软件的费用，相当于花300元买到了软件终身使用的授权。如果要给 买家充值，我们需要先往软件里存一部分钱，至于存的多少，（我的QQ是：335851856）是由自己 决定，你可以冲10，20，30，50，100……给软件充值可以到官方充值平台，淘宝有专门的加款店 ，也可以到自己上家店铺里加款。加款金额从50到10000，数量是比较灵活的，因为不必担心手上 没有积蓄。 　　
　　5.我加款进去安全吗?
　　答：我们给你卖的软件，作为淘宝最大的自动充值软件公司，是得到淘宝官方认可的，而且在 淘宝网上已经有一年多历史了。都是支付宝交易。安全放心。
　　6.顾客充值，为什么要我往软件里加钱?加进去的钱还能拿出来吗?
　　答：顾客拍下话费并付款，支付宝要等到买家确认收货后才会把买家的钱转到你的支付宝里， 因此代理要先行支付充值费用，待买家确认后即可收回货款，在这个过程中，代理相当于把软件里 的钱转到支付宝中，而支付宝里的钱是可以提出来的
　　7.我怎么才能实现自动充值呢?
　　答：首先，打开阿里旺旺帐号，再打开软件，把软件开启自动充值功能，买家付款后，软件会 自动识别，自动发货，自动充值，自动评价，一切高科技。只要软件里有钱，我们不用守在电脑旁 。
　　8.这么说，我是不是要开着电脑才可以自动充值呢?那么我要24小时开着电脑?
　　答：软件要打开才可以自动充值;你不用24小时开着电脑，比如，三更半夜的时候，也基本没 人买话费，而且，你的宝贝描述上是说明了在线才充值的，如果万一有人拍了，也没事的，你可以 退款给他，至于你担心差评什么的，就完全不用了，因为没完成交易，是不能评价的。代 理 请  记 住 ：俄乜不过如此　　
　　同时，您也可以设置离线托管功能，即使您不打开电脑，软件一样可以帮你完成自动充值。离 线托管不外收费。
　　9.软件代理是怎么一回事?　　
　　答：只要购买了第五代代理版软件，就可以自己发展代理，自己卖软件。第五代每卖出一个软 件，软件会返回190元提成给你，买你软件的人，卖出一个软件，软件会返回40元提成给你， 我们 的利润大部分来自软件的代理。
　　我们接着说哈：
　　10.第五代自动充值软件代理的提成是谁给的?我可以招代理吗?可以招多少个?
　　答：你卖一个软件给买家 ，他告诉你他的帐号等资料，你在你的软件上帮他开通，软件会扣 你账户的300元，然后返回190给你，返回40给你的上家。买家确认收货会给你300，所以190就是你 赚的钱。你是可以招代理的，只有你有能力，招的数量是没有限制的，招得越多，赚得越多。
　　11.我在你这买，是一级代理吗?
　　答：是的，我们保证是官方一级授权!假一赔命!!!!!
　　12.系统对使用电脑配置有要求吗?
　　答：系统对电脑配置没有特别要求，只要能正常上网，网络不会特别卡(比如卡到打开网页都 要几钟)就能使用!认准 ：俄乜不过如此　　 13.会有充值失败的情况吗?充值失败如何处理?
　　答：这正要提前说明的，平常偶尔会有充值失败的，因为有时地区移络维护或繁忙，导致充值 失败。充值失败是不扣钱的，充值失败后可以尝试重新充值，或者退款给客户。
　　14.软件可以便宜吗?最低可以多少给我?
　　答：这是公司规定的价格，不可以便宜的，一旦发现，公司会封他的号的。这也是为了杜绝市 场竞争而做出的规定。所以说，只要你有能力，是不会害怕别人软件有价格优势。而卖得比你多的 。
　　15.既然在哪买都一样，为什么我要在你这买呢?你们的优势是什么?我可以在这你们学到什么?
　　答：让你在最短的时间内学会操纵软件是我们的宗旨，我们包教包会，而且会毫无保留地告诉 你我们在代理过程中所积累的经验，让你少走弯路，顺利开店!
　　16.光充值可以赚钱吗?
　　答：经常看到“月入8000，月入上万”的字样，所以有些新手总是会问，充值是不是可以赚那 么多钱?我的回答是不能。充值的利润是很小的，有些人甚至赔钱卖，也许你会问，赔钱为什么还 要卖，因为充值的信誉增加的特别快，这也正是大多数人代理充值的原因。也许你又会问，不赚钱 做这个有什么意思，是不是人家赚钱的都是撒谎。回答，不是!做代理主要是卖软件，发展下级， 虽然现在卖软件的人很多，但是买软件的人一般都比较认大牌子，第五代是目前功能最全，充值最 稳定的软件，前景很好，这一点是我们的优势，卖出一个软件190，你的代理卖出软件你也可以赚 到40，如果能力比较强，卖的软件多，赚得自然就多了。做 人 要 厚 道 代 理 请 记 住 ：俄乜 不过如此　　有想要了解更多的，大家可以联系我扣扣哦 335851856
　　有需要软件官方网址的或者要进价的也可以找我。
　　80年代摆个摊子就能发财，很多人不敢。
　　90年代买支股票就能挣钱，很多人不信。
　　21世纪开个网店就能赚钱，很多人不试。代 理 请 记 住我的旺旺：俄乜不过如此
　　撑死胆饿死胆子小的，现在有1000个人在门外观看这个行业，如果你是前100个进来的，那900 个就是你赚钱的对象，等最后100个只有被别人赚钱的份了。机会就在眼前，不要每天都在观望中 度过，让自己的人生更有意义，就要抓紧每一分钟。电子商务你现在不做，5年以后你会后悔。
　　如果您想开网店，请先擦亮自己的双眼，别看别人说的多么好多么好，你就跟进来了。
　　很多人卖你软件以后就不管你，倒是你哭都来不及..说是谁都会说的，而且一个比一个说
　　的好听。
　　希望我的回答能对你有所帮助..如果你还有什么不明白的地方的话，无论是关于软件还是关于
　　开店方面，欢迎随时向我咨询..我每天从早上8点到晚上12点都是在线的，随时可以帮你解答 问题。
　　卖的不是软件，是售后，是服务，是对你的责任...招的是下级，是代理，是朋友。好与不好 ，等待你来评定.!
　　
http://"http://player.56.com/v_74503661.swf
作者: 敖雨益    时间: 2012-12-4 17:35

　　首先有张开通了网上银行的银行卡
　　而你得年满18周岁。
　　接下来我把开网店的具体流程跟你说说：
　　1、登陆淘宝网注册，填写帐号－－设置密码－－设置邮箱（这个就是支付宝帐户）
　　2、登陆邮箱－－激活－－支付宝激活成功
　　3、实名认证：登陆淘宝网－－点击顶部＜我要卖＞－－提示认证－－输入相关信息－－三个工作日认证成功
　　（1） 、用您的支付宝帐户登陆支付宝主页并选择进入“我的支付宝”；
　　（2） 、进入“我的支付宝”后选择“帐户管理信息”；
　　（3） 、进入“帐户管理信息”后选择“银行帐号管理”；
　　（4） 、进入“银行帐号管理”后准确填写表格，完成后点击“立即保存”；
　　（5） 、支付宝将告知您的帐户信息已经保存，银行帐号绑定完成！
　　（6）、三天内到银行查看支付宝汇款，如果看到类似0.05元这样的就是了
　　（7）、登陆淘宝网－支付宝－认证－输入数字0.05
　　（8）、登陆您的支付宝邮箱－点击激活－系统自动返回支付宝页面－成功激活！然后发布10件宝贝就 OK了 还有不懂的可以加扣扣咨询 335851856
作者: 仲关兵灵    时间: 2012-12-4 17:47

　　想对所有想在淘宝创业的新手朋友们说：如果目前没有工作或工作不太理想的朋友可以尽快寻找周围有利的一手货源，找到后自己也要肯下苦功在店铺装修和营销推广上；有工作又不打算放弃工作的朋友还是建议做实物代理或做充值软件代理为好。特别是新人，开始不要轻易丢钱，我就是一个反面教材，还好被我找到了“河岸”，所以要先看清形势再出击。虚拟行业我认为也不是适合每一个新人的，作为新手卖家是否选择做虚拟要多方面考虑自己， 第五代自动充值软件,诚招下级代理,网店全程指导,包教包永久售后.带你在淘宝上创业。
作者: 阎立俊香    时间: 2012-12-4 18:07

　　店铺开张后，客源从何而来？在论坛上发帖，是一个切实可行的、实惠的办法。在发帖的同时，记得要把自己用户名的签名档，设成店铺的介绍或者链接，在你所有的信箱里设置签名，把你的店铺地址放上就可以了，再用文字描述一下。这样，当你发信给别人的时候，广告也就随之散发了
作者: 屠兰元彩    时间: 2012-12-4 18:20

　　为了提升自己网店的人气，增加流量，在准备开店之时就应该多留意一些与自己网店内容相关或相近的网站，特别是那些流量高人气旺的，可要细心收好喽，等自己的小店建成之后，就可以与他们谈链接的事情了。当然，建店初期，别人可能因为你的网站没有流量而不予理会，这就需要你放下姿态，诚心诚意地与他们交谈，只要心诚，再加上自己已在小店里做好了他们的站点链接，相信你的网站也会很快出现在他们的站点上，相互宣传嘛
作者: 勾海文    时间: 2012-12-4 18:26

　　大凡离校园没多时的你都有自己的校友录吧，有没想过要把它合理利用起来呢?走上前去，告诉你的同学、朋友，自己开了家网店，不但能让师友同你一起分享开店的喜悦，同时也等于是聚集人气了，说不定还有他们心仪的产品呢，如此，又拉了一批潜在客户
作者: 厉瑞元    时间: 2012-12-4 18:32

　　也许你会说，既然大多是在网上宣传的，大家谁也见不到谁，做名片岂不是浪费成本吗?错!店虽是开在网上，但你是生活中的你，给买家邮寄宝贝也是在现实中进行的。设计一张独具个性的名片，印上自己的联系方式和小店的地址，在邮寄时不妨放几张进去。因为外观设计精美，买家自舍不得丢弃，如有机会，对方一定会将它展示给别人，这样，等于说是在帮你做宣传了。呵呵，细节之处，就看你会不会想得到了
作者: 夔三志    时间: 2012-12-4 18:50

　　其道理不言而喻，更换页面，会给人一种耳目一新的感觉，不要老是板着一副死气沉沉的面孔，会让一些店友感到厌烦的。如果您的店里近期实在没有其他项目，也没有新产品，但也不要忘了，调换几种商品的位置，或加入些新的文字，总之，要常来常新才会吸引人。您的网店无论做得如何完美，商品再物美价廉。如果不将它推广开来，提高它的知名度，那么，这个网上商店只能说是做给自己看的，它存在的意义就大为逊色了。可如何推广，如何提升自己网站的访问量，并且能够吸引客户的眼球，让他从今天的新客户变成明天的老客户？以下经验可供参考
作者: 安志家    时间: 2012-12-4 20:18

　　定期有折扣，或者赠送。选一两个东东就好了，主要是通过这个吸引别人来你店里。配合活动，你要换上新的签名档，介绍活动，还要去其他地方发布这个“好消息”。不论你搞什么活动，你在淘宝有什么动态（上名人居了，上首页推荐了等等），都要及时地把这个消息发布给你周围的朋友，你网上的朋友等等。充分利用好每一个资源，来宣传自己
作者: 敖雨益    时间: 2012-12-4 21:24

　　讲一点淘宝店铺销售的技巧，锁住自己的客户，其实也叫鱼塘营销，这个鱼塘比较大，通常在以前我们的鱼塘营销指的就是：没有购买我们产品的客户，我们把他们圈养起来对他们进行一些引导从而销售出我们的产品。而我们今天所讲述的鱼塘销售就是：没有购买我们产品的消费者和已经消费过我们产品的用户，我们放在一起养。
　　鱼塘就是QQ空间。选择QQ空间做为我们的鱼塘也是有我的原因的，首先我们的店主面对的消费者大多都是国内用户，在中国QQ用户超过10亿，这证明几乎每个人都有一个属于自己的QQ号码，所以这也是选择QQ空间的原因。
　　一、把QQ空间当作自己的博客来写。
　　其实QQ空间和博客差不多，把QQ空间用来记录一些日常的趣事和店铺的相关信息。不需要特别好的写作能力，我的观点就是：怎么通俗易懂怎么写，怎么大众化怎么写。
　　特别强调一点，这个方式特别适合新手店主。举个例子：没有信誉的店铺卖出去了一件产品，然后你主动要了客户的QQ号码，把客户的QQ号码加上去之后，当天晚上你在日志中提到这个客户，写你开店的心酸尽力与坎坷然后很感激这位顾客对你的信任，你新开的网店没有信誉也没有经验你就对你这样的相信，说一些祝福和感激他的话语。如果他看到了，你觉得你他心里会怎么想。如果你是买家，碰到这样一个卖家，你会怎么觉得，你是不是会接着对他的淘宝事业更加的肯定和支持。
　　二、在QQ空间适当的增加一些店铺的广告。
　　首先这种方式销售其实是很好的，为什么那么多人会用了这样的方法却没有提升呢，关键就是：细节。
　　不是有那么一句话嘛，细节决定成败。广告的植入不要那么大面积的地毯式轰炸，要一点一点的加入。
　　例如：当你的QQ人气有一定的人气之后，你可以在QQ空间主页开一个板块，专门做广告，有新产品到货了可以做一下广告，既然做了这个广告一定要具有诱惑力。
　　然后就是QQ日志当中植入一些软性广告，越软越好，越自然越好，这点我觉得有个叫懂懂的网络营销专家做的比较好，有兴趣可以去看看他的QQ空间，学习一下。其实我觉得软性广告的带来的利益会更多。
　　三、互动很重要。
　　写日志肯定有人会回复的。所以不要偷懒，做到每一个回复都给与回应。例如如果遇到咨询产品的就给与推荐式的回复，有的人开玩笑回复一些和产品没有关系的话也不要让人家觉得你是个唯利是图的人，至少给与人家回复一个笑脸的表情，也算给你的潜在客户留下一些美好的印象。
　　四、我这样做的收获。
　　我把这个方案经过策划坚持做了半年，我每天都有更新，更新的内容也就是日常店铺的销售情况和我的生活状况，获得的回报就是：
　　1）首先肯定是我的销售额有了很大程度上的提高。
　　2）我发现通过表单的统计，我的顾客回头率很高，很多客户都是多次消费。
　　3）因为很多客户的多次消费和对本店的支持，我们长时间的接触，作为店主的我也和我的客户成了朋友，每逢过节的时候，我们都经常礼尚往来。
　　4）通过这样的销售我的顾客间接的为我做广告，照顾我的生意，主动把自己的朋友介绍到店铺来进行消费。
　　5）有很多卖家成了我的下家，也就是我的代理。
作者: 仲关兵灵    时间: 2012-12-4 21:25

　　淘宝实战才是最好的淘宝培训
　　淘宝的逐步强大，淘宝培训应运而生，我是一个从未参加过淘宝培训的店长，但是我的生意一样做的红火，我相信你也可以。分享我的观点：淘宝实战才是最好的淘宝培训。
　　其实很早我也想参加淘宝培训，但是忍着没有参加淘宝培训，我总觉得只有自己总结的经验才是自己的，自己学到的知识才是自己的，自己经过之后，体会才是自己的，才是深刻的。在网上看过一些培训机构的介绍，同样也看过一些学员对培训机构的评价。
　　在思考这么几个问题：
　　1.为什么同样的培训机构，学员们的评价是不同的。
　　2.为什么别人可以去做培训，而我们却连一个淘宝店铺都运营不好呢。
　　3.不参加淘宝培训对我是不是损失呢。
　　以上3个问题，我经过思考、与我自己的亲身经历结合之后，发表一下我自己的观点，分享给各位网商，无论您是新手、老手，都希望您看一看，对您于情于理没有坏处、没有损失，我花1-2个小时的撰写，您只需要10分钟的时间，就可以看完。
　　1.为什么同样的培训机构，学员们的评价是不同的。
　　将所有评价不好的学员内容整理出来，放在一起发现一个共同点：依赖感太强烈。抱怨的观点是：培训机构讲师、辅导员回复不及时，解答不清晰。
　　反而评价比较好的学员，都在称赞老师心态、讲师的智慧。
　　这似乎有点像上学的时候，考试成绩低的就说老师没有讲过，或则说老师讲的不到位，总之各种理由，各种借口，各种说辞，就在嘴边。可是为什么别人做出来了，而你没有做出来呢。这是一种现象，也是一种规律。所以最终我的观点与总结就是：师傅领进门，修行靠个人。
　　2.为什么别人可以开设淘宝培训，而我们却连一个小小的店铺都运营不好呢。
　　思考了很久，研究了很久，发现差距不是一般的大。做讲师、开培训的、在网络上有名气的人有太多的共同点，而我们几乎全部不具备。罗列几个：勤奋、务实、认真、努力、执行、思考、坚持…
　　真的是我们太笨吗?是我们不够勤奋、不够务实、不够认真、不够坚持…同样是人，同样每天24小时，同样面对互联网，同样在淘宝平台上，但是结果却大不相同，总结这些经验以后顿时豁然开朗。
　　3.不参加淘宝培训对我是不是损失呢。
　　答案是肯定的，有这几个方面，经过阅读大多数人的成功经验分享，培训获得技能是基础的，获得人脉才是最宝贵的。毛爷爷曾经说过：只要有了人，什么人间奇迹都可以创造出来。所以从这两方面来讲，我觉得是有所损失的。但是凡事都有两面，虽然损失了，但是我自己摸索，深刻的很，看待问题比别人透彻，领悟的也就快一些。
　　还有一个观点，即使要参加培训，也要参加门槛高的培训，这样认识的人门层次也就高死神多，人脉圈子也就变化很大。
　　没有参加淘宝培训的我，自己实战后发现只有实战才是最好的淘宝培训，我的观点是这样的，不知道您的观点是什么，欢迎留言交流，我们共同进步、共同交流！
作者: 阎立俊香    时间: 2012-12-4 21:27

　　商场如战场，尤其是在淘宝网购这样一个不会暴漏自身真实身份的环境下，形形色色的淘宝店主和购买者充斥着整个淘宝网。淘宝新手店主往往从业不久，对这一行业的认识颇浅，他们往往认为只要自己做好了就可以获得成功，但其实在通往成功的道路上经常存在着各种人为的绊脚石。面对这些恶意的商业竞争或者极品买家，淘宝店主一定要敢于维护自己的权利，让别人意识到店主并非是弱势群体任人欺负。
　　淘宝网上最常见且直接的破坏方法就是恶意评价，有的淘宝同行会到你的店铺中购买商品，然后出于不良目的的给出差评以及恶意的评价，故意用差评影响卖家店铺的好评率，并且干扰其他正常买家的视听。其实对于此类恶意评价，淘宝店主可以采取的维权方式还是比较简单的。首先在销售商品时，注意买家的淘宝账户，此类商家的智商一般不高，多数都不会去特意注册新id，所以只要注意是同行id，你大可以拒绝出售商品，停止交易。而如果交易不小心达成，那么店主可以采集好数据，向淘宝官方投诉，在淘宝页面上也可以找到投诉的入口。把整理好的数据都传上去，越详细成功率就越高。在书写申诉时突出对方是同行的特点，这样的差评基本上是必删无疑的。数据可以包括你们的阿里旺旺对话，对方的淘宝账号以及自己搜集的证据。
　　对于普通买家的差评则首先需要找自己的问题，如果确认了并非自己的问题而造成差评，那么一定要向淘宝官方申诉，同时保持和买家的沟通并施加压力。毕竟现在的极品买家也是很多的，他们可能没有任何理由的给出差评，亦或是只因为自己的心情不好。当然还有一些买家确实是不了解淘宝的评价体系以及其评价对于淘宝店主的重要性，这样的情况卖家就要和买家主动沟通，向买家详细的说明问题的严重性，这样多数情况下都可以顺利的解决问题。而对于极品买家，除了找他心情好的时候碰碰运气外，基本上没有好的方法。这时卖家只能在评价回复内对问题进行详细的说明，以免其他的买家误会差评的原因。
　　淘宝上开店多数不易，所以我也提醒学习此教程的淘宝新手店主，不要去做恶意的评价。
作者: 屠兰元彩    时间: 2012-12-4 21:29

　　网商如何借助微博做好网店的推广与营销
　　微博的到来，让非常多的网商看到了前所未有的商机，是的，微博的到来可以更加低成本的创造出高价值的效益，可是如何借助微博做好网店的推广与营销成了中小网商最头疼的事情，而今天笔者代表良朋网（http://www.lp666.com/）发表一些观点、分享一些微博推广、营销的经验，其一希望起到一个抛砖引玉的作用，其二是想引起各位中小网商对于微博的重视。
　　1.为什么选择微博平台
　　在打算写这篇经验分享帖的时候，我反复的问自己如何回答好这个问题，我想了N种方式，借鉴了很多官方、砖家的汇总，最后决定用反问的方式来回答各位网商这个问题：
　　「1」当微博出现的时候，你的上网习惯是否发生了改变？
　　「2」喜欢浏览各种新闻的你，是否已经渐渐的脱离各种门户网站？
　　「3」身边的好友是否开微博的越来越多，每天都能收到来自系统的提醒？
　　「4」写博客的习惯是否渐渐的改变，逐渐喜爱这个只有140个字的微博呢？
　　… …
　　2.微博真的如此吸引人吗
　　「1」姚晨新浪微博：1967W粉丝；
　　「2」小S新浪微博：1903W粉丝；
　　「3」杨幂新浪微博：1666W粉丝；
　　「4」谢娜新浪微博：1658W粉丝；
　　「5」王力宏新浪微博：1624W粉丝；
　　我想这些明星的粉丝数量足以证明微博的影响力以及微博上的活跃人数…
　　3.如何做好微博推广与微博营销
　　网商都喜欢希望迫切的得到答案，其实摸索的过程是非常有意思的。首先我们需要通过观察，需要通过了解，需要通过感受，需要思考，需要实践，需要不断的优化整个微博推广、微博营销的各个环节。
　　起初我是想告诉大家做微博营销的方法，但是我又想了很长时间，决定方向心得，而不是直接告诉大家操作技巧，因为这些技巧是暂时，而只有掌握了真正的方法各位网商朋友才会立于不败之地。（并非故意掉大家的胃口，而是重在分享学习方法）
　　4.微博推广从熟悉微博产品开始
　　问大家微博是什么，可能大家都知道，但是如果问微博都有什么功能，都可以获得什么信息，可能10个人会有10种不同的答案。如果问，你了解微博吗？可能答案真的会让我们失望，而这些都源自对微博产品、功能的不了解，所以推荐各位想要做微博营销、微博推广的朋友，先花费1个小时了解微博、认识微博、熟悉微博…
　　5.发微博之前需要看微博
　　同样是140个字，别人的微博可以达到如此之高的转发，而自己的微博却没有如此好的效果呢。笔者将其总结为“发微博之前需要学会看微博”。看哪些微博，发什么微博呢。微博上精彩的内容太多了，微博上的分享太快速了，而我们的时间又非常的有限，我们应该关注哪些微博呢。答案就是：“同行微博、竞争对手微博”
　　6.写好140个字，不易，失败在所难免
　　看似非常简单，只有短短的140个字，但是却并不是表面上看起来那么容易，所以失败是在正常不过的一件事情啦。回想过去，我们第一次做淘宝，我们销售第一件产品，我们第一次做客服，我们第一次发货，我们第一次使用阿里旺旺，我们第一次找货源，我们…
　　7.微博营销的捷径：在于借鉴别人的成功经验
　　所有的成功都不是偶然，所有的成功都有共性。研究这些共性，这些共性到哪里找呢，答案就在我们优秀的同行、我们优秀的竞争对手身上。模仿并不可耻，所有的借鉴、所有的模仿、所有的复制，都是为了后期的创新。记得有个朋友说过这样一句话：“新人创新必死”。
　　8.坚持，胜利在望
　　当我们走出了第一步，微博营销、微博推广将不在困难，我们需要做的就是坚持，希望就在我们所坚持的下一秒，所以各位网商，请坚持，耐得住寂寞，胜利就在眼前，成功就在向前的那一步。
作者: 勾海文    时间: 2012-12-4 21:29

　　开网店之加速成交法则
　　当一个人需要付出什么东西的时候，总会表现的有点犹豫，这也是人性的特征。现实的说，特别是在要付出金钱得让代价的时候会显得更加的犹豫，总觉得哪怕再延迟一分钟也是好的。在淘宝网上开网店的卖家应该会更加有感触，经常会碰到一些顾客，什么都咨询好，谈好后，到最后要付款的时候总是会一再犹豫，一拖再拖，找各种理由再来看看，所以在淘宝的后台会有很多的订单却都是没有付款的，那么如何改变这种状况呢？怎样才能尽量缩短顾客这种犹豫的时间呢？
　　想要缩短顾客的种种犹豫就要让顾客有危机意识和一种紧迫感，让顾客觉得继续犹豫会错失良机。一般在这种紧迫感的催促下，顾客会加快成交。一般来说，每样东西都有数量的限定，作为淘宝商家，一定要找到自己的销售瓶颈在哪里，才能更好的对症下药。如何将你的那整批订单实现成功交易？如何增加你的销售额，增加你的利润？
　　俗话说“物以稀为贵”，数量的有限性会让购买者有一种紧迫感，因为有限的数量，所以有随时可能失去的感觉，在这种情绪的影响下，会缩短顾客犹豫的时间。试想，如果你想购买的产品只剩下一件库存，你还会犹豫很久才决定么，肯定就是咨询下一般信息就赶紧拍下成交了。采取一些措施，让顾客有适当的紧迫感有助于加快成交。
　　下面就例举几种加速成交的方法：
　　1、 限时促销
　　给你的促销加上一个时间的限定，顾客会觉得，过了这村就没这店了，会加速成交，现在一些团购或者用积分金币等的促销就是这样的。
　　2、 限时赠送礼品
　　在一定时间期限内购买有礼品赠送，这样就牢牢抓住了顾客都有贪小便宜的特性，很多顾客会因为这个小小的赠品而加快付款成交，生怕错失了拿赠品的良机。
　　3、 数量有限
　　像顾客表明你的数量存货有限，下一批货可能要等比较长一段时间，这种情况下也会让真心喜欢这款产品的顾客加快购买的脚步。或者说在一定的数量内有一定的优惠，比如说：前一百件购买优惠20%等，这样一种数量限制策略也有助于顾客缩短忧郁的时间，加快购买。
　　其实很多时候顾客的犹豫都是可以理解的，只要你找准方法，了解顾客的想法，对症下药，相信会有买卖双方双赢的效果。
作者: 厉瑞元    时间: 2012-12-4 21:31

　　淘宝小卖家的生存之路
　　你也关注开网店了，是吗？淘宝创业故事数不胜数，每一个都在激发后来者不断前进，让后来者相信每一个人都有可能获得成功。在习惯了别人的成功后，我们需要反思自己为什么无法获得淘宝店铺经营的成功，需要找出自己身上与成功人士的区别。现在的淘宝已经再也不是电子商务刚刚起步时几乎只要加入就会盈利的年代了，如今淘宝从业者多如牛毛，竞争激烈的程度是难以想象的，在无数成功者的背后也有你们看不见的更多的失败者的铺垫。
　　如今的淘宝逐渐将重心转作淘宝商城，前些日子淘宝商城更名为天猫商城，也更加体现了阿里集团对于商城发展的重视。而淘宝小店铺的经营则越来越难，越来越多的商城店铺严重挤压了淘宝小店铺的市场，众多小店铺只有凭借更低的价格来和商城店铺竞争。但更低的价格即代表着更低的利润，而且即便如此，小店铺的销量也远远比不上商城店铺。但作为低投入的小店铺，没有钱去缴纳加入商城的昂贵费用，这自然是无法解决的问题。淘宝小店铺的生存之路也是越走越难。
　　淘宝小店铺要想在激烈的竞争中脱颖而出是很困难的，也并不是我简单的讲述几点方法技巧就能够解决的问题，毕竟电商的扩大化和规范化是必然趋势，淘宝小店铺只能在这样的夹缝中谋求生存。我们没有大店铺的大投入，但我们也具有自己的优势，小店铺必须发挥自身的优势才能够获得较好的经营效果。
　　淘宝小店铺投入少，经营商品灵活，你不会看到淘宝商城某个店铺动不动就更换经营商品种类，因为他们都有大量的库存积压，无法灵活的更换商品种类，在选择经营商品时是一种对于决策者的考验，一旦选择错误则不会给你更改的机会，马失前蹄失败是无法避免的。而对于淘宝小店铺则要灵活的多，一种商品经营效果不好，我可以试水其他的商品市场，终究可以找到适合自己经营的商品。
　　另外淘宝小店铺所提供的服务是真正的交流和沟通，这也是大店铺没法做到的。古语素有店大欺客之称，这也并非无事生非，是有所依据的。顾客多自然服务质量就下降，再加上店主无法提供服务，大多雇佣客服人员，客服的质量也是很难保障的，在很多商城留言中我们看到的是对客服的抱怨。
　　要永远相信，小店铺也有自己的春天。
作者: 夔三志    时间: 2012-12-4 21:33

　　开网店不赚钱的三大原因及建议
　　任何行业都适合同一个定律：二八！同样，在网上开店，淘宝店铺中也同样存在着这样的情况！百分之二十的人赚钱，而百分之八十的人不赚钱，甚至赔钱！
　　为什么会出现这样的情况呢，笔者做了一些调查，今天首发于良朋网（www.lp666.com）希望大家引以为戒！
　　一、 盲目跟风、闯进淘宝、踏上电商之路！
　　这个群体太多了，每时每刻都在发生着，因为这个世界只存在百分之二十的富人，而剩下的百分之八十的人都想成为这百分之二十的富人，所以他们很容易被诱惑、他们很容易被忽悠、他们很容易被煽情到，所以这个群体占据的比例相当之大！
　　我们最常见的就是：新开的网店，店铺内只有一款自动充值软件！每天不停的盲目的按照那些凭借概率中奖的网络销售方法！新人，无计划、无准备的闯进淘宝，没有很好的心态，没有很强的学习力与执行力，最终的结果：必败！
　　建议：
　　1、 如果您误打误撞的进入了淘宝，走上了这条电商路，那么给您的建议就是快速补充行业知识，可以通过浏览良朋网快速补充！因为这里都是实战心态、实战经验、实战案例与实战分享！其中囊括了、心态篇、策略篇、技巧篇、方法篇、运营篇、管理篇，总之只有你想不到的，没有在良朋网找不到的！
　　2、 通过搜搜引擎学习，学会搜索是网络新人的第一课，这是基础篇，而且这个基础是相当的重要，学会了搜索，你就掌握了最基本的自我解决问题的能力！求人不如求己，因为靠山山会倒，靠人人会跑！
　　二、 不懂技巧、不懂方法、不懂策略、不懂运营！
　　这类群体太常见了，此话怎样？看一看淘宝相关的培训、无论是淘宝社区、还是社区之外的培训，各式各样关于淘宝的培训广告天花乱坠，看的人都眼花了！这些培训的衍生，足以说明一群人需要导师的帮助、需要先行者的指点与分享！
　　对于培训我有一个观点：那就是，如果你是个有思想的人，你根本不需要参加培训！如果你参加培训，也不要为了那些所谓的培训内容而去，因为那些内容并不是你参加培训的重点、核心！你应该聚焦于参加培训的人，玩互联网的基础就是玩人脉网！人脉网大了，在互联网上想怎么玩，就怎么玩！
　　建议：
　　1、 选择参加培训，但是要选择1个好的培训，关于鉴定培训的好坏，要靠自己的甄别能力了。参加培训以后有两点建议。第一，参加培训，一定要加强执行力！完全信服讲师，去操作、去执行、去学习、去总结、去改进！第二，参加培训，可以快速的获得朋友，找到合作伙伴，当今互联网，只有强强联合才有出路！
　　2、 关于网商开店技巧、方法、策略、管理、运营！在良朋网的站点内部应有尽有，您可以同过长时间泡在网站内学习来提升自己的网店营销、管理、运营综合能力！
　　三、 最遗憾的人群！
　　这类人群，真的很遗憾！之所以称之为遗憾，是因为既懂推广、又懂营销！但是却没有一个很好的心态，这个心态就是那种阳光、积极的心态！
　　遇到一点挫折，就放弃！今天心情不好，就不做！遇到一个客户投诉、差评，就要死要活！
　　不是没有这样的人，真的有这部分群体的存在！
　　建议：
　　1、 其实这样的人，最容易成功，因为一只脚已经在成功之门中，只要再努力一下下，就可以很快的获得成功！
　　2、 多看一些励志的书籍，时常给自己打打鸡血，让自己保持这一颗充满激情的心！
作者: 明心楠    时间: 2012-12-4 21:35

　　这一招非常灵，能在短时间内聚集人气。但是要做好这件东西一元卖出的准备。所以不建议你拿太贵重的东西来一元拍。总之你要三思，选择一元，就选择了一元卖出的风险。开展一元拍的同时，最好能配合做一些广告，让大家都知道你这里的“优惠”政策。一元拍的目的，是通过这件东西，吸引买家顺便看你的其他宝贝。做个最坏打算，如果最后真的一元成交了，那么你就一定得卖哦，否则你的信誉就会出问题啦！
作者: 糜璇翔    时间: 2012-12-4 21:36

　　你辛苦地开店铺，却也总会碰到伤心的事情，比如——差评。我就得到过一个差评，说实话挺莫名其妙地，也去小宝那里哭，他回了我的帖子让我很感动，也拿出来和大家分享。“每个人都有自己的性格，有挑剔的买家，也有豪爽的买家。如果碰到了挑剔的买家，不要说自己倒霉，因为你可以从与他（她）打交道中学到很多东西。我觉得这个差评，首先在逻辑上并非一定是恶意的。因为这个差评的主要内容还是在交易的时间上。每个买家对交易的速度要求不一样，可能这位客户就是一位在这方面非常挑剔的人。但是他是买家，就是上帝。付了钱，他就有权利对这个服务做出自己的价值判断（只要不是极其无理和不客观的）。所以不必拘泥在这个评价上，因为您在淘宝的发展还有很长的路要走。一个差评不说明什么！我希望看到的是你和该买家良好的沟通，那个买家自己来找我们要求撤消
作者: 安志家    时间: 2012-12-4 21:38

　　讲一点淘宝店铺销售的技巧，锁住自己的客户，其实也叫鱼塘营销，这个鱼塘比较大，通常在以前我们的鱼塘营销指的就是：没有购买我们产品的客户，我们把他们圈养起来对他们进行一些引导从而销售出我们的产品。而我们今天所讲述的鱼塘销售就是：没有购买我们产品的消费者和已经消费过我们产品的用户，我们放在一起养。
　　鱼塘就是QQ空间。选择QQ空间做为我们的鱼塘也是有我的原因的，首先我们的店主面对的消费者大多都是国内用户，在中国QQ用户超过10亿，这证明几乎每个人都有一个属于自己的QQ号码，所以这也是选择QQ空间的原因。
　　一、把QQ空间当作自己的博客来写。
　　其实QQ空间和博客差不多，把QQ空间用来记录一些日常的趣事和店铺的相关信息。不需要特别好的写作能力，我的观点就是：怎么通俗易懂怎么写，怎么大众化怎么写。
　　特别强调一点，这个方式特别适合新手店主。举个例子：没有信誉的店铺卖出去了一件产品，然后你主动要了客户的QQ号码，把客户的QQ号码加上去之后，当天晚上你在日志中提到这个客户，写你开店的心酸尽力与坎坷然后很感激这位顾客对你的信任，你新开的网店没有信誉也没有经验你就对你这样的相信，说一些祝福和感激他的话语。如果他看到了，你觉得你他心里会怎么想。如果你是买家，碰到这样一个卖家，你会怎么觉得，你是不是会接着对他的淘宝事业更加的肯定和支持。
　　二、在QQ空间适当的增加一些店铺的广告。
　　首先这种方式销售其实是很好的，为什么那么多人会用了这样的方法却没有提升呢，关键就是：细节。
　　不是有那么一句话嘛，细节决定成败。广告的植入不要那么大面积的地毯式轰炸，要一点一点的加入。
　　例如：当你的QQ人气有一定的人气之后，你可以在QQ空间主页开一个板块，专门做广告，有新产品到货了可以做一下广告，既然做了这个广告一定要具有诱惑力。
　　然后就是QQ日志当中植入一些软性广告，越软越好，越自然越好，这点我觉得有个叫懂懂的网络营销专家做的比较好，有兴趣可以去看看他的QQ空间，学习一下。其实我觉得软性广告的带来的利益会更多。
　　三、互动很重要。
　　写日志肯定有人会回复的。所以不要偷懒，做到每一个回复都给与回应。例如如果遇到咨询产品的就给与推荐式的回复，有的人开玩笑回复一些和产品没有关系的话也不要让人家觉得你是个唯利是图的人，至少给与人家回复一个笑脸的表情，也算给你的潜在客户留下一些美好的印象。
　　四、我这样做的收获。
　　我把这个方案经过策划坚持做了半年，我每天都有更新，更新的内容也就是日常店铺的销售情况和我的生活状况，获得的回报就是：
　　1）首先肯定是我的销售额有了很大程度上的提高。
　　2）我发现通过表单的统计，我的顾客回头率很高，很多客户都是多次消费。
　　3）因为很多客户的多次消费和对本店的支持，我们长时间的接触，作为店主的我也和我的客户成了朋友，每逢过节的时候，我们都经常礼尚往来。
　　4）通过这样的销售我的顾客间接的为我做广告，照顾我的生意，主动把自己的朋友介绍到店铺来进行消费。
　　5）有很多卖家成了我的下家，也就是我的代理。
作者: 敖雨益    时间: 2012-12-4 21:40

　　网商如何借助微博做好网店的推广与营销
　　微博的到来，让非常多的网商看到了前所未有的商机，是的，微博的到来可以更加低成本的创造出高价值的效益，可是如何借助微博做好网店的推广与营销成了中小网商最头疼的事情，而今天笔者代表良朋网（http://www.lp666.com/）发表一些观点、分享一些微博推广、营销的经验，其一希望起到一个抛砖引玉的作用，其二是想引起各位中小网商对于微博的重视。
　　1.为什么选择微博平台
　　在打算写这篇经验分享帖的时候，我反复的问自己如何回答好这个问题，我想了N种方式，借鉴了很多官方、砖家的汇总，最后决定用反问的方式来回答各位网商这个问题：
　　「1」当微博出现的时候，你的上网习惯是否发生了改变？
　　「2」喜欢浏览各种新闻的你，是否已经渐渐的脱离各种门户网站？
　　「3」身边的好友是否开微博的越来越多，每天都能收到来自系统的提醒？
　　「4」写博客的习惯是否渐渐的改变，逐渐喜爱这个只有140个字的微博呢？
　　… …
　　2.微博真的如此吸引人吗
　　「1」姚晨新浪微博：1967W粉丝；
　　「2」小S新浪微博：1903W粉丝；
　　「3」杨幂新浪微博：1666W粉丝；
　　「4」谢娜新浪微博：1658W粉丝；
　　「5」王力宏新浪微博：1624W粉丝；
　　我想这些明星的粉丝数量足以证明微博的影响力以及微博上的活跃人数…
　　3.如何做好微博推广与微博营销
　　网商都喜欢希望迫切的得到答案，其实摸索的过程是非常有意思的。首先我们需要通过观察，需要通过了解，需要通过感受，需要思考，需要实践，需要不断的优化整个微博推广、微博营销的各个环节。
　　起初我是想告诉大家做微博营销的方法，但是我又想了很长时间，决定方向心得，而不是直接告诉大家操作技巧，因为这些技巧是暂时，而只有掌握了真正的方法各位网商朋友才会立于不败之地。（并非故意掉大家的胃口，而是重在分享学习方法）
　　4.微博推广从熟悉微博产品开始
　　问大家微博是什么，可能大家都知道，但是如果问微博都有什么功能，都可以获得什么信息，可能10个人会有10种不同的答案。如果问，你了解微博吗？可能答案真的会让我们失望，而这些都源自对微博产品、功能的不了解，所以推荐各位想要做微博营销、微博推广的朋友，先花费1个小时了解微博、认识微博、熟悉微博…
　　5.发微博之前需要看微博
　　同样是140个字，别人的微博可以达到如此之高的转发，而自己的微博却没有如此好的效果呢。笔者将其总结为“发微博之前需要学会看微博”。看哪些微博，发什么微博呢。微博上精彩的内容太多了，微博上的分享太快速了，而我们的时间又非常的有限，我们应该关注哪些微博呢。答案就是：“同行微博、竞争对手微博”
　　6.写好140个字，不易，失败在所难免
　　看似非常简单，只有短短的140个字，但是却并不是表面上看起来那么容易，所以失败是在正常不过的一件事情啦。回想过去，我们第一次做淘宝，我们销售第一件产品，我们第一次做客服，我们第一次发货，我们第一次使用阿里旺旺，我们第一次找货源，我们…
　　7.微博营销的捷径：在于借鉴别人的成功经验
　　所有的成功都不是偶然，所有的成功都有共性。研究这些共性，这些共性到哪里找呢，答案就在我们优秀的同行、我们优秀的竞争对手身上。模仿并不可耻，所有的借鉴、所有的模仿、所有的复制，都是为了后期的创新。记得有个朋友说过这样一句话：“新人创新必死”。
　　8.坚持，胜利在望
　　当我们走出了第一步，微博营销、微博推广将不在困难，我们需要做的就是坚持，希望就在我们所坚持的下一秒，所以各位网商，请坚持，耐得住寂寞，胜利就在眼前，成功就在向前的那一步。
作者: 仲关兵灵    时间: 2012-12-4 21:41

　　友情链接。店铺开了一段时间后，可以和别人的店铺联系，交换友情连接。通过交换店铺链接，形成一个小的网络，能增进彼此的影响力。尽量选择和你不是相同类别的，一方面不存在竞争，另一方面，还能很好地相互促进
作者: 阎立俊香    时间: 2012-12-4 21:43

　　阿玲进来的时候，我正忙着在网上和买家谈价钱，直到我忙完了，才有时间转过头来和阿玲说话。我还没开口，就看见阿玲一脸的苦瓜相，“这是怎么了？”“唉！”阿玲叹了口气，还不是我那该死的网店。一听这话，我就明白了大半，原来，半年前，我和阿玲听说别人通过开网店都发了，就忍不住各自也在网上开了一个小店。主要是卖一些女孩子们喜欢的饰品，这些东西本小利薄，对于我们这样的初创业者还是比较合适的。虽然阿玲在开店之前对网店可能会无人问津有思想准备，可是在长达一个月的时间，网店访问量居然是个位数，成交量为零，这样的业绩是阿玲无论如何也无法接受的。自然，她的沮丧也就是在情理之中的事了。相反，我的网店虽不能比那些人流量过千的网店，至少每天还能卖出去一两件货，所以，今天阿玲特意跑到我这里来，想看看我到底是如何打理网店的？
　　对于开网店的心得，我实在是就不出个子丑寅卯来，只能根据自己日常的一些经验来表述。我是这样认为的，实体店也好，网上店也罢，管理其实是一样重要的。由于要和买家通过QQ沟通，所以你必须对自己的商品了如指掌，很难想象如果你连自己产品的特点及优势都讲不出来，买家还会信任你吗？网络又是一个开放的世界，一个人不信任你，很快就会演变成一群人不信任你，你的网店还怎么开？
　　对于产品的定价，也要合适，太低亏本，太高难卖，所以自己要在网上关注同类商品的价格，在比较后得出自己产品的价格。需知，现在的买家都非常精明，他们同样也会货比三家，如果你的产品在价格上那怕是稍占优势，也容易出手。
　　还有，是对网店的打理要到位，就如同实体店每天要清扫一样，网店也要每天清理。清理的内容主要包括淘汰旧货、补充新货，整理库存，美化店面。特别在网店首页及显眼位置，可以用醒目标题标出你的“镇店之宝”，这样，也可以让来参观的消费者产生眼前一亮的感觉。
　　阿玲听完我的话，吐了吐舌头，很不好意思的说，我所的这几点，她一样也没有做到，怪不得网店无人光顾。原来，在网上开店同样需要一份细心，一份执着，一份用心。只有用心，才能赢得顾客的认可。
作者: 屠兰元彩    时间: 2012-12-4 21:44

　　第二次上门的顾客，商品可以打九折，第三次来时打八折，第四次打七折，以后的购物均可打七折等等（根据具体情况您来设计）。或者是购物满多少元，可以有礼物赠送，可以有折扣，可以免邮费等等。如此一来，一次的钱可能会赚得少一些，但是长久考虑，能留住许多老买家，还是好处多多的
作者: 勾海文    时间: 2012-12-4 21:45

　　想对所有想在淘宝创业的新手朋友们说：如果目前没有工作或工作不太理想的朋友可以尽快寻找周围有利的一手货源，找到后自己也要肯下苦功在店铺装修和营销推广上；有工作又不打算放弃工作的朋友还是建议做实物代理或做充值软件代理为好。特别是新人，开始不要轻易丢钱，我就是一个反面教材，还好被我找到了“河岸”，所以要先看清形势再出击。虚拟行业我认为也不是适合每一个新人的，作为新手卖家是否选择做虚拟要多方面考虑自己， 第五代自动充值软件,诚招下级代理,网店全程指导,包教包永久售后.带你在淘宝上创业。
作者: 厉瑞元    时间: 2012-12-4 21:46

　　网上开店并不像有些人想得那么简单，也是需要有一定技巧和经验，什么都不懂的人千万不要盲目的开店。但是如果你懂得了其中的道理，成功也必定指日可待。
　　开网店在销售产品的时候，首先自己在懂得自己的产品，懂得顾客需要的是什么，很多人连自己的产品都不是很了解，还怎么去销售呢。更何谈去说服人家去买你的产品。如果是初次开店的朋友，可是多问问一些前辈，他们都是很有经验的噢。他们也是一步步走过来的。
　　其次是要把自己的网店宣扬出去，让大家都来找你，而不是在自己等人来。宣扬真的很重要，不管是哪个购物平台，生意都是有好有坏的，决定性还要看你的产品和店铺是否宣传到位，让更多的买家找到你。现在有很多的商家利用各种途径宣传自己的网店，比如找人在一些大的论坛发贴子，贴子内容里有简单的和品介绍，里面带上自己网店的网址和图片，让大家不自然的就来到了小店参观。当然如果你不做任何努力，天上是不会掉馅饼的，机会是给有准备的人。呵呵，如果没能多余的钱找人帮你宣传，那就自己宣传了，刚开始网上开店，总是要经历一个艰辛的过程，风雨之后才能见彩虹。
　　开网店诚信也是很重要的，就像是淘宝中的信誉问题，如果你的信誉不好，来找你买产品的人不会多的，只有信誉好了才会生意兴隆，财源滚滚。当然就连“信誉”网上也有代刷的，但是不要做得太明显，广大网民也不是傻子。在网店经营过程中，服务一定要到位，客户提的各种问题一定要有耐心的回答，在售后服务方面出现的问题也要及时的解决，服务态度的好坏直接关系到网店的生死存亡。
　　大多数选择网上购物的朋友都是因为网上的产品便宜，或是方便。所以产品的定价一定要合理，做到薄利多销的原则。定价的好坏能决定客户的多少。最后是坚持，坚持就是胜利，不要渴望刚开始开网店就有好多的人来购买，那些生意好的人也是做了好久才做到今天的地位，三天打鱼，两天晒网的人就不要开网店了，切记！
作者: 夔三志    时间: 2012-12-4 21:48

　　最好自己的店铺里同时存在低价位和高价位的宝贝。及时调整货品属性及报价。比如你是卖玉器的，因为货是真品，很贵，经营的最初没什么人看，更别说买了!怎么办?建议:进一些便宜的玉器!在不改变你店铺性质的情况下，设定一元拍或低价出售!吸引人气是现在淘宝店铺的根本!只要你随时都有成交!只要你有好评!就会有更多的朋友信任你的店，来你的店买东东。当有新品上货的时候，最好同时推出新签名档，让这个流动的广告及时告诉大家你有新货了
作者: 明心楠    时间: 2012-12-4 21:50

　　批发需要有充裕的资金囤货，运动鞋断货率很高，昨天厂家还有上千的库存，今天就可能一双都没有了，所以必须在有货的时候先囤积一部分在自己的仓库。这就必须要对鞋类市场有敏锐的洞察力和判断力，否则囤压的货一旦卖不出去，就必然导致资金被套，这是商家最忌讳却又很难避免的。我的操作是，前期刚开始做，没太多的经验，就把市场上主流款式弄清楚，而自己进货则先主做5款最好做的货，每款进30件（一件12双），若批发商需要其他款式，再向厂家询问，这样就有效的规避了压货的风险，由于和很多大厂家合作很好，给我的价格都普遍比一般批发商低，这样我的价格也相对更有优势，市场也便这样打开了
作者: 糜璇翔    时间: 2012-12-4 21:51

　　把网址连同网站相关资料做成一个签名，或文字链接，或做成一个图片，在发送Email或者行走BBS时，放在发言的下面，既排除了乱发广告的嫌疑，还能起到宣传的作用，岂不是一举两得吗？
作者: 安志家    时间: 2012-12-4 21:53

　　做个细心人，多参加活动。很多的C2C网站不定期的就会有一些促销类的活动，随时发现这些相关活动，多留意最新动态，努力争取好好利用这些活动，如：征文，义卖活动，你可以赞助奖品，或者捐赠，让更多的人知道你
作者: 敖雨益    时间: 2012-12-4 21:55

　　不要认为你喜欢的东西大家都喜欢，因为你那里有的很多东西可能是有地方特色的，在外地根本就买不到，因此多收集一些这样的商品也会为你的网店打开销路。
　　不要认为这些东西全中国哪儿都有没必要卖，如果你的网店有英文界面的话，WORLD WIDE WEB会让世界上任何一个买家访问到你的店面，也会带来收入。
　　记得把你的网店在各大搜索引擎都做好衔接，但想做在搜索关键词的第一页是不可能了，因为那个要花RMB，除非你很有钱，放到搜索引擎上是希望引起别人的注意，说不定就会有人通过搜索引擎找到你的网店
作者: 仲关兵灵    时间: 2012-12-4 21:56

　　每天坐在办公室里，慢慢的消耗着我们的青春，有时打打游戏，有时看看视频，有时看看小说，就这样一分一分的消磨时间。有时忙起来，也是每天做着重复的工作，每个月都期待着月底开工资的那一天……我相信所有办公室白领或其它职业的打工族，都像我说的这样生活吧？日子过得无滋无味，毫无意义。
　　给人打工挣的钱永远是有限的，有时还会出力不讨好，要看老板的脸色工作。我想要创业！我不想每天这样虚度我的青春年华！我不想到老，回想我25岁以后的生活，记忆里是一片空白的！
　　我是一名网店的客服，平时主要的工作就是和买家沟通，对网络购物流程和售后问题解决都有丰富的经验，为什么不自己开个网店呢？想到不如做到，马上去网上找到一些关于免费开网店的步骤的资料。现在网上开店虽然没以前那么轻松，但认可的人也越来越多，没有好的货源，所以只能暂时做充值业务，因为每天都会有很多买家充电话费或Q币，就这样，我的店铺开张了，主要是做虚拟充值的，虽然没有利润，但可以赚到信用，也是件很开心的事。毕竟有一个良好的开端了，希望这会是我成功的垫脚石。
　　今天写此文章，只是想叙述一件让我难忘的事情，独乐乐不如众乐乐，拿出来分享一下，希望可以让更多的人去尝试网上创业。
　　我是兼职网上开店的，因为刚开始基础没有打好，肯定是没有利润的。与其这样，不如先做好本份工作，在闲暇之余，再研究新店铺，等经验足了再全职也不错哦。慢慢的我的店铺从无人问津开始，到偶尔有一单或两单。慢慢的，对自己有了信心。就在昨天我店铺里来了一位买家，拍了一百元话费链接。当时我在单位，软件安装在临近的那台电脑上，为了保证充值速度之快，我以迅雷不及掩耳之速直接提交号码，充值成功了。结果非常出乎我的意料，这位买家竟然重新拍了50元的，原因是她的支付宝里没钱了。唉，当时我这个汗哪，不能说别的，只能怪我自己疏忽，自己犯的错，只能自己承担后果了。接下来我很诚恳的跟买家说明了情况，她真的是非常非常的善解人意，说是因为卡里余额不足了，才后来改拍50元的，话费也是给朋友代充的，待她打电话和对方确认后，确实充的是100元。她马上想办法让其它朋友给她支付宝里打钱，就这样，没等多久，她就把那50元还给我了。
　　俗话说，万事开头难，只要我们用心，肯定没有做不好的事情。现在是电子商务的年代，网上赚钱，不用东奔西走，坐在家里就可以赚钱。即使赚不到太多的钱，充实自己的生活，结交真心的朋友，也是一件非常开心的事情哦。为了明天而坚持，为了理想而努力。希望我们大家都可以早日实现自己的理想，一起加油吧！
作者: 阎立俊香    时间: 2012-12-4 21:58

　　二．首先必须在易趣和淘宝这两个浏览、交易大的专业网站成为注册用户，并成功的做一些交易（现在很多人会自己做假交易，但如果日后不骗人的话，这种方法也可取），达到高信任度,注册域名，并开设自己的网店，年花费也就是200元不到，建立完整的后台管理系统（网上有免费的可下载），随时浏览你的商品交易量，知道什么商品卖的好，什么商品销量不好，作为以后进货的参考,注册域名，并开设自己的网店，年花费也就是200元不到，建立完整的后台管理系统（网上有免费的可下载），随时浏览你的商品交易量，知道什么商品卖的好，什么商品销量不好，作为以后进货的参考
作者: 屠兰元彩    时间: 2012-12-4 21:59

　　加入商盟。有很多好处，能认识很多卖家，盟主会定期组织聚会或者培训交流，对提高自己的知名度也很有帮助
作者: 厉瑞元    时间: 2012-12-4 22:01

　　累吗？累就对了，舒服是留给失败网商的！
　　最近看到了这样一句话“累吗?累就对了，舒服是留给Si人的”感觉说的特别的深刻，特别的霸道，特别的在理，我特别喜欢这句话，作为网商，我想修改一下送给各位“累吗？累就对了，舒服是留给失败网商的”
　　作为一个淘宝开网店队伍中的一个老兵，我觉得有必要为大家透漏一些真实的情况。
　　一、淘宝并不美好，你为谁风雨前行？
　　淘宝掌柜中新手居多，每天都有新人进入淘宝，每天都有新人离开淘宝，来来往往，看着让人觉得心疼，但是没有办法，这就是游戏规则，这就是现实，优胜劣汰的现实社会容不得你掉以轻心。
　　其实淘宝并不美好，没有那些网络推手说的那么好，和现实生活中的传统行业是相通的，如果说唯一不同的就是，通过互联网可以低成本运营，低成本创业，这无可厚非。也许大家都想过着一种不用上班的生活，也许大家都想过上一把电子商务瘾才走进淘宝的，但是我可以非常负责人的告诉大家，淘宝并不美好，至少没有你们想象的那么美好。
　　所以在你进入淘宝之前，你要想清楚，为了赚钱而走进淘宝，还是为了那份梦想而走进淘宝的？你在为谁而风雨前行？
　　二、不要存在侥幸心理
　　现实生活中混不下去了，来到互联网上淘金，不要有这样侥幸的心理，感觉自己可以通过互联网，通过淘宝这个电子商务平台创造自己的财富，经过我的不间断观察、学习，最终发现凡事网络上生意做的好的，线下生意做的也都不错，凡事线下生意能做好，做大的，线上同样可以做的很好。
　　网络商人，重点不再网络，而在商人，他们具备那种商人的素质，他们会做买卖，所以他们从来都不担心平台在线上还是在线下，没有关系，如果想做出一番事业，那么就不要存在侥幸心理，不要以为互联网门槛低，你就可以赚大钱。
　　三、别人的美好描述大多是为了圈钱
　　太多描述淘宝生意好做的经验分享帖，都在描述着多么的美好，让你每每看到文中的数据都怦然心动，可是你知道吗？如果是真的，谁会分享？（要想知道，位置颠倒）想知道答案，就换位思考一下把。当然，也不乏那些真正成功的分享者，他们的分享大都是用轻松的感觉来陈述的，背后的心酸很少有人写，最多也只是随口一提而已！
　　四、看到前台，不要忘记幕后
　　这个问题真的很少有人去观察，去研究，去学习！总是用一句“我知道，他们很辛苦”来概括整个事件，这样做股并不好，因为我们根本不知道别人是怎么做到的。
　　最常见的就是，很多人都会问，为什么我的店铺不好看，为什么我没有一个学设计的女朋友，为什么我没有流量，为什么我一天只有1单呢！为什么别人的店铺装修的这么好，这么吸引人，为什么别人的爆款打造一个成功一个，为什么别人的评价都是五星，为什么3年了，它的店铺都是好评百分之百呢…
　　每天都有很多人在抱怨，他们呐喊，每天发100个帖子，每天发送200个QQ信息，每个注册10个帐号发布内容，推广店铺太累了，每天都无病呻吟，孰不知就在前不久我们团队又开了一个C店铺，从装修到铺货到产品图片拍摄再到后期处理最后上传，编辑更改宝贝的描述，整整72个小时几乎没有怎么休息！
　　累？你尝试过72个小时不睡觉，一直在奋斗的人吗？你现在还累吗？如果你不对自己狠一点，你永远无法知道自己的潜力有多大！成功的网商和失败的网商仅一步之差，或成功，或失败，或勤奋或懒惰…
作者: 夔三志    时间: 2012-12-4 22:03

　　淘宝开店什么最重要
　　关于怎么在淘宝上开网店的文章，论坛，铺天盖地，也有很多人会告诉你淘宝开店产品选择很重要，店铺推广很重要，但是今天我要告诉你，客户才是最重要的。说白了产品的选择和推广还不都是为了最终更好的销向顾客，所以还是顾客最重要。
　　尽管每个生意人都是到顾客很重要，但是在推广，以及营销策略的制定上，都还是以自己的产品和服务为广告的中心和宣传重点。一般的广告宣传都离不开产品的功能，比较其他产品的优势，价格低廉等等。都是围绕产品进行的，却很少有人会换个角度，宣传的内容不变，却可以让顾客心甘情愿的消费。
　　“客户最重要”的意义是什么？
　　销售的所有活动都是围绕顾客展开的，那么得首先了解你的客户群的一些特征，首先是客户都是自然人，都有七情六欲的，不要仅仅看作是销售对象，如果不适当考虑客户的需求，那么在推销做广告的时候会导致顾客产生厌烦的情绪，抵制一切广告，找理由拒绝你的一些销售活动，哪怕确实是对他有利的，他也没有心情再看了。这样之后你的广告效益就很小，总体收益也只是混混日子。
　　当你向消费者推销产品的时候，要思考三个问题：为什么要选择你而不是其他卖家，为什么需要现在买？买了之后的价值是什么？如果你可以很好很全面的回答这几个，那么你的销售业绩也不会差到哪里去。否则结果可想而知。
　　不知道大家听没听说过二八原则，其实和“天才是百分之一的灵感，百分之九十九的汗水”有异曲同工之妙，如果说你要成功做100件事情，那么可能只有20件事情是至关重要的，这二十件事情可以决定你的成败。同样的生活中你可能有数不尽的朋友，但是也只有那么百分之几才能真正对你有深刻的影响。那么决定成败的20%的关键因素到底是什么呢？答案毫无悬念就是客户！
　　客户的价值是店铺的立根之本，是商家的衣食父母，所以要充分考虑顾客的利益，顾客才是卖家最重要的财产。
作者: 明心楠    时间: 2012-12-4 22:05

　　你辛苦地开店铺，却也总会碰到伤心的事情，比如——差评。我就得到过一个差评，说实话挺莫名其妙地，也去小宝那里哭，他回了我的帖子让我很感动，也拿出来和大家分享。“每个人都有自己的性格，有挑剔的买家，也有豪爽的买家。如果碰到了挑剔的买家，不要说自己倒霉，因为你可以从与他（她）打交道中学到很多东西。我觉得这个差评，首先在逻辑上并非一定是恶意的。因为这个差评的主要内容还是在交易的时间上。每个买家对交易的速度要求不一样，可能这位客户就是一位在这方面非常挑剔的人。但是他是买家，就是上帝。付了钱，他就有权利对这个服务做出自己的价值判断（只要不是极其无理和不客观的）。所以不必拘泥在这个评价上，因为您在淘宝的发展还有很长的路要走。一个差评不说明什么！我希望看到的是你和该买家良好的沟通，那个买家自己来找我们要求撤消
作者: 糜璇翔    时间: 2012-12-4 22:06

　　淘宝小卖家的生存之路
　　你也关注开网店了，是吗？淘宝创业故事数不胜数，每一个都在激发后来者不断前进，让后来者相信每一个人都有可能获得成功。在习惯了别人的成功后，我们需要反思自己为什么无法获得淘宝店铺经营的成功，需要找出自己身上与成功人士的区别。现在的淘宝已经再也不是电子商务刚刚起步时几乎只要加入就会盈利的年代了，如今淘宝从业者多如牛毛，竞争激烈的程度是难以想象的，在无数成功者的背后也有你们看不见的更多的失败者的铺垫。
　　如今的淘宝逐渐将重心转作淘宝商城，前些日子淘宝商城更名为天猫商城，也更加体现了阿里集团对于商城发展的重视。而淘宝小店铺的经营则越来越难，越来越多的商城店铺严重挤压了淘宝小店铺的市场，众多小店铺只有凭借更低的价格来和商城店铺竞争。但更低的价格即代表着更低的利润，而且即便如此，小店铺的销量也远远比不上商城店铺。但作为低投入的小店铺，没有钱去缴纳加入商城的昂贵费用，这自然是无法解决的问题。淘宝小店铺的生存之路也是越走越难。
　　淘宝小店铺要想在激烈的竞争中脱颖而出是很困难的，也并不是我简单的讲述几点方法技巧就能够解决的问题，毕竟电商的扩大化和规范化是必然趋势，淘宝小店铺只能在这样的夹缝中谋求生存。我们没有大店铺的大投入，但我们也具有自己的优势，小店铺必须发挥自身的优势才能够获得较好的经营效果。
　　淘宝小店铺投入少，经营商品灵活，你不会看到淘宝商城某个店铺动不动就更换经营商品种类，因为他们都有大量的库存积压，无法灵活的更换商品种类，在选择经营商品时是一种对于决策者的考验，一旦选择错误则不会给你更改的机会，马失前蹄失败是无法避免的。而对于淘宝小店铺则要灵活的多，一种商品经营效果不好，我可以试水其他的商品市场，终究可以找到适合自己经营的商品。
　　另外淘宝小店铺所提供的服务是真正的交流和沟通，这也是大店铺没法做到的。古语素有店大欺客之称，这也并非无事生非，是有所依据的。顾客多自然服务质量就下降，再加上店主无法提供服务，大多雇佣客服人员，客服的质量也是很难保障的，在很多商城留言中我们看到的是对客服的抱怨。
　　要永远相信，小店铺也有自己的春天。
作者: 安志家    时间: 2012-12-4 22:08

　　网商：创造价值还是谋取利益
　　网商，商人的一种。借助电子做好商务，赚取钱财。可是生财之道却很少有人知道，即使有部分人知道但是真正去做的却很少。网商群体更多的应该是以创造价值为核心，而不是以谋取利益为核心。
　　几年来一直困扰着网商新手的一个问题就是：“现在自动充值做的这么热，这么火，一片红海，我是否值得再去做，还有市场嘛！”我们都已经是成年人了，思考问题的时候应该全面、客观一些。对于这样的问题，我有自己的见解：
　　劣势：基本上自动充值软件已经是红海啦，做起来相当的有难度，尤其是对于新手而言，没有基础，没有耐心，没有经验。而且充值软件已经在大多数网商心目中被认定为传销软件啦。
　　优势：正是因为上面的劣势，成就了其优势。
　　同样一件产品，不同的人销售，结果不同。举一个简单的例子：如果现在你身无分文，如果你已经穷困潦倒了，而你唯一可以生存的办法就是销售掉一款自动充值软件，这个时候你说你能不能销售的掉。这个时候你说你能不能推广的出去呢。说到底，不是产品的问题，是人的问题，是信念的问题，是愿力的问题、是压力的问题。
　　再比如我们一开始提到的观点：身为网商我们的职责是创造价值和不断创造价值。而不是单纯的谋利。
　　通常我们销售软件的方式有这么几种：
　　1.通过QQ群，群发广告信息。
　　2.通过邮件群发，群发邮件。
　　3.通过留言，通过回访。
　　4.通过淘宝客，通过购买广告位。
　　5.通过淘宝站内SEO。
　　6.通过淘宝社区发帖、回帖。
　　这些方法有效吗？有效！但是已经是一片红海了，我们要学习的不是跳进红海，而是绕过红海，寻找一片蓝海。如何寻找蓝海，和一开始的心智模式有关系，以为的追求利益，是无法静下心来思考用户到底需要什么，用户如何才能产生购买与消费的。
　　首先定位我们的消费群体，自动充值软件的种类非常的多。有各大平台的网络游戏充值、有QQ平台的增值服务，有手机话费充值等。如此多的种类，我们面面俱到，肯定是不可能的。那么怎么办，我们选择其中一种做到极致，就OK啦。
　　将我们生活息息相关的QQ增值业务作为案例来讲述，通常需要QQ增值业务的消费者都喜欢做些什么事情，他们有没有一种共性或者需求点呢。
　　这里提出一个理念：“ 免费是为了更好的收费 ”我们免费提供他们需要的信息。例如QQ黄钻用户对于QQZONE是情有独钟的，那么他们希望了解哪些内容呢，通常都是比较喜欢研究QQZONE和装扮ZONE的，那么我们是不是可以将QQZONE的相关装扮技巧、应用技巧汇总在一起发布在我们的QQ空间或者说打包免费赠送给我们的潜在顾客呢。
　　注意这里是免费赠送给我们的潜在顾客，销售的第一步是建立情感，建立信任，而免费赠送则是最好、最快、最直接的方法，屡试不爽！
　　我们发布广告消费者反对，我们传递价值，消费者就比较喜欢啦。这个时候已经建立一种情感，很大一部分消费者会加我们的QQ或者会直接来到我们的店铺，此刻我们再进行引导，或者赠送更多的价值，而且是不断赠送价值，时间久了，我们的新客户越来越多，老客户越来越忠诚。
　　第一：我要告诉大家，网商应该创造价值、不断创造价值，才是长久的营销之道。
　　第二：从利益的角度出发，最终只能被利益左右。
　　第三：学习从不同的角度切入，发现红海中的蓝海。
作者: 敖雨益    时间: 2012-12-4 22:10

　　众所周知，电子商务圈的龙头老大是淘宝以及腾讯拍拍。那么今天就简单分析下这电子商务两强，以此来分析下电子商务环境。
　　一. 淘宝
　　淘宝网是亚太最大的网络零售商圈，致力打造全球领先网络零售商圈，由阿里巴巴集团在2003年5月10日投资创立。淘宝网现在业务跨越C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分。截止2008年12月31日，淘宝网注册会员超9800万人，覆盖了中国绝大部分网购人群；2008年交易额为999.6亿元，占中国网购市场80%的份额。2007年，淘宝的交易额实现了433亿元，比2006年增长156%。2008年上半年，淘宝成交额就已达到413亿元。
　　这是一些比较官方可信的数据，那么就先从我们自己可以感受到的地方说说吧。淘宝购物，相信每个现代年轻人都有过的经历。为什么愿意去淘宝购买呢？原因不外乎这几个：价格便宜，质量还行；产品种类多；可信度高，购物比较安全等等。目前随着淘宝的迅速发展，淘宝商城的出现，让淘宝的覆盖率更加广，适合各层次的消费人群。对其他的相关类似网扎都有比较大的威胁，竞争力比较强。
　　另外也有很多人在淘宝开网店，因为入门简单，初级的网店几乎不需要任何费用。
　　二. 腾讯拍拍
　　拍拍网是中国知名的网络零售商圈，是腾讯旗下的电子商务交易平台。拍拍网依托于腾讯QQ的庞大用户群以及2.5亿活跃用户的优势资源，具备良好的发展基础。 拍拍网作为腾讯“在线生活”战略的重要业务组成，在创立之初就定位于“中国电子商务的普及者和创新者”，以促进电子商务在中国的全民普及和发展。 拍拍网一直致力于打造时尚、新潮的品牌文化，希望与千百万网民一起努力共同创立一个“用户自我管理的互助诚信社区”，为广大用户提供一个安全健康的一站式在线交易平台，最终成为最受网民欢迎、中国最大的电子商务民族品牌。
　　拍拍网最大的优势就在于腾讯的用户群，腾讯的用户是户联网上最庞大的，最活跃的群体。他们对一些前卫的新事物能很快接受，也是比较早接触电脑的，对电子商务领域没有太大的压力。拍拍网可以依靠网游、虚拟产品的收入来增加电商领域的竞争，不需要担心市场的问题。还有就是腾讯旗下的拍拍网和淘宝网存在一定的相似性。产品的选择，用户群体等等各方面都有重叠。
　　随着信息技术不断发展，网络经济必将继续前行，并且在未来的日子里，网络经济发展将越来越好。竞争越前列，机会就越多，进步的空间就越大。加入电商圈，将给你带来不一样的明天。
作者: 仲关兵灵    时间: 2012-12-4 22:11

　　也许你会说，既然大多是在网上宣传的，大家谁也见不到谁，做名片岂不是浪费成本吗?错!店虽是开在网上，但你是生活中的你，给买家邮寄宝贝也是在现实中进行的。设计一张独具个性的名片，印上自己的联系方式和小店的地址，在邮寄时不妨放几张进去。因为外观设计精美，买家自舍不得丢弃，如有机会，对方一定会将它展示给别人，这样，等于说是在帮你做宣传了。呵呵，细节之处，就看你会不会想得到了
作者: 阎立俊香    时间: 2012-12-4 22:13

　　其道理不言而喻，更换页面，会给人一种耳目一新的感觉，不要老是板着一副死气沉沉的面孔，会让一些店友感到厌烦的。如果您的店里近期实在没有其他项目，也没有新产品，但也不要忘了，调换几种商品的位置，或加入些新的文字，总之，要常来常新才会吸引人。您的网店无论做得如何完美，商品再物美价廉。如果不将它推广开来，提高它的知名度，那么，这个网上商店只能说是做给自己看的，它存在的意义就大为逊色了。可如何推广，如何提升自己网站的访问量，并且能够吸引客户的眼球，让他从今天的新客户变成明天的老客户？以下经验可供参考
作者: 屠兰元彩    时间: 2012-12-4 22:14

　　什么是网络代理？很简单，就是将总经销的货物放到自己的网店中销售，然后在零售与代理价之中赚取差价，出货后由总经销发给买家。没有规矩不成方圆，我想了一些有效的办法,代理规则：比如必须有固定的在线时间，在淘宝或拍拍网有自己的店铺，钻石卖家优先加入，这样就杜绝了一些只是把网售当游戏、没有恒心的代理加盟进来。有了钻石卖家的加盟，便有了稳定的销售量。透明价格：审核批准后，再将用Excel制作的代理价格表传给他们，这样价格透明，便消除了代理们的销售顾虑。奖励措施：当月销售量排前三名的代理可以免费送200元以内的鞋3双，并由我提名推荐，向拍拍网申请一个单品推荐位，这对肯干的代理诱惑是非常大的，有了推荐位就不怕出不了货，出货越多利润也越多。遵守着这些政策，到目前我已经发展了13家代理，销量都比较稳定。
作者: 勾海文    时间: 2012-12-4 22:16

　　定期有折扣，或者赠送。选一两个东东就好了，主要是通过这个吸引别人来你店里。配合活动，你要换上新的签名档，介绍活动，还要去其他地方发布这个“好消息”。不论你搞什么活动，你在淘宝有什么动态（上名人居了，上首页推荐了等等），都要及时地把这个消息发布给你周围的朋友，你网上的朋友等等。充分利用好每一个资源，来宣传自己
作者: 厉瑞元    时间: 2012-12-4 22:19

　　应该说每一位进驻淘宝的卖家，都有着激情和梦想，淘宝卖家日进斗金的故事看的太多了，这让每一个人心里都有跃跃欲试的冲动，只要拥有一台电脑就能够实现自己创业的梦想。这句话也是很多人更加疯狂的义无反顾的冲进淘宝，怎么样能够真正成功？让自己的目标快速达到？有没有什么捷径可以走呢？其实我觉得，重要的是选择，如果选择的对，就能省时省力。如果选择得不对，那将会多走许多弯路，甚至可能造成因为失望而离开！
　　下面我把自己在淘宝上的经验跟大家分享一下，无论怎样只是希望对于正打算做这方面，又或者是已经开店但是找不到方向的新人能够有所帮助。
　　首先来说：货源是相当重要的
　　开店卖什么好呢？实际上，新手来说一般两种选择，实物或者是虚拟商品。
　　先来说说实物吧
　　1.新人因为信誉比较低，成交量往往特别小！如果自己拿货，拿少了店里显得很空。拿货多压货将会成为必然！资金压力会增加。就光眼看着一堆货却没有买家来咨询！真的是看在眼里急在心里！实物拿货很多人连少拿些货的资金都不具备，就别说多拿了。
　　2.很多新手往往会选择做代销。心想着什么也不用操，心这可不错。发货什么的也用不着操心，却不知道，真的很难！申请代销能不能找到一个好的代销就成问题。比较好的货源是不够资格代销的；而有资格代销的一些，基本上质量不好或者是不畅销的，代销后很久也不出一个单，甚至连个咨询的买家都没有。
　　我们再来说说虚拟。相对而言，其实虚拟产品还是有其优势的。
　　1.首先来说货源比较方便：进货、发货的程序就省了。只不过需要代理一款充值软件，并且在软件里预存一部分话费就可以了。只要有人购买，那么软件就会全自动充值。
　　2.能够自带数据包：不需要再为拍图修图编辑而烦恼，不用上传商品图片，只需要上传商品数据包，好几百个商品就可以发布完成。
　　3.资金方面比较小，前期投入几百元资金足够！
　　4.信誉提升速度是比较快的：话费充值需求量比较大。再加上其他网络服务充值业务。做起来就比较容易了。
　　而当初我的确也是因为这些优势选择了虚拟行业。因此，新人开店建议还是先做虚拟产品。即使是以后想转行起码赚到了信誉，也能够积累经验。当初，我摸索着把店铺开起来以后，自己感觉不满意，然后就开始装修店面，累了一天。最后却依然不满意。虽然专业是学计算机的，但是淘宝确实是第一次接触。自己生了一会闷气后，就想，别人行我为什么不行？一遍遍给自己鼓气：别人既然能做到，那我也能做到。
　　平复了一下心情之后，更加用心的去做，直到做到自己满意为止。装修完成，然后再努力去学习经营，努力了却没效果。那就接着分析没效果的原因，为什么付出了这么多还没效果？分析出来之后，接着去做，一点一点的从零到信誉升钻，付出了很多，经历了许多，虽然偶尔也想放弃，最后又告诉自己不行，这样放弃你甘心么？不甘心，那就坚持，没成绩是因为自己做的不够。做的不够，那就继续做的更多。这些经历让自己的心态，也一点一点的发生了变化。变得坚韧！！不会轻言放弃！店铺有了口碑，也就慢慢的进入了轨道，常常有其他同行来取经问我，你怎么做得这么好，我怎么就一单生意都没有？
　　实际上永远别怨天尤人，因为一旦你有这个想法，那就代表你输了。你要好好想想，别的人精心装修店铺，学习营销方法的时间里；你又在干什么？其实上帝是公平的，一天24小时的时间，每个人都是一样。一定要记住，所有的努力都不会白费，用心，肯定有回报，失败只是证明你还不够努力！
　　最后我想告诉大家的是，如果你真的有创业的想法就一定踏踏实实的付出行动！不要做思想上的巨人，行动上的矮子。
作者: 夔三志    时间: 2012-12-6 18:47

　　淘宝小卖家的生存之路
　　你也关注开网店了，是吗？淘宝创业故事数不胜数，每一个都在激发后来者不断前进，让后来者相信每一个人都有可能获得成功。在习惯了别人的成功后，我们需要反思自己为什么无法获得淘宝店铺经营的成功，需要找出自己身上与成功人士的区别。现在的淘宝已经再也不是电子商务刚刚起步时几乎只要加入就会盈利的年代了，如今淘宝从业者多如牛毛，竞争激烈的程度是难以想象的，在无数成功者的背后也有你们看不见的更多的失败者的铺垫。
　　如今的淘宝逐渐将重心转作淘宝商城，前些日子淘宝商城更名为天猫商城，也更加体现了阿里集团对于商城发展的重视。而淘宝小店铺的经营则越来越难，越来越多的商城店铺严重挤压了淘宝小店铺的市场，众多小店铺只有凭借更低的价格来和商城店铺竞争。但更低的价格即代表着更低的利润，而且即便如此，小店铺的销量也远远比不上商城店铺。但作为低投入的小店铺，没有钱去缴纳加入商城的昂贵费用，这自然是无法解决的问题。淘宝小店铺的生存之路也是越走越难。
　　淘宝小店铺要想在激烈的竞争中脱颖而出是很困难的，也并不是我简单的讲述几点方法技巧就能够解决的问题，毕竟电商的扩大化和规范化是必然趋势，淘宝小店铺只能在这样的夹缝中谋求生存。我们没有大店铺的大投入，但我们也具有自己的优势，小店铺必须发挥自身的优势才能够获得较好的经营效果。
　　淘宝小店铺投入少，经营商品灵活，你不会看到淘宝商城某个店铺动不动就更换经营商品种类，因为他们都有大量的库存积压，无法灵活的更换商品种类，在选择经营商品时是一种对于决策者的考验，一旦选择错误则不会给你更改的机会，马失前蹄失败是无法避免的。而对于淘宝小店铺则要灵活的多，一种商品经营效果不好，我可以试水其他的商品市场，终究可以找到适合自己经营的商品。
　　另外淘宝小店铺所提供的服务是真正的交流和沟通，这也是大店铺没法做到的。古语素有店大欺客之称，这也并非无事生非，是有所依据的。顾客多自然服务质量就下降，再加上店主无法提供服务，大多雇佣客服人员，客服的质量也是很难保障的，在很多商城留言中我们看到的是对客服的抱怨。
　　要永远相信，小店铺也有自己的春天。
作者: 明心楠    时间: 2012-12-6 19:11

　　网商：创造价值还是谋取利益
　　网商，商人的一种。借助电子做好商务，赚取钱财。可是生财之道却很少有人知道，即使有部分人知道但是真正去做的却很少。网商群体更多的应该是以创造价值为核心，而不是以谋取利益为核心。
　　几年来一直困扰着网商新手的一个问题就是：“现在自动充值做的这么热，这么火，一片红海，我是否值得再去做，还有市场嘛！”我们都已经是成年人了，思考问题的时候应该全面、客观一些。对于这样的问题，我有自己的见解：
　　劣势：基本上自动充值软件已经是红海啦，做起来相当的有难度，尤其是对于新手而言，没有基础，没有耐心，没有经验。而且充值软件已经在大多数网商心目中被认定为传销软件啦。
　　优势：正是因为上面的劣势，成就了其优势。
　　同样一件产品，不同的人销售，结果不同。举一个简单的例子：如果现在你身无分文，如果你已经穷困潦倒了，而你唯一可以生存的办法就是销售掉一款自动充值软件，这个时候你说你能不能销售的掉。这个时候你说你能不能推广的出去呢。说到底，不是产品的问题，是人的问题，是信念的问题，是愿力的问题、是压力的问题。
　　再比如我们一开始提到的观点：身为网商我们的职责是创造价值和不断创造价值。而不是单纯的谋利。
　　通常我们销售软件的方式有这么几种：
　　1.通过QQ群，群发广告信息。
　　2.通过邮件群发，群发邮件。
　　3.通过留言，通过回访。
　　4.通过淘宝客，通过购买广告位。
　　5.通过淘宝站内SEO。
　　6.通过淘宝社区发帖、回帖。
　　这些方法有效吗？有效！但是已经是一片红海了，我们要学习的不是跳进红海，而是绕过红海，寻找一片蓝海。如何寻找蓝海，和一开始的心智模式有关系，以为的追求利益，是无法静下心来思考用户到底需要什么，用户如何才能产生购买与消费的。
　　首先定位我们的消费群体，自动充值软件的种类非常的多。有各大平台的网络游戏充值、有QQ平台的增值服务，有手机话费充值等。如此多的种类，我们面面俱到，肯定是不可能的。那么怎么办，我们选择其中一种做到极致，就OK啦。
　　将我们生活息息相关的QQ增值业务作为案例来讲述，通常需要QQ增值业务的消费者都喜欢做些什么事情，他们有没有一种共性或者需求点呢。
　　这里提出一个理念：“ 免费是为了更好的收费 ”我们免费提供他们需要的信息。例如QQ黄钻用户对于QQZONE是情有独钟的，那么他们希望了解哪些内容呢，通常都是比较喜欢研究QQZONE和装扮ZONE的，那么我们是不是可以将QQZONE的相关装扮技巧、应用技巧汇总在一起发布在我们的QQ空间或者说打包免费赠送给我们的潜在顾客呢。
　　注意这里是免费赠送给我们的潜在顾客，销售的第一步是建立情感，建立信任，而免费赠送则是最好、最快、最直接的方法，屡试不爽！
　　我们发布广告消费者反对，我们传递价值，消费者就比较喜欢啦。这个时候已经建立一种情感，很大一部分消费者会加我们的QQ或者会直接来到我们的店铺，此刻我们再进行引导，或者赠送更多的价值，而且是不断赠送价值，时间久了，我们的新客户越来越多，老客户越来越忠诚。
　　第一：我要告诉大家，网商应该创造价值、不断创造价值，才是长久的营销之道。
　　第二：从利益的角度出发，最终只能被利益左右。
　　第三：学习从不同的角度切入，发现红海中的蓝海。
作者: 糜璇翔    时间: 2012-12-6 19:21

　　学会抓住一切机会宣传。有些买家喜欢用求购的方式，那么你可以多去看看求购集市，无论在哪里看到别人求购的东西，正好和你卖的是一类的，那么可以给对方留言或者发信使
作者: 安志家    时间: 2012-12-6 19:48

　　网店的推广应该应该主动出击，抢占先机，把握时机。互联网是一个快速发展的世界，固步自封、守株待兔注定要失去先机、丢掉客户、损失利益…
　　网店推广其实很多人都有一些错误的观点，每个店长都有不同的观点，就身边朋友的观点列举几个，我相信可以代表一部分店主的观点：
　　A：网店要推广，如果不推广的话，产品如何让客户知道，如何打开销售渠道。
　　B：网店推广是一件比较麻烦且需要技术的事情，并不是每个人都能够推广的很好。
　　C：推广是为了让更多人看到我们的产品，提高产品的曝光度，只有提高曝光度，才能更好的提升我们的销售业绩。
　　结合我自己对推广的认识，来说说对网店推广的一些认识和看法：
　　网店推广，是向客户展示自己店铺商品的一种手段。我的观点是：如果网店要进行推广，必须要把店铺内部的细节做好，否则推广的力度再大，花费的金钱与精力再多都是在做无用功。所以第一步还是要把店铺装修做好。“把店铺装修成自己的卧室，让买家恋上你的床”。
　　第二步就是摆正自己的心态，所谓心态就是要明确自己为什么要推广产品。大多数商家的观点是：为了赚钱。当然，我们是为了赚钱，但是不能为了赚钱而赚钱，这样的态度，这样的想法就直接造成我们的后续的工作效率是不高的，收益是不好的。
　　（生活中的小插曲：我们小区楼下有个菜市场，经常出现吵架的事情。当时我就在想，为什么会发生这样的事情呢，最后我想通了，其实原因很简单，卖家就是为了赚钱而赚钱，不愿意吃亏，所以小矛盾就升华成为大矛盾了。）
　　我想表达的是：赚钱并没有错。但是我们为了赚钱而赚钱，我们是为了实现我们的梦想而做淘宝，为了创造价值，体现自己的价值而做推广。我们推广不是单纯展示我们的商品，更多的我们要推广我们的价值，我们商品可以给消费者带来的价值，当我们将价值推送至潜在顾客面前的时候，所有的问题就迎刃而解了。客户被我们感动，成交则在无形当中进行着。
　　接下来就是推广的方法了，推广的方法实在是太多了，至于用什么方法其实一点都不重要，重要的是是否有足够的执行力，是否能够坚持推广，是否能够把我们推广的价值体现的淋漓尽致。
　　想要把网店的生意做的红红火火，在推广上坚决不能固步自封、守株待兔，必须主动出击。在这个供大于求的时代，我们必须主动出击，否则机会就会小很多。
　　最近微博上流行这样一句话：“过着猪八戒的生活却抱怨没有孙悟空的身材”不去执行，不去做推广，想让客户主动找上门，简直就是痴人说梦。所以在推广我们网店的时候还是要务实一点，踏踏实实的。
　　万丈高楼平地起，所有的事情都没有我们想象的那么的困难，也没有想象中的那么简单，如果推崇一个观点，我觉得每个网店的店长都应该做一个行者！
作者: 敖雨益    时间: 2012-12-6 20:11

　　一、店主没有时间打理店铺
　　这个问题很严重。很多新手开店因为不是全职开店，申请了店铺，上传了几件商品，就忙别的事去了。只是偶尔上线的时候看看有没有人买东西，当然每次也都是失望。店铺是需要用心打理并要保持阿里旺旺的高在线率。因为买家看到你旺旺都不在线自然会另选择卖家，除非你卖的商品是独一无二或真的很与众不同。如果你电脑在线时间很难保证，可以申请手机旺旺，当然这要一点点银子。如果你这两种都无法做到，还是暂时放弃开店吧。开网店因为无人打理当然不会有生意，说的不好听点，开了也是白开。
　　二、店铺宣传推广的力度不够
　　“酒香不怕巷子深”在古代农业社会或许是条名言。但是在现代商业化社会，绝对是“酒香也怕巷子深”，要不然电视里报纸上也不会有那么多广告在狂轰滥炸！在互联网上尤其如此！既然是开了网店了，一定要大力度宣传，尽自己所能！QQ群，论坛，博客，微博，SNS，线下，一个也不能放过！你的小店有没有生意不是你的商品好不好，货正不正点，价格是不是便宜，而是你的宣传力度够不够！
　　三、商品标题要懂SEO
　　商品标题一定要取得大众化。因为你的商品除了有人直接进你店铺看到后，还有人是直接使用淘宝网的搜索功能的。就是说要有SEO的概念。SEO即Search Engine Optimization，汉译为搜索引擎优化。打个比方说你可能就理解了，比如你卖的商品是“绿瘦减肥药”，你的商品标题不能是简单的“绿瘦减肥药”，而应该是类似“绿瘦减肥药~瘦脸瘦腰 收腹瘦腿的减肥产品，含左旋肉碱，绿色减肥”。因为这样子，别人搜索瘦脸、瘦腰、左旋肉碱、绿色减肥等词语都有可能找到你的商品，增加曝光率，增加潜在交易可能性。这里只是举个例子，请勿对号入座。自己回去举一反三吧。
　　四、商品描述有讲究
　　商品描述一定不要吝啬文字、图片、甚至视频。越详细越好，越有销售力越好，越能感染人越好！平时可以多看看电视广告，电视购物，一些营销杂志，书籍等等，学习他们是怎么让消费者心动的。如果顾客都已经上门，就是因为你的商品描述太简单，没有吸引力，然后走人，你说可惜不可惜？一个生意上门多么不容易，在竞争如此激烈的网上市场！所以，商品描述是提高转化率，商品成交率的关键，一定要狠下功夫了！
　　五、商品发布时间有学问
　　在淘宝网发布过商品的人都知道,发布时间有7天和14天两个选择。有的朋友可能就随便选一个时间.其实最好选7天. 因为大家都知道在淘宝上搜索的时候默认是按照商品的结束时间来排序的, 也就是说，时间快要结束的商品是排在其他商品前面的。如果你选的是14天,那么在一个14天的周期内，你的商品排在前面的机会只有一次，而如果你选的是7天的话，14天一个周期内就有两次机会排名在前。反正商品时间到期了是可以自动重新上架的。所以这个细节大家一定要注意，不要白白浪费多展示自己商品的机会。
　　还有发布时间的问题.淘宝网上客户流最大的时段是14:00--17:00和19:00--22:00,那么尽量保证在这个时间段发布你的商品哦, 这个时候发布的商品也就会在7天后的这个时段结束,这样别人搜
　　索到的机率又大了~~~
　　六、店铺公告巧利用
　　店铺公告公告一定要写点东西，不然马云设计的这个公告位置你白白浪费了就太可惜了。有些新手卖家干脆就没有店铺公告, 这样不好! 不仅要有,还要花心思写好,写出吸引人的地方! 店铺公告是滚动式的, 所有最吸引人的地方应该写在最上面, 一般的买家都不会有耐心慢慢的看哦~ 所以一定要把最新的优惠活动放在第一行哦! 比如五一大促销啊, 周末礼品大放送等等。。就算你没有什么东西好写，就把你自己的联系方式写上吧！
　　七、商品的价格定位
　　商品定价其实真的是个难题，因为价格定高点的话没有竞争力，定价太低了就没有利润甚至要亏本。所以除了货源要找好外，定价也是有策略的。如果你的货源价格没有价格优势的话，一般的定价策略是这样的：一部分商品以进货价定价,另一部分商品定一个适中的价格. 一般来说，进货价应该比其他卖家的零售价要低吧。先把客户引进来~~~也许他在你店里又发现了其他的东东,一起买,不是带动生意了吗? 再加上你服务到位,态度好,发货及时，给买家留下好印象, 下次他会再来,或者推荐他的朋友来买.
作者: 仲关兵灵    时间: 2012-12-6 20:17

　　二．首先必须在易趣和淘宝这两个浏览、交易大的专业网站成为注册用户，并成功的做一些交易（现在很多人会自己做假交易，但如果日后不骗人的话，这种方法也可取），达到高信任度,注册域名，并开设自己的网店，年花费也就是200元不到，建立完整的后台管理系统（网上有免费的可下载），随时浏览你的商品交易量，知道什么商品卖的好，什么商品销量不好，作为以后进货的参考,注册域名，并开设自己的网店，年花费也就是200元不到，建立完整的后台管理系统（网上有免费的可下载），随时浏览你的商品交易量，知道什么商品卖的好，什么商品销量不好，作为以后进货的参考
作者: 阎立俊香    时间: 2012-12-6 21:13

　　把网址连同网站相关资料做成一个签名，或文字链接，或做成一个图片，在发送Email或者行走BBS时，放在发言的下面，既排除了乱发广告的嫌疑，还能起到宣传的作用，岂不是一举两得吗？
作者: 屠兰元彩    时间: 2012-12-6 21:18

　　二．首先必须在易趣和淘宝这两个浏览、交易大的专业网站成为注册用户，并成功的做一些交易（现在很多人会自己做假交易，但如果日后不骗人的话，这种方法也可取），达到高信任度,注册域名，并开设自己的网店，年花费也就是200元不到，建立完整的后台管理系统（网上有免费的可下载），随时浏览你的商品交易量，知道什么商品卖的好，什么商品销量不好，作为以后进货的参考,注册域名，并开设自己的网店，年花费也就是200元不到，建立完整的后台管理系统（网上有免费的可下载），随时浏览你的商品交易量，知道什么商品卖的好，什么商品销量不好，作为以后进货的参考
作者: 勾海文    时间: 2012-12-6 21:32

　　大凡离校园没多时的你都有自己的校友录吧，有没想过要把它合理利用起来呢?走上前去，告诉你的同学、朋友，自己开了家网店，不但能让师友同你一起分享开店的喜悦，同时也等于是聚集人气了，说不定还有他们心仪的产品呢，如此，又拉了一批潜在客户
作者: 厉瑞元    时间: 2012-12-6 21:44

　　签名档。店铺开张后，客源从何而来？在论坛上发帖，是一个切实可行的、实惠的办法。在发帖的同时，记得要把自己用户名的签名档，设成店铺的介绍或者链接，在你所有的信箱里设置签名，把你的店铺地址放上就可以了，再用文字描述一下。这样，当你发信给别人的时候，广告也就随之散发了
作者: 夔三志    时间: 2012-12-6 22:04

　　店铺开张后，客源从何而来？在论坛上发帖，是一个切实可行的、实惠的办法。在发帖的同时，记得要把自己用户名的签名档，设成店铺的介绍或者链接，在你所有的信箱里设置签名，把你的店铺地址放上就可以了，再用文字描述一下。这样，当你发信给别人的时候，广告也就随之散发了
作者: 明心楠    时间: 2012-12-6 22:22

　　利用QQ单点爆破-让网店流量飙升、订单狂涨
　　你可能以为这是标题党所谓，其实不然！很少人会相信利用QQ这一招就可以让自己的网店流量飙升、订单狂涨！可是真有这样的事情发生，今天就分享一个案例！希望大家可以取其精华、去其糟粕！择其善者而从之、其不善者而改之！
　　首先我来介绍一下这个朋友的产品：减肥产品！
　　所使用的推广方法：借助QQ进行推广！
　　所用的QQ产品：QQ空间、QQ群、QQ微博！
　　只有这3样腾讯QQ旗下的产品，就这3样产品的使用，几乎是让他的网店赚到爆！你无法想象的爆！
　　其实很多问题都非常的间的简单，如果非常非常详细的说起来，可能要说上很久，几乎可以写出1W字的电子书来了，整理介绍下思路，大家借鉴一下！还是那句话，择其善者而从之，其不善者而改之！
　　1、 QQ空间
　　QQ空间可以利用的有：日志功能、相册功能、分享功能！
　　日志，当然要分享和减肥相关的主题、内容！核心在于，日志的内容一定要整理的非常好，然后加入图片，是有价值的内容！（如果有时间的话，可以在每篇日志的下加上1首比较适合的歌曲！）最底部，插入几篇其他日志！
　　QQ相册的功能就更简单了，在QQ空间的相册中放入客户的几张对比照片。减肥前，减肥中，减肥后！一个月前，15天后，1个月后??? ???
　　其实这些操作起来，都非常的简单，但是却没有人去做，如果好好的操作，绝对可以引导非常非常多的流量，而且是那种非常非常精准的流量！
　　分享功能，这是空间的重点，日志分享，通过大量小孩传播大号的空间日志，达到传播的效果，最后就这样病毒性的传播，一传十、十传百、百传千???? 就这样无限制的被传播下去，威力可想而知！
　　2、 QQ群
　　千万不要试图在QQ群中直接插图广告，这样你会死的很憔悴！（(*^__^*) 嘻嘻……），其操作方法是情感营销，写一篇软文+诱惑性的标题。所谓诱惑性的标题仅仅对于想减肥的女性朋友而言！在word文档中嵌入广告信息，以分享个人真实故事为主，以宣传店铺为辅！就最后一个步骤，很多人都夭折了，原因很简单，其实软文写的很不错，恰恰就在下方留下了：xx减肥商城地址：xx!这是大忌！
　　这里还没有完，其实QQ群的玩法以及注意事项还有很多！首先就是时间，你发布广告的时间，然后就是QQ群的群社区，要好好的、仔仔细细的研究研究！你会发现很多有趣的、好玩的、有价值的东西，运用到你的网店上，绝对是事半功倍！
　　3、 QQ微博
　　其实最近微博营销非常火，其实也没有太多好的招数，核心在于转载量与内容源！也就是说，把你的内容设计好，然后通过大量的转发，扩散你的信息！其实就是这样2个步骤，所那些微博营销的专家、大师神乎其神的搞微博营销培训，都是将微博营销夸大了，其实所有的工作都是围绕了1、传播源的设计！2、传播的覆盖面！
作者: 糜璇翔    时间: 2012-12-6 22:30

　　什么是网络代理？很简单，就是将总经销的货物放到自己的网店中销售，然后在零售与代理价之中赚取差价，出货后由总经销发给买家。没有规矩不成方圆，我想了一些有效的办法,代理规则：比如必须有固定的在线时间，在淘宝或拍拍网有自己的店铺，钻石卖家优先加入，这样就杜绝了一些只是把网售当游戏、没有恒心的代理加盟进来。有了钻石卖家的加盟，便有了稳定的销售量。透明价格：审核批准后，再将用Excel制作的代理价格表传给他们，这样价格透明，便消除了代理们的销售顾虑。奖励措施：当月销售量排前三名的代理可以免费送200元以内的鞋3双，并由我提名推荐，向拍拍网申请一个单品推荐位，这对肯干的代理诱惑是非常大的，有了推荐位就不怕出不了货，出货越多利润也越多。遵守着这些政策，到目前我已经发展了13家代理，销量都比较稳定。
作者: 安志家    时间: 2012-12-6 22:48

　　一、店主没有时间打理店铺
　　这个问题很严重。很多新手开店因为不是全职开店，申请了店铺，上传了几件商品，就忙别的事去了。只是偶尔上线的时候看看有没有人买东西，当然每次也都是失望。店铺是需要用心打理并要保持阿里旺旺的高在线率。因为买家看到你旺旺都不在线自然会另选择卖家，除非你卖的商品是独一无二或真的很与众不同。如果你电脑在线时间很难保证，可以申请手机旺旺，当然这要一点点银子。如果你这两种都无法做到，还是暂时放弃开店吧。开网店因为无人打理当然不会有生意，说的不好听点，开了也是白开。
　　二、店铺宣传推广的力度不够
　　“酒香不怕巷子深”在古代农业社会或许是条名言。但是在现代商业化社会，绝对是“酒香也怕巷子深”，要不然电视里报纸上也不会有那么多广告在狂轰滥炸！在互联网上尤其如此！既然是开了网店了，一定要大力度宣传，尽自己所能！QQ群，论坛，博客，微博，SNS，线下，一个也不能放过！你的小店有没有生意不是你的商品好不好，货正不正点，价格是不是便宜，而是你的宣传力度够不够！
　　三、商品标题要懂SEO
　　商品标题一定要取得大众化。因为你的商品除了有人直接进你店铺看到后，还有人是直接使用淘宝网的搜索功能的。就是说要有SEO的概念。SEO即Search Engine Optimization，汉译为搜索引擎优化。打个比方说你可能就理解了，比如你卖的商品是“绿瘦减肥药”，你的商品标题不能是简单的“绿瘦减肥药”，而应该是类似“绿瘦减肥药~瘦脸瘦腰 收腹瘦腿的减肥产品，含左旋肉碱，绿色减肥”。因为这样子，别人搜索瘦脸、瘦腰、左旋肉碱、绿色减肥等词语都有可能找到你的商品，增加曝光率，增加潜在交易可能性。这里只是举个例子，请勿对号入座。自己回去举一反三吧。
　　四、商品描述有讲究
　　商品描述一定不要吝啬文字、图片、甚至视频。越详细越好，越有销售力越好，越能感染人越好！平时可以多看看电视广告，电视购物，一些营销杂志，书籍等等，学习他们是怎么让消费者心动的。如果顾客都已经上门，就是因为你的商品描述太简单，没有吸引力，然后走人，你说可惜不可惜？一个生意上门多么不容易，在竞争如此激烈的网上市场！所以，商品描述是提高转化率，商品成交率的关键，一定要狠下功夫了！
　　五、商品发布时间有学问
　　在淘宝网发布过商品的人都知道,发布时间有7天和14天两个选择。有的朋友可能就随便选一个时间.其实最好选7天. 因为大家都知道在淘宝上搜索的时候默认是按照商品的结束时间来排序的, 也就是说，时间快要结束的商品是排在其他商品前面的。如果你选的是14天,那么在一个14天的周期内，你的商品排在前面的机会只有一次，而如果你选的是7天的话，14天一个周期内就有两次机会排名在前。反正商品时间到期了是可以自动重新上架的。所以这个细节大家一定要注意，不要白白浪费多展示自己商品的机会。
　　还有发布时间的问题.淘宝网上客户流最大的时段是14:00--17:00和19:00--22:00,那么尽量保证在这个时间段发布你的商品哦, 这个时候发布的商品也就会在7天后的这个时段结束,这样别人搜
　　索到的机率又大了~~~
　　六、店铺公告巧利用
　　店铺公告公告一定要写点东西，不然马云设计的这个公告位置你白白浪费了就太可惜了。有些新手卖家干脆就没有店铺公告, 这样不好! 不仅要有,还要花心思写好,写出吸引人的地方! 店铺公告是滚动式的, 所有最吸引人的地方应该写在最上面, 一般的买家都不会有耐心慢慢的看哦~ 所以一定要把最新的优惠活动放在第一行哦! 比如五一大促销啊, 周末礼品大放送等等。。就算你没有什么东西好写，就把你自己的联系方式写上吧！
　　七、商品的价格定位
　　商品定价其实真的是个难题，因为价格定高点的话没有竞争力，定价太低了就没有利润甚至要亏本。所以除了货源要找好外，定价也是有策略的。如果你的货源价格没有价格优势的话，一般的定价策略是这样的：一部分商品以进货价定价,另一部分商品定一个适中的价格. 一般来说，进货价应该比其他卖家的零售价要低吧。先把客户引进来~~~也许他在你店里又发现了其他的东东,一起买,不是带动生意了吗? 再加上你服务到位,态度好,发货及时，给买家留下好印象, 下次他会再来,或者推荐他的朋友来买.
作者: 敖雨益    时间: 2012-12-6 23:05

　　这一招非常灵，能在短时间内聚集人气。但是要做好这件东西一元卖出的准备。所以不建议你拿太贵重的东西来一元拍。总之你要三思，选择一元，就选择了一元卖出的风险。开展一元拍的同时，最好能配合做一些广告，让大家都知道你这里的“优惠”政策。一元拍的目的，是通过这件东西，吸引买家顺便看你的其他宝贝。做个最坏打算，如果最后真的一元成交了，那么你就一定得卖哦，否则你的信誉就会出问题啦！
作者: 仲关兵灵    时间: 2012-12-6 23:17
　　最重要就是找一个负责的上级，一名好的上级是很重要的，可以让你少走很多弯路,,一个好的上级会陪你一起成长。在这里，我不建议去选择那些信誉高的卖家。信誉高的卖家，他们根本不怕吃差评，吃了差评照样赚钱，为了赚钱，他们可以昧着良心去做。当然，不是说所有的信誉高的卖家，只是很多时候信誉高的卖家，他们照顾生意都来不及，而且每个人都是希望他去教的，真正能顾到你吗？但是，很多新手卖家，正因为信誉不高，才会明白上级对下级的重要性，他们会把自己知道的全告诉你。真因为新，所以才会懂，会懂你的心，会陪伴你一起成长，会跟你一起交流..新手的卖家有时候会适合你，因为新手卖家的经验都是自己摸索出来的，从零信誉开始，一路走来，一路的艰辛，都是深有体会的。找一名好的上级，是你开店成功的一半，好的上级会教你如何去装修店铺，如何去推广，如何去防骗..这些都会主动告诉你的。好的上级不是说出来的，是靠做出来的.在这里我也不想说自己是多么好的上家，(QQ:335851856)说多了你也不会相信，反而会反感，我只想说你可以加我聊聊看，我会以实际行动来证明你的选择是对的，还有就是你对开网店或者买软件有什么不懂得可以随时问我，买不买无所谓，只要够真诚，就会成为朋友。
作者: 阎立俊香    时间: 2012-12-6 23:43

　　利用QQ单点爆破-让网店流量飙升、订单狂涨
　　你可能以为这是标题党所谓，其实不然！很少人会相信利用QQ这一招就可以让自己的网店流量飙升、订单狂涨！可是真有这样的事情发生，今天就分享一个案例！希望大家可以取其精华、去其糟粕！择其善者而从之、其不善者而改之！
　　首先我来介绍一下这个朋友的产品：减肥产品！
　　所使用的推广方法：借助QQ进行推广！
　　所用的QQ产品：QQ空间、QQ群、QQ微博！
　　只有这3样腾讯QQ旗下的产品，就这3样产品的使用，几乎是让他的网店赚到爆！你无法想象的爆！
　　其实很多问题都非常的间的简单，如果非常非常详细的说起来，可能要说上很久，几乎可以写出1W字的电子书来了，整理介绍下思路，大家借鉴一下！还是那句话，择其善者而从之，其不善者而改之！
　　1、 QQ空间
　　QQ空间可以利用的有：日志功能、相册功能、分享功能！
　　日志，当然要分享和减肥相关的主题、内容！核心在于，日志的内容一定要整理的非常好，然后加入图片，是有价值的内容！（如果有时间的话，可以在每篇日志的下加上1首比较适合的歌曲！）最底部，插入几篇其他日志！
　　QQ相册的功能就更简单了，在QQ空间的相册中放入客户的几张对比照片。减肥前，减肥中，减肥后！一个月前，15天后，1个月后??? ???
　　其实这些操作起来，都非常的简单，但是却没有人去做，如果好好的操作，绝对可以引导非常非常多的流量，而且是那种非常非常精准的流量！
　　分享功能，这是空间的重点，日志分享，通过大量小孩传播大号的空间日志，达到传播的效果，最后就这样病毒性的传播，一传十、十传百、百传千???? 就这样无限制的被传播下去，威力可想而知！
　　2、 QQ群
　　千万不要试图在QQ群中直接插图广告，这样你会死的很憔悴！（(*^__^*) 嘻嘻……），其操作方法是情感营销，写一篇软文+诱惑性的标题。所谓诱惑性的标题仅仅对于想减肥的女性朋友而言！在word文档中嵌入广告信息，以分享个人真实故事为主，以宣传店铺为辅！就最后一个步骤，很多人都夭折了，原因很简单，其实软文写的很不错，恰恰就在下方留下了：xx减肥商城地址：xx!这是大忌！
　　这里还没有完，其实QQ群的玩法以及注意事项还有很多！首先就是时间，你发布广告的时间，然后就是QQ群的群社区，要好好的、仔仔细细的研究研究！你会发现很多有趣的、好玩的、有价值的东西，运用到你的网店上，绝对是事半功倍！
　　3、 QQ微博
　　其实最近微博营销非常火，其实也没有太多好的招数，核心在于转载量与内容源！也就是说，把你的内容设计好，然后通过大量的转发，扩散你的信息！其实就是这样2个步骤，所那些微博营销的专家、大师神乎其神的搞微博营销培训，都是将微博营销夸大了，其实所有的工作都是围绕了1、传播源的设计！2、传播的覆盖面！
作者: 屠兰元彩    时间: 2012-12-6 23:55

　　夏季是网商扭转局势的最佳时机
　　夏天已经慢慢的到来了，这个夏季我相信一定会有奇迹发生，同时也会发生非常多的悲剧，为什么会这样说呢。
　　先来说说夏季的特点：人容易犯困，容易变得急躁，因为天气的原因人特别容易没有任何理由突然无缘无故的发脾气，特别容易丧失战斗力。这是一种现象。
　　对于网商是这样，对于我们的潜在顾客、消费者同样如此，如何借助这个人性的特征做好网络营销，如果爆销产品，瞬间扭转局势，听笔者慢慢给你讲述。
　　1.战胜竞争对手最好的办法就是战胜自己
　　夏季就像一天中的后半夜，特别容易犯困，特别容易打盹儿，这就是时机，把握这个时机狠狠的展现自己。竞争对手需要休息，你要时刻保持清醒的头脑，竞争对手急躁，我们要坐怀不乱，竞争对手冲动，我们时刻保持冷静，冰块时刻攥在掌心…
　　2.不打无准备之仗
　　先入为主，提前做好准备，夏季的到来，消费者大都比较浮躁，安慰你的员工，调整他们的心态，给他们希望，让他们时刻保持一颗清醒的头脑，在恶劣的环境下做出百分之一百二的服务，拿出百分之一百三的耐心。
　　给消费者营造一种清爽、冰凉的氛围，如何在夏季让我们的消费者感动，是最难的功课。
　　3.人性的弱点：让消费者在这一秒冲动一把
　　如果没有记错的话，笔者记得曾经在一篇经验分享帖中提到一个观点，现如今互联网卖的已经不单单是产品、服务了，更多的是冲动，而冲动就产生在这一秒，而不是下一秒。把握这一秒就抢占了先机，让顾客产生冲动的商家、店铺都是我们的老师、都值得我们学习。
　　4.产生差异化，给顾客另类的感觉
　　当所有的店铺都在倡导给顾客温暖的时候，我们给顾客凉爽。
　　当所有的店铺都在提倡顾客是上帝的时候，我们提倡我们是上帝。
　　当所有的店铺都在搞促销的时候，我们免费送。
　　当所有的店铺在在免费送的时候，我们提倡高价抢购。
　　当所有的店铺都在提倡高价抢购，饥饿营销的时候，我们就告诉消费者：“亲，sorry，暂时无货”
　　差异化营销，总会带来出其不意的效果…
作者: 勾海文    时间: 2012-12-7 00:05

　　定期有折扣，或者赠送。选一两个东东就好了，主要是通过这个吸引别人来你店里。配合活动，你要换上新的签名档，介绍活动，还要去其他地方发布这个“好消息”。不论你搞什么活动，你在淘宝有什么动态（上名人居了，上首页推荐了等等），都要及时地把这个消息发布给你周围的朋友，你网上的朋友等等。充分利用好每一个资源，来宣传自己
作者: 厉瑞元    时间: 2012-12-7 14:43

　　怎样开一家轻松赚钱的网上特色店
　　在现实生活中，找到合适的地段和铺面开一家店，其收入利润都是相当可观的，但真正操作起来，前期的准备和投入也是可观的。不仅是资金的投入，还有时间、精力、人脉等投入，计算起来都不适合创业的年轻人，而网上注册自己的个性小店就不同了，除了货源、设备、话费的投入外，就没有其他额外的费用支出了。
　　开网店相对于现实中的开店来说，除掉了门面租金和装修费用，成本就大大降低了，并且操作起来也很方便，熟悉电脑操作就可以在商城、网站上注册自己的小店了。开店容易，但怎样让自己的网店赢利就要下一番功夫了，就以开一家化妆品店来说明吧。
　　前期投入主要是电脑、宽带、数码相机、扫描仪等硬件设施的费用，特别是数码相机的质量要好，这样拍出来的照片就会更吸引顾客一点。再就是货源的投入了，如果是代理品牌的化妆品，货源比较稳定不用担心，但利润就相对的要少一些；而大多数的化妆品店都是出售物美价廉、不同种类的化妆品，可以选择厂家直接进货或是就近批发，进货的价格直接影响利润的高低和市场竞争力。
　　有了网上店铺、设备、货源，接下来就如何让消费者购买了，最怕出现的情况就是店主每天在电脑前等着顾客上门。网上的店铺何其多，卖化妆品的店铺也是一搜一大把，凭什么消费者就选择你的商品呢，这些都需要一定的销售技巧和宣传能力，这点和现实中做买卖没什么不同。比如多上论坛了解消费者的需求，并从中发布自己店铺的信息，这个信息必须有一定的特色，才能交到朋友，扩大店铺的点击率和知名度。
　　人气有了，接下来就简单了，销售你的商品，在这过程中最重要的是诚信，用一句话来说就是：在商品详情一栏上，实事求是、详细的介绍产品；在与买家交流时，真心实意、负责任的服务顾客。这样，才能与消费者建立信任的桥梁，让新老顾客都能买得放心。
　　在网店经营走上正轨后，就不得不重新考虑物流的问题，不然就会因此给自己和买家带来不快。一般有两种方式邮政局和速递公司，邮政的方式适合全国各地的买家收到商品，价格通常会高一点，但与工作人员沟通得当，还是比较安全、快速的；而速递公司就需要好好选择了，因为长期合作费用会相对低一些，主要是看公司的信用和安全。
　　货源、人气、物流搞定之后，就可以轻松网赚了，觉得还不错的年轻人，可以试着开网店来实现自己的创业梦吧。
作者: 夔三志    时间: 2012-12-7 15:19

　　一、店主没有时间打理店铺
　　这个问题很严重。很多新手开店因为不是全职开店，申请了店铺，上传了几件商品，就忙别的事去了。只是偶尔上线的时候看看有没有人买东西，当然每次也都是失望。店铺是需要用心打理并要保持阿里旺旺的高在线率。因为买家看到你旺旺都不在线自然会另选择卖家，除非你卖的商品是独一无二或真的很与众不同。如果你电脑在线时间很难保证，可以申请手机旺旺，当然这要一点点银子。如果你这两种都无法做到，还是暂时放弃开店吧。开网店因为无人打理当然不会有生意，说的不好听点，开了也是白开。
　　二、店铺宣传推广的力度不够
　　“酒香不怕巷子深”在古代农业社会或许是条名言。但是在现代商业化社会，绝对是“酒香也怕巷子深”，要不然电视里报纸上也不会有那么多广告在狂轰滥炸！在互联网上尤其如此！既然是开了网店了，一定要大力度宣传，尽自己所能！QQ群，论坛，博客，微博，SNS，线下，一个也不能放过！你的小店有没有生意不是你的商品好不好，货正不正点，价格是不是便宜，而是你的宣传力度够不够！
　　三、商品标题要懂SEO
　　商品标题一定要取得大众化。因为你的商品除了有人直接进你店铺看到后，还有人是直接使用淘宝网的搜索功能的。就是说要有SEO的概念。SEO即Search Engine Optimization，汉译为搜索引擎优化。打个比方说你可能就理解了，比如你卖的商品是“绿瘦减肥药”，你的商品标题不能是简单的“绿瘦减肥药”，而应该是类似“绿瘦减肥药~瘦脸瘦腰 收腹瘦腿的减肥产品，含左旋肉碱，绿色减肥”。因为这样子，别人搜索瘦脸、瘦腰、左旋肉碱、绿色减肥等词语都有可能找到你的商品，增加曝光率，增加潜在交易可能性。这里只是举个例子，请勿对号入座。自己回去举一反三吧。
　　四、商品描述有讲究
　　商品描述一定不要吝啬文字、图片、甚至视频。越详细越好，越有销售力越好，越能感染人越好！平时可以多看看电视广告，电视购物，一些营销杂志，书籍等等，学习他们是怎么让消费者心动的。如果顾客都已经上门，就是因为你的商品描述太简单，没有吸引力，然后走人，你说可惜不可惜？一个生意上门多么不容易，在竞争如此激烈的网上市场！所以，商品描述是提高转化率，商品成交率的关键，一定要狠下功夫了！
　　五、商品发布时间有学问
　　在淘宝网发布过商品的人都知道,发布时间有7天和14天两个选择。有的朋友可能就随便选一个时间.其实最好选7天. 因为大家都知道在淘宝上搜索的时候默认是按照商品的结束时间来排序的, 也就是说，时间快要结束的商品是排在其他商品前面的。如果你选的是14天,那么在一个14天的周期内，你的商品排在前面的机会只有一次，而如果你选的是7天的话，14天一个周期内就有两次机会排名在前。反正商品时间到期了是可以自动重新上架的。所以这个细节大家一定要注意，不要白白浪费多展示自己商品的机会。
　　还有发布时间的问题.淘宝网上客户流最大的时段是14:00--17:00和19:00--22:00,那么尽量保证在这个时间段发布你的商品哦, 这个时候发布的商品也就会在7天后的这个时段结束,这样别人搜
　　索到的机率又大了~~~
　　六、店铺公告巧利用
　　店铺公告公告一定要写点东西，不然马云设计的这个公告位置你白白浪费了就太可惜了。有些新手卖家干脆就没有店铺公告, 这样不好! 不仅要有,还要花心思写好,写出吸引人的地方! 店铺公告是滚动式的, 所有最吸引人的地方应该写在最上面, 一般的买家都不会有耐心慢慢的看哦~ 所以一定要把最新的优惠活动放在第一行哦! 比如五一大促销啊, 周末礼品大放送等等。。就算你没有什么东西好写，就把你自己的联系方式写上吧！
　　七、商品的价格定位
　　商品定价其实真的是个难题，因为价格定高点的话没有竞争力，定价太低了就没有利润甚至要亏本。所以除了货源要找好外，定价也是有策略的。如果你的货源价格没有价格优势的话，一般的定价策略是这样的：一部分商品以进货价定价,另一部分商品定一个适中的价格. 一般来说，进货价应该比其他卖家的零售价要低吧。先把客户引进来~~~也许他在你店里又发现了其他的东东,一起买,不是带动生意了吗? 再加上你服务到位,态度好,发货及时，给买家留下好印象, 下次他会再来,或者推荐他的朋友来买.
作者: 明心楠    时间: 2012-12-7 15:38

　　就是所说的SEO技术。可以与一些做网络推广优化的公司合作，请他们为自己的网店出个方案，全面提高网站排名。排名靠前了，被客户搜索到的几率也就增加了数倍，同时也发展了许多潜在客户，只要在你的网店里对了口味，有他们需要的东西，就不难让他们成为你的准客户
作者: 糜璇翔    时间: 2012-12-7 15:49

　　浅谈如何增强信任度帮助网店提升转化率
　　网店的经营因为相对成本较少，还是受到很多个人站长的喜爱，毕竟现在淘宝商城以及QQ商城的投资实在无法承受，而且这些商城的服务费用很容易变化，到时候给你来个年费十几万，那可能会让你苦心经营的商城一下子无法承受如此高昂的服务费用而导致破产，所以投入相对较少的网店自然还是相当有市场！
　　不过经营网站一个非常严重的问题需要面对，那就是来自于用户的信任度，毕竟像什么淘宝集市，拍拍集市等网店，因为大量的假冒贴牌产品的出现，很大的程度上影响了用户对这些网店的信任度，很多用户宁愿花更多的钱，到专业级的商城购买，很多来网店，更多的是看看这些商品的低价，然后到商城里面和商城主进行讨价还价，直接在网店里面购买的情况现在已经变得比较少了！
　　由此可见，增强网店的信任度，已经成了提升网店流量转化率的关键因素之一，那么如何才能够提升网店的信任度呢？笔者认为，可以从下面三个方面来进行！
　　一：打造特色产品介绍，突出产品优点，提醒用户产品缺点
　　现在绝大多数网店的产品介绍，基本上都是对产品竭尽吹嘘之能事，似乎每种产品功能都能够实现万能的，虽然很多网店也对产品进行详细的拍照，特别是很多服装网店，都会请一些专业的模特来进行服装的展示，看起来每一件衣服穿在身上都是非常美丽的，可是消费者一旦买到同样的款式服装，穿在身上就显得非常的格格不入，很多通过淘宝网店到的衣服，最终有一半压在了箱底，或者干脆送人！这就很容易导致服装网店的信任度下降！
　　像这种仅仅对产品进行优势展现，而不提醒用户，这些产品也有一些缺陷，需要规避，这样用户通过网店购买到的产品，因为没有经过实际的检验，就很容易出现和自己的需求有着较大的差别，甚至因为产品的某些缺陷，让这种不愉快进行了放大，从而对该网店进行差评，导致网站的信誉度下降，所以作为网店的重点特色内容，对于产品的描述，应该突出优势，提醒用户产品缺陷，让用户在购买之前就能够感受到产品的缺陷，这样在购买之后，就能够降低纠纷，提升网店好评率！从而提升网店的信誉度！
　　二：网店设计要专业，简约但不能够简单
　　现在很多搞网店的站长，都知道网店要看起来非常专业才行，于是就开始对网店进行全面的装修，在装修的过程中容易进入误区，那就是网店要么看起来非常的花哨，要么就是看起来非常的简单，特别是现在很多网店专业装修人员都非常推崇简约风，可是简约有时候做起来却变得非常的简单，看起来网店没有专业的效果！这自然不能够提升网店的形象，没有形象谈何信任度！
　　三：网店客服的表现，将决定网店的最终信任度
　　现在很多搞网店的站长，在很多情况下，都是为了尽快的把产品销售出去，从而获得不菲的利润，在网店的客服上，对于准备买产品的消费者，那是非常热情的，可是对于那些准备退货，准备投诉产品缺陷的用户，要么进行堂而皇之的搪塞，要么就是不搭理，甚至把用户拉黑，这种行为在淘宝集市上非常的普遍，这样做的结果，自然会让自己的网店信誉度下降，所以说，在提升网店信誉度上面，客服的表现将是关键的因素，网店的产品卖得再多，但是对于售后服务的表现，如果像之前的惠普笔记本事件，苹果的天线门事件那样，最终只能够让自己的网店遭遇严重的信誉滑坡！
　　以上三点就是笔者针对当前网店在信誉度建设上，往往容易忽略的地方，而正是这些地方才是提升网店信誉度的关键要素，做好了上面三个关键，在通过长期的坚持，创新的营销，相信自己，网店的销售就会越来越好！
作者: 安志家    时间: 2012-12-7 16:14

　　不要认为你喜欢的东西大家都喜欢，因为你那里有的很多东西可能是有地方特色的，在外地根本就买不到，因此多收集一些这样的商品也会为你的网店打开销路。
　　不要认为这些东西全中国哪儿都有没必要卖，如果你的网店有英文界面的话，WORLD WIDE WEB会让世界上任何一个买家访问到你的店面，也会带来收入。
　　记得把你的网店在各大搜索引擎都做好衔接，但想做在搜索关键词的第一页是不可能了，因为那个要花RMB，除非你很有钱，放到搜索引擎上是希望引起别人的注意，说不定就会有人通过搜索引擎找到你的网店
作者: 敖雨益    时间: 2012-12-7 16:33

　　淘宝实战才是最好的淘宝培训
　　淘宝的逐步强大，淘宝培训应运而生，我是一个从未参加过淘宝培训的店长，但是我的生意一样做的红火，我相信你也可以。分享我的观点：淘宝实战才是最好的淘宝培训。
　　其实很早我也想参加淘宝培训，但是忍着没有参加淘宝培训，我总觉得只有自己总结的经验才是自己的，自己学到的知识才是自己的，自己经过之后，体会才是自己的，才是深刻的。在网上看过一些培训机构的介绍，同样也看过一些学员对培训机构的评价。
　　在思考这么几个问题：
　　1.为什么同样的培训机构，学员们的评价是不同的。
　　2.为什么别人可以去做培训，而我们却连一个淘宝店铺都运营不好呢。
　　3.不参加淘宝培训对我是不是损失呢。
　　以上3个问题，我经过思考、与我自己的亲身经历结合之后，发表一下我自己的观点，分享给各位网商，无论您是新手、老手，都希望您看一看，对您于情于理没有坏处、没有损失，我花1-2个小时的撰写，您只需要10分钟的时间，就可以看完。
　　1.为什么同样的培训机构，学员们的评价是不同的。
　　将所有评价不好的学员内容整理出来，放在一起发现一个共同点：依赖感太强烈。抱怨的观点是：培训机构讲师、辅导员回复不及时，解答不清晰。
　　反而评价比较好的学员，都在称赞老师心态、讲师的智慧。
　　这似乎有点像上学的时候，考试成绩低的就说老师没有讲过，或则说老师讲的不到位，总之各种理由，各种借口，各种说辞，就在嘴边。可是为什么别人做出来了，而你没有做出来呢。这是一种现象，也是一种规律。所以最终我的观点与总结就是：师傅领进门，修行靠个人。
　　2.为什么别人可以开设淘宝培训，而我们却连一个小小的店铺都运营不好呢。
　　思考了很久，研究了很久，发现差距不是一般的大。做讲师、开培训的、在网络上有名气的人有太多的共同点，而我们几乎全部不具备。罗列几个：勤奋、务实、认真、努力、执行、思考、坚持…
　　真的是我们太笨吗?是我们不够勤奋、不够务实、不够认真、不够坚持…同样是人，同样每天24小时，同样面对互联网，同样在淘宝平台上，但是结果却大不相同，总结这些经验以后顿时豁然开朗。
　　3.不参加淘宝培训对我是不是损失呢。
　　答案是肯定的，有这几个方面，经过阅读大多数人的成功经验分享，培训获得技能是基础的，获得人脉才是最宝贵的。毛爷爷曾经说过：只要有了人，什么人间奇迹都可以创造出来。所以从这两方面来讲，我觉得是有所损失的。但是凡事都有两面，虽然损失了，但是我自己摸索，深刻的很，看待问题比别人透彻，领悟的也就快一些。
　　还有一个观点，即使要参加培训，也要参加门槛高的培训，这样认识的人门层次也就高死神多，人脉圈子也就变化很大。
　　没有参加淘宝培训的我，自己实战后发现只有实战才是最好的淘宝培训，我的观点是这样的，不知道您的观点是什么，欢迎留言交流，我们共同进步、共同交流！
作者: 仲关兵灵    时间: 2012-12-7 16:42

　　联合促销。单纯的友情链接，作用是有限的。而如果几个卖家合作，搞联合促销就能起到不一样的效果。尽可能找互补性质的店。比如摄影书籍专卖和数码相机专卖店合作
作者: 屠兰元彩    时间: 2012-12-7 17:16

　　淘宝开店什么最重要
　　关于怎么在淘宝上开网店的文章，论坛，铺天盖地，也有很多人会告诉你淘宝开店产品选择很重要，店铺推广很重要，但是今天我要告诉你，客户才是最重要的。说白了产品的选择和推广还不都是为了最终更好的销向顾客，所以还是顾客最重要。
　　尽管每个生意人都是到顾客很重要，但是在推广，以及营销策略的制定上，都还是以自己的产品和服务为广告的中心和宣传重点。一般的广告宣传都离不开产品的功能，比较其他产品的优势，价格低廉等等。都是围绕产品进行的，却很少有人会换个角度，宣传的内容不变，却可以让顾客心甘情愿的消费。
　　“客户最重要”的意义是什么？
　　销售的所有活动都是围绕顾客展开的，那么得首先了解你的客户群的一些特征，首先是客户都是自然人，都有七情六欲的，不要仅仅看作是销售对象，如果不适当考虑客户的需求，那么在推销做广告的时候会导致顾客产生厌烦的情绪，抵制一切广告，找理由拒绝你的一些销售活动，哪怕确实是对他有利的，他也没有心情再看了。这样之后你的广告效益就很小，总体收益也只是混混日子。
　　当你向消费者推销产品的时候，要思考三个问题：为什么要选择你而不是其他卖家，为什么需要现在买？买了之后的价值是什么？如果你可以很好很全面的回答这几个，那么你的销售业绩也不会差到哪里去。否则结果可想而知。
　　不知道大家听没听说过二八原则，其实和“天才是百分之一的灵感，百分之九十九的汗水”有异曲同工之妙，如果说你要成功做100件事情，那么可能只有20件事情是至关重要的，这二十件事情可以决定你的成败。同样的生活中你可能有数不尽的朋友，但是也只有那么百分之几才能真正对你有深刻的影响。那么决定成败的20%的关键因素到底是什么呢？答案毫无悬念就是客户！
　　客户的价值是店铺的立根之本，是商家的衣食父母，所以要充分考虑顾客的利益，顾客才是卖家最重要的财产。
作者: 勾海文    时间: 2012-12-7 17:39

　　也许你会说，既然大多是在网上宣传的，大家谁也见不到谁，做名片岂不是浪费成本吗?错!店虽是开在网上，但你是生活中的你，给买家邮寄宝贝也是在现实中进行的。设计一张独具个性的名片，印上自己的联系方式和小店的地址，在邮寄时不妨放几张进去。因为外观设计精美，买家自舍不得丢弃，如有机会，对方一定会将它展示给别人，这样，等于说是在帮你做宣传了。呵呵，细节之处，就看你会不会想得到了
作者: 谷纱专卖店    时间: 2012-12-7 17:41
　　楼主，我不建议卖虚拟商品，赚到的信用对事物没有一点用，我也是卖虚拟过来的，买个虚拟软件要350元还要吧Q币价格卖低。就是陪钱卖赚信用。这是傻瓜知道吗，我就是那个傻瓜，过了一个月我陪了100多才两个心，到后来我我才明才卖虚伪冲值是骗人的，对卖事物信用没有用的，后来50元加了个刷信用的群，才算明白了350百花了
　　
作者: 明心楠    时间: 2012-12-7 18:50

　　有没有什么比较好的方法可以快速提升店铺信誉？“低价”
　　有没有什么好的策略能够快速的提升销量？“低价”
　　有没有什么好的办法可以快速击败竞争对手？“低价”
　　??? ???
　　难道最好的开网店的营销方法、营销技巧、营销策略都是“低价”吗？难道真的没有比这个更好的办法了吗？可是使用低价营销的网店有多少店铺生存下来了呢。很多店铺的营销都是参考大网站的策略，例如凡客的初期策略就是低价、就是促销、就是赔本，可是电商网站的营销策略真的适合店铺的发展吗？
　　在我的印象中，话费充值软件的销售模式就是亏本销售，而这种亏本销售的方案是可行的，但是大多数人执行不起来。大致的方案意思是这样的：通过低价、亏本销售话费、游戏点卡、QQ增值业务获得信誉，然后通过销售软件获得更多的利润！很多人也都是这样操作的，我们可以从淘宝上不难发现这样的店铺，可是最后的结果是什么呢？执行力强的，就做起来了，执行力不强的呢，就离开了淘宝圈子！
　　所以，并不是所有的策略、方法都适合我们，“低价”是一种策略，但是并不是每个人都可以很好的控制其成本与运营策略！
　　观点1：
　　首先，并不是所有适合别人的营销策略都适合我们自己。
　　通过搜索引擎，我们不难搜索到很多关于淘宝网店推广、淘宝网店装修、淘宝网店营销、淘宝网店开店经验、淘宝网店开店技巧、淘宝网店如何开好淘宝直通车之类的帖子、文章、视频。
　　可是我们通过看别人的经验、看别人使用的方法与技巧之后，相信很多人都会模范，但是只有一部分做起来了，而且都是很小的一部分人才做起来的！
　　不断有人分享经验、方方面面的都有，其中最多的就是网店推广、与网店营销运营，这样的经验通过搜索可以获得一箩筐！可是为什么就是有人没有成功呢！为什么还是很多网店都关门了呢！
　　答案就是：别人的经验、只适合他们自己，不一定适合我们！
　　观点2：
　　低价，并不一定是最好的网店营销模式！
　　同样一款产品，为什么会有不同的价格呢。甚至最高的销售价格与最低的销售价格相差上百元！但是有没有发现往往销售价格高的销量高，评价也非常好！
　　想知道为什么吗？首先请你把低价关念拿走，我再告诉你！其实很简单，这就是消费者的心理！并不是所有的消费者都喜欢高价、也并不是所有的消费者都喜欢低价商品！
　　你要学会从消费者的角度去分析这个事情，例如：有的消费者看到1款非常好看的宝宝，高仿LV特价129元，她就会买，这就是虚荣型消费者！还有的消费者，看到一款耐克板鞋，售价89元，当时脑袋中的第一个想法就是“假货”！??? ???
　　所以，我们在销售产品的时候，就应该对我们的受众客户做好分析与调查！另外就是价值，客户喜欢有价值的产品，即使你的价格再高！
作者: 安志家    时间: 2012-12-7 19:36

　　夏季是网商扭转局势的最佳时机
　　夏天已经慢慢的到来了，这个夏季我相信一定会有奇迹发生，同时也会发生非常多的悲剧，为什么会这样说呢。
　　先来说说夏季的特点：人容易犯困，容易变得急躁，因为天气的原因人特别容易没有任何理由突然无缘无故的发脾气，特别容易丧失战斗力。这是一种现象。
　　对于网商是这样，对于我们的潜在顾客、消费者同样如此，如何借助这个人性的特征做好网络营销，如果爆销产品，瞬间扭转局势，听笔者慢慢给你讲述。
　　1.战胜竞争对手最好的办法就是战胜自己
　　夏季就像一天中的后半夜，特别容易犯困，特别容易打盹儿，这就是时机，把握这个时机狠狠的展现自己。竞争对手需要休息，你要时刻保持清醒的头脑，竞争对手急躁，我们要坐怀不乱，竞争对手冲动，我们时刻保持冷静，冰块时刻攥在掌心…
　　2.不打无准备之仗
　　先入为主，提前做好准备，夏季的到来，消费者大都比较浮躁，安慰你的员工，调整他们的心态，给他们希望，让他们时刻保持一颗清醒的头脑，在恶劣的环境下做出百分之一百二的服务，拿出百分之一百三的耐心。
　　给消费者营造一种清爽、冰凉的氛围，如何在夏季让我们的消费者感动，是最难的功课。
　　3.人性的弱点：让消费者在这一秒冲动一把
　　如果没有记错的话，笔者记得曾经在一篇经验分享帖中提到一个观点，现如今互联网卖的已经不单单是产品、服务了，更多的是冲动，而冲动就产生在这一秒，而不是下一秒。把握这一秒就抢占了先机，让顾客产生冲动的商家、店铺都是我们的老师、都值得我们学习。
　　4.产生差异化，给顾客另类的感觉
　　当所有的店铺都在倡导给顾客温暖的时候，我们给顾客凉爽。
　　当所有的店铺都在提倡顾客是上帝的时候，我们提倡我们是上帝。
　　当所有的店铺都在搞促销的时候，我们免费送。
　　当所有的店铺在在免费送的时候，我们提倡高价抢购。
　　当所有的店铺都在提倡高价抢购，饥饿营销的时候，我们就告诉消费者：“亲，sorry，暂时无货”
　　差异化营销，总会带来出其不意的效果…
作者: 敖雨益    时间: 2012-12-7 19:57

　　可以事前不让买家知道，当他收到你寄出的货品和礼物的时候一定会很开心，礼物不在于是否贵重，而是一份心意。不论您的买家以后还会不会继续购物，把他当做朋友，真心的面对。定会有好的回报
作者: 阎立俊香    时间: 2012-12-7 20:17

　　坚持到底，流量至顶
　　做事情，贵在坚持。这是很多时候老师父母朋友会鼓励我们而说的话，其实大家也都知道，坚持不是那么容易做到的，如果容易也不会变的这么珍贵，一般能坚持不懈的人最后总是会成功的。所以要做到坚持，努力之后，总会有收获，最起码不会有遗憾。开网店也是如此，也应该坚持一些事情，一些可以帮助你提升网点信誉和流量的事情。下面就请允许我浅谈几个方面：
　　一、 坚持在线
　　作为一名店家，一家店铺的老板，怎么可能大部分时间不在店里呢？也许有些人会说，我做淘宝是兼职，白天还要上班，所以可能没什么时间让旺旺整天在线，那么既然你选择在淘宝开店，总得为这个决定付点责任。试想一个点开着，里面却没有营业员，还有哪个顾客愿意进门来看看呢。网店也是一样的，如果有顾客看中你店里的某件宝贝，想和你交流的时候却发现你的旺旺是灰色的，这不是类似于给顾客泼了一脸盆冷水么，。现在的商品那么多，顾客肯定会找别家了，这不就是白白弄丢了了一个顾客么。既然选择开了网店，就应该要付出点时间，这样才会有点收获。
　　二、 坚持每天更新，发帖，回帖
　　可能很多人觉得每天发帖回帖没什么意思，对自己店铺也没什么实质的帮助，因为社区也都是其他卖家在看，说不定什么时候发多了还被人抢了先机商机呢。如果你这样想就大错特错了，谁能保证其他卖家就不会成为你的顾客呢，而且是更加可靠地潜在客户，因为既然他们自己都选择在网上开店，说明他们对电子商务的信心和认可，同时很多时候他们也愿意在淘宝上找自己称心如意的宝贝。坚持每天发帖，可能的话在社区每个板块都要发帖，这样更有利于宣传。同时回帖的时候要有百分之百的诚心，只有自己先付出诚心，别人才会对你也付出诚心。
　　三、 坚持每天都有新货上架
　　这一点很重要，要每天更新自己店里的商品。众所周知，在淘宝搜索中，默认是按照有效期的长短来排序的，有效期越短，就会拍在越前面，反之就会越后面，所以每天都要有几件到期的商品，以保证每天你都会有几件商品是排在比较靠前的位置。想要保证每天都有到期的商品，必然要求我们每天都要上架一些新货。因此店铺的商品要丰富多样，同时时间最好选择在上班族午休或者下班后的这段时间内，因为这段时间上网逛淘宝的人最多。
　　四、 坚持申请推荐位
　　虽然说现在对推荐位的申请比较困难，特别是对一些新的店主，但是我们也要坚持不懈，有尝试才会有成功么，及时推荐位没有申请成功，至少你的商品也过目了一轮。只要时不时的抱着试试的心理去申请，相信总会申请成功的。
　　以上所说的只是一些个人觉得比较有用的提升浏览量的方法，至于其他的一些什么，还是要靠自己不断的摸索和探究，也要有坚持的决心，关于我提出的这点小建议，希望对大家有所帮助。
作者: 勾海文    时间: 2012-12-7 20:39

　　加入商盟。有很多好处，能认识很多卖家，盟主会定期组织聚会或者培训交流，对提高自己的知名度也很有帮助
作者: 厉瑞元    时间: 2012-12-7 20:47

　　二．首先必须在易趣和淘宝这两个浏览、交易大的专业网站成为注册用户，并成功的做一些交易（现在很多人会自己做假交易，但如果日后不骗人的话，这种方法也可取），达到高信任度,注册域名，并开设自己的网店，年花费也就是200元不到，建立完整的后台管理系统（网上有免费的可下载），随时浏览你的商品交易量，知道什么商品卖的好，什么商品销量不好，作为以后进货的参考,注册域名，并开设自己的网店，年花费也就是200元不到，建立完整的后台管理系统（网上有免费的可下载），随时浏览你的商品交易量，知道什么商品卖的好，什么商品销量不好，作为以后进货的参考
作者: 夔三志    时间: 2012-12-7 21:14

　　最好自己的店铺里同时存在低价位和高价位的宝贝。及时调整货品属性及报价。比如你是卖玉器的，因为货是真品，很贵，经营的最初没什么人看，更别说买了!怎么办?建议:进一些便宜的玉器!在不改变你店铺性质的情况下，设定一元拍或低价出售!吸引人气是现在淘宝店铺的根本!只要你随时都有成交!只要你有好评!就会有更多的朋友信任你的店，来你的店买东东。当有新品上货的时候，最好同时推出新签名档，让这个流动的广告及时告诉大家你有新货了
作者: 明心楠    时间: 2012-12-7 21:37

　　定期有折扣，或者赠送。选一两个东东就好了，主要是通过这个吸引别人来你店里。配合活动，你要换上新的签名档，介绍活动，还要去其他地方发布这个“好消息”。不论你搞什么活动，你在淘宝有什么动态（上名人居了，上首页推荐了等等），都要及时地把这个消息发布给你周围的朋友，你网上的朋友等等。充分利用好每一个资源，来宣传自己
作者: 厉瑞元    时间: 2012-12-8 10:01

　　淘宝开店什么最重要
　　关于怎么在淘宝上开网店的文章，论坛，铺天盖地，也有很多人会告诉你淘宝开店产品选择很重要，店铺推广很重要，但是今天我要告诉你，客户才是最重要的。说白了产品的选择和推广还不都是为了最终更好的销向顾客，所以还是顾客最重要。
　　尽管每个生意人都是到顾客很重要，但是在推广，以及营销策略的制定上，都还是以自己的产品和服务为广告的中心和宣传重点。一般的广告宣传都离不开产品的功能，比较其他产品的优势，价格低廉等等。都是围绕产品进行的，却很少有人会换个角度，宣传的内容不变，却可以让顾客心甘情愿的消费。
　　“客户最重要”的意义是什么？
　　销售的所有活动都是围绕顾客展开的，那么得首先了解你的客户群的一些特征，首先是客户都是自然人，都有七情六欲的，不要仅仅看作是销售对象，如果不适当考虑客户的需求，那么在推销做广告的时候会导致顾客产生厌烦的情绪，抵制一切广告，找理由拒绝你的一些销售活动，哪怕确实是对他有利的，他也没有心情再看了。这样之后你的广告效益就很小，总体收益也只是混混日子。
　　当你向消费者推销产品的时候，要思考三个问题：为什么要选择你而不是其他卖家，为什么需要现在买？买了之后的价值是什么？如果你可以很好很全面的回答这几个，那么你的销售业绩也不会差到哪里去。否则结果可想而知。
　　不知道大家听没听说过二八原则，其实和“天才是百分之一的灵感，百分之九十九的汗水”有异曲同工之妙，如果说你要成功做100件事情，那么可能只有20件事情是至关重要的，这二十件事情可以决定你的成败。同样的生活中你可能有数不尽的朋友，但是也只有那么百分之几才能真正对你有深刻的影响。那么决定成败的20%的关键因素到底是什么呢？答案毫无悬念就是客户！
　　客户的价值是店铺的立根之本，是商家的衣食父母，所以要充分考虑顾客的利益，顾客才是卖家最重要的财产。
作者: 明心楠    时间: 2012-12-8 11:21

　　阿玲进来的时候，我正忙着在网上和买家谈价钱，直到我忙完了，才有时间转过头来和阿玲说话。我还没开口，就看见阿玲一脸的苦瓜相，“这是怎么了？”“唉！”阿玲叹了口气，还不是我那该死的网店。一听这话，我就明白了大半，原来，半年前，我和阿玲听说别人通过开网店都发了，就忍不住各自也在网上开了一个小店。主要是卖一些女孩子们喜欢的饰品，这些东西本小利薄，对于我们这样的初创业者还是比较合适的。虽然阿玲在开店之前对网店可能会无人问津有思想准备，可是在长达一个月的时间，网店访问量居然是个位数，成交量为零，这样的业绩是阿玲无论如何也无法接受的。自然，她的沮丧也就是在情理之中的事了。相反，我的网店虽不能比那些人流量过千的网店，至少每天还能卖出去一两件货，所以，今天阿玲特意跑到我这里来，想看看我到底是如何打理网店的？
　　对于开网店的心得，我实在是就不出个子丑寅卯来，只能根据自己日常的一些经验来表述。我是这样认为的，实体店也好，网上店也罢，管理其实是一样重要的。由于要和买家通过QQ沟通，所以你必须对自己的商品了如指掌，很难想象如果你连自己产品的特点及优势都讲不出来，买家还会信任你吗？网络又是一个开放的世界，一个人不信任你，很快就会演变成一群人不信任你，你的网店还怎么开？
　　对于产品的定价，也要合适，太低亏本，太高难卖，所以自己要在网上关注同类商品的价格，在比较后得出自己产品的价格。需知，现在的买家都非常精明，他们同样也会货比三家，如果你的产品在价格上那怕是稍占优势，也容易出手。
　　还有，是对网店的打理要到位，就如同实体店每天要清扫一样，网店也要每天清理。清理的内容主要包括淘汰旧货、补充新货，整理库存，美化店面。特别在网店首页及显眼位置，可以用醒目标题标出你的“镇店之宝”，这样，也可以让来参观的消费者产生眼前一亮的感觉。
　　阿玲听完我的话，吐了吐舌头，很不好意思的说，我所的这几点，她一样也没有做到，怪不得网店无人光顾。原来，在网上开店同样需要一份细心，一份执着，一份用心。只有用心，才能赢得顾客的认可。
作者: 糜璇翔    时间: 2012-12-8 11:27

　　坚持到底，流量至顶
　　做事情，贵在坚持。这是很多时候老师父母朋友会鼓励我们而说的话，其实大家也都知道，坚持不是那么容易做到的，如果容易也不会变的这么珍贵，一般能坚持不懈的人最后总是会成功的。所以要做到坚持，努力之后，总会有收获，最起码不会有遗憾。开网店也是如此，也应该坚持一些事情，一些可以帮助你提升网点信誉和流量的事情。下面就请允许我浅谈几个方面：
　　一、 坚持在线
　　作为一名店家，一家店铺的老板，怎么可能大部分时间不在店里呢？也许有些人会说，我做淘宝是兼职，白天还要上班，所以可能没什么时间让旺旺整天在线，那么既然你选择在淘宝开店，总得为这个决定付点责任。试想一个点开着，里面却没有营业员，还有哪个顾客愿意进门来看看呢。网店也是一样的，如果有顾客看中你店里的某件宝贝，想和你交流的时候却发现你的旺旺是灰色的，这不是类似于给顾客泼了一脸盆冷水么，。现在的商品那么多，顾客肯定会找别家了，这不就是白白弄丢了了一个顾客么。既然选择开了网店，就应该要付出点时间，这样才会有点收获。
　　二、 坚持每天更新，发帖，回帖
　　可能很多人觉得每天发帖回帖没什么意思，对自己店铺也没什么实质的帮助，因为社区也都是其他卖家在看，说不定什么时候发多了还被人抢了先机商机呢。如果你这样想就大错特错了，谁能保证其他卖家就不会成为你的顾客呢，而且是更加可靠地潜在客户，因为既然他们自己都选择在网上开店，说明他们对电子商务的信心和认可，同时很多时候他们也愿意在淘宝上找自己称心如意的宝贝。坚持每天发帖，可能的话在社区每个板块都要发帖，这样更有利于宣传。同时回帖的时候要有百分之百的诚心，只有自己先付出诚心，别人才会对你也付出诚心。
　　三、 坚持每天都有新货上架
　　这一点很重要，要每天更新自己店里的商品。众所周知，在淘宝搜索中，默认是按照有效期的长短来排序的，有效期越短，就会拍在越前面，反之就会越后面，所以每天都要有几件到期的商品，以保证每天你都会有几件商品是排在比较靠前的位置。想要保证每天都有到期的商品，必然要求我们每天都要上架一些新货。因此店铺的商品要丰富多样，同时时间最好选择在上班族午休或者下班后的这段时间内，因为这段时间上网逛淘宝的人最多。
　　四、 坚持申请推荐位
　　虽然说现在对推荐位的申请比较困难，特别是对一些新的店主，但是我们也要坚持不懈，有尝试才会有成功么，及时推荐位没有申请成功，至少你的商品也过目了一轮。只要时不时的抱着试试的心理去申请，相信总会申请成功的。
　　以上所说的只是一些个人觉得比较有用的提升浏览量的方法，至于其他的一些什么，还是要靠自己不断的摸索和探究，也要有坚持的决心，关于我提出的这点小建议，希望对大家有所帮助。
作者: 安志家    时间: 2012-12-8 11:48

　　开网店之加速成交法则
　　当一个人需要付出什么东西的时候，总会表现的有点犹豫，这也是人性的特征。现实的说，特别是在要付出金钱得让代价的时候会显得更加的犹豫，总觉得哪怕再延迟一分钟也是好的。在淘宝网上开网店的卖家应该会更加有感触，经常会碰到一些顾客，什么都咨询好，谈好后，到最后要付款的时候总是会一再犹豫，一拖再拖，找各种理由再来看看，所以在淘宝的后台会有很多的订单却都是没有付款的，那么如何改变这种状况呢？怎样才能尽量缩短顾客这种犹豫的时间呢？
　　想要缩短顾客的种种犹豫就要让顾客有危机意识和一种紧迫感，让顾客觉得继续犹豫会错失良机。一般在这种紧迫感的催促下，顾客会加快成交。一般来说，每样东西都有数量的限定，作为淘宝商家，一定要找到自己的销售瓶颈在哪里，才能更好的对症下药。如何将你的那整批订单实现成功交易？如何增加你的销售额，增加你的利润？
　　俗话说“物以稀为贵”，数量的有限性会让购买者有一种紧迫感，因为有限的数量，所以有随时可能失去的感觉，在这种情绪的影响下，会缩短顾客犹豫的时间。试想，如果你想购买的产品只剩下一件库存，你还会犹豫很久才决定么，肯定就是咨询下一般信息就赶紧拍下成交了。采取一些措施，让顾客有适当的紧迫感有助于加快成交。
　　下面就例举几种加速成交的方法：
　　1、 限时促销
　　给你的促销加上一个时间的限定，顾客会觉得，过了这村就没这店了，会加速成交，现在一些团购或者用积分金币等的促销就是这样的。
　　2、 限时赠送礼品
　　在一定时间期限内购买有礼品赠送，这样就牢牢抓住了顾客都有贪小便宜的特性，很多顾客会因为这个小小的赠品而加快付款成交，生怕错失了拿赠品的良机。
　　3、 数量有限
　　像顾客表明你的数量存货有限，下一批货可能要等比较长一段时间，这种情况下也会让真心喜欢这款产品的顾客加快购买的脚步。或者说在一定的数量内有一定的优惠，比如说：前一百件购买优惠20%等，这样一种数量限制策略也有助于顾客缩短忧郁的时间，加快购买。
　　其实很多时候顾客的犹豫都是可以理解的，只要你找准方法，了解顾客的想法，对症下药，相信会有买卖双方双赢的效果。
作者: 敖雨益    时间: 2012-12-8 12:06

　　警惕：淘宝新手卖家一定要注意防骗
　　淘宝网上活动着一批专骗新手的一批骗子. 骗术也经常更新, 很多新手店主一不小心就上当受骗, 损失钱物! 导致新手掌柜对开网店失去信心! 开网店钱没有赚到先被骗, 也是真够倒霉的. 所以我们要了解一些这类骗子的骗人手段,这样我们下次碰到类似情况心里也就会有个数.
　　一般来说, 骗实物是很难的. 所以这些骗子专骗你的手机充值卡/游戏点卡/虚拟货币之类的东西. 因为实物的话, 等下订单到发货中间有一个时间过程; 在这个过程中, 一般的卖家都会发现一些疑点而知道自己可能是被骗中而拒绝发货. 而虚拟物品就不一样了, 在骗子买家的催促下,头脑一热给对方充值了或给了卡密想追回来就难比登天了!
　　请新手卖家/掌柜/店主以及你们的伙计要注意以下几种情况:
　　一、沟通联系请用一律阿里旺旺，因为只有阿里旺旺是淘宝网认可的即时聊天工具. 你在QQ上很对方说的话, QQ聊天记录, 淘宝网官方是不承认的. 类似在旺旺上说要你加QQ联系的，一律拒绝，既然旺旺可以说，干吗要该用QQ呢？不管对方用什么借口, 这种人就不要相信了，十有八九是骗子！
　　原因分析：
　　1) 旺旺有网站链接识别功能，安全链接和危险链接都有提示，而QQ不会提示，对方可以给你钓鱼网站的链接，对于新手卖家，一般没什么经验，对方发给你的链接你就点了，一看和淘宝页面一样，也就登录了，你这一登录就完了，你的所以密码都被骗子给盗走了！
　　2) QQ的聊天记录等不到官方的承认, 骗子说过的话对淘宝网来说就不作算了, 骗子就有机可乘了.
　　二、遇到一次性充值几百几千的虚拟货币/手机话费的买家， 你一定要多个心眼了。正常情况下一次要那么多话费干吗？店主一定要请先让客户付款给淘宝，也就是卖出去的宝贝状态是“买家已付款”，然后再给买家发货。千万不要相信邮件和买家给你信息！你一定要亲眼看到淘宝网的后台显示“买家已付款”才算。不要相信你收到的电子邮件，骗子会冒充淘宝网给你发邮件说买家已付款，也会用另外的方法冒充淘宝网客服（比如QQ，另外的旺旺帐号，电话）告诉你“淘宝网系统故障所以你的后台还看不出买家已付款其实买家已付款”之类的谎话。一切已系统后台为准。如果确实有疑问，主动联系客服，联系方法在这里：
　　http://www.taobao.com/about/contact.php
　　不要随意在网上搜索找个电话来打，很有可能是骗子精心编制假电话。
　　三、淘宝网的唯一网址是：http://www.taobao.com/ 不要随意点击QQ/旺旺/电子邮件里的地址，很有可能是钓鱼网站。你一进去，你的帐号密码，支付宝里的钱，甚至银行帐号都有可能被盗。这个损失就大了！不可不小心！
　　四、“催促干扰”骗术。老骗术了，骗子一般同时来两三个，一个拍下商品，另一个向您不停的询问，拍下的这个ID又不停的催促您赶快发货， 用一个接一个的“阅读确认”来干扰您的思路，这样的骗子往往口气都很大，一下子拍下几十件。 而且说“我付款了！快发货，要不然投诉你！甚至直接电话打给你，要你快发货，不然投诉你！新手卖家往往手忙脚乱，乱中出错，发货之后才发现自己已经上当了---对方根本没有付款！
　　对策：无论对方如何催促，无论对方口气多大，无论对方来多少人，一定要进入淘宝网“卖出的宝贝”，查看交易状态。没有看到“买家已付款”打死也不发货。
　　五、三角骗术/类似ID骗术。此类骗术比较隐蔽，甚至皇冠级的卖家也会上当！骗子用A名字与您聊天，然后用B名字拍下并付款。 A和您谈好了，说“那我去拍了”，您的旺旺这时候马上会有提示“您的宝贝卖出”， 紧接着，旺旺会有另一个提示“买家已付款”，然后A说：“我付款了，快！！！速度！！！我着急要！！马上发卡密！！！！”。 如果这个时候，您直接提取卡密在旺旺上面发给A， 那么您就要中招了！！！
　　对策：无论对方如何催促，不为所动。因为就是慢也就慢几十秒而已。你先关闭与A的对话框。进入卖出宝贝，点击买家旺旺打开聊天窗口， 马上点击旺旺窗口上面的“历史记录”，就可以看到这个拍下商品的B是否与您有交谈记录，也就可以确认这个拍下商品的B与和您聊天的A是不是同一个ID。------这样做的目的，是为了防止骗子用类似ID进行三角诈骗。
　　六、买家注册用户名欺诈。骗子注册淘宝网时用一些精心编制的用户名，比如会注册一个ID叫做“买家以付款.等待卖家发货”、 “买家已通过银行卡付款，等待卖家发货”、“买家已付款，您的网络有问题，请发货”等等。这样的用户名会让初次身为卖家的你看错了，误认为是淘宝网给你的提示！！！
　　对策：分清用户名和交易状态的显示位置。不要管骗子的用户名是什么，这与交易本身没有任何联系！一般来说，用类似用户名的可以直接判定是骗子，为了少使其他人受骗，做件好事，看到这样的用户名可以直接想淘宝网举报。正常人不会用这种用户名的。
　　当然，就像我刚才开头说的，骗子的骗术也在不断更新。光光知道以上几种情况是不够的，骗子为了获得非法利益每天都在绞尽脑汁在创造新的花样！所以我们凡事一定要多一个心眼！遇到任何情况，只要淘宝网后台的交易状态不是“买家已付款”，坚决不发货！！遇到一些不确定的情况，可以自己主动联系淘宝客服。记住是自己“主动”，人家主动联系你的可能又是一个骗子的布局！同时作为淘宝卖家可以加入一些淘宝卖家的交流群，认识一些同是卖家的朋友。这样可以保持信息常新，有新的骗术也可以尽早知道！
作者: 仲关兵灵    时间: 2012-12-8 12:17

　　夏季是网商扭转局势的最佳时机
　　夏天已经慢慢的到来了，这个夏季我相信一定会有奇迹发生，同时也会发生非常多的悲剧，为什么会这样说呢。
　　先来说说夏季的特点：人容易犯困，容易变得急躁，因为天气的原因人特别容易没有任何理由突然无缘无故的发脾气，特别容易丧失战斗力。这是一种现象。
　　对于网商是这样，对于我们的潜在顾客、消费者同样如此，如何借助这个人性的特征做好网络营销，如果爆销产品，瞬间扭转局势，听笔者慢慢给你讲述。
　　1.战胜竞争对手最好的办法就是战胜自己
　　夏季就像一天中的后半夜，特别容易犯困，特别容易打盹儿，这就是时机，把握这个时机狠狠的展现自己。竞争对手需要休息，你要时刻保持清醒的头脑，竞争对手急躁，我们要坐怀不乱，竞争对手冲动，我们时刻保持冷静，冰块时刻攥在掌心…
　　2.不打无准备之仗
　　先入为主，提前做好准备，夏季的到来，消费者大都比较浮躁，安慰你的员工，调整他们的心态，给他们希望，让他们时刻保持一颗清醒的头脑，在恶劣的环境下做出百分之一百二的服务，拿出百分之一百三的耐心。
　　给消费者营造一种清爽、冰凉的氛围，如何在夏季让我们的消费者感动，是最难的功课。
　　3.人性的弱点：让消费者在这一秒冲动一把
　　如果没有记错的话，笔者记得曾经在一篇经验分享帖中提到一个观点，现如今互联网卖的已经不单单是产品、服务了，更多的是冲动，而冲动就产生在这一秒，而不是下一秒。把握这一秒就抢占了先机，让顾客产生冲动的商家、店铺都是我们的老师、都值得我们学习。
　　4.产生差异化，给顾客另类的感觉
　　当所有的店铺都在倡导给顾客温暖的时候，我们给顾客凉爽。
　　当所有的店铺都在提倡顾客是上帝的时候，我们提倡我们是上帝。
　　当所有的店铺都在搞促销的时候，我们免费送。
　　当所有的店铺在在免费送的时候，我们提倡高价抢购。
　　当所有的店铺都在提倡高价抢购，饥饿营销的时候，我们就告诉消费者：“亲，sorry，暂时无货”
　　差异化营销，总会带来出其不意的效果…
作者: 阎立俊香    时间: 2012-12-8 12:44

　　签名档。店铺开张后，客源从何而来？在论坛上发帖，是一个切实可行的、实惠的办法。在发帖的同时，记得要把自己用户名的签名档，设成店铺的介绍或者链接，在你所有的信箱里设置签名，把你的店铺地址放上就可以了，再用文字描述一下。这样，当你发信给别人的时候，广告也就随之散发了
作者: 屠兰元彩    时间: 2012-12-8 12:53

　　学会抓住一切机会宣传。有些买家喜欢用求购的方式，那么你可以多去看看求购集市，无论在哪里看到别人求购的东西，正好和你卖的是一类的，那么可以给对方留言或者发信使
作者: 勾海文    时间: 2012-12-8 13:08

　　店铺开张后，客源从何而来？在论坛上发帖，是一个切实可行的、实惠的办法。在发帖的同时，记得要把自己用户名的签名档，设成店铺的介绍或者链接，在你所有的信箱里设置签名，把你的店铺地址放上就可以了，再用文字描述一下。这样，当你发信给别人的时候，广告也就随之散发了
作者: 厉瑞元    时间: 2012-12-8 13:18

　　应该说每一位进驻淘宝的卖家，都有着激情和梦想，淘宝卖家日进斗金的故事看的太多了，这让每一个人心里都有跃跃欲试的冲动，只要拥有一台电脑就能够实现自己创业的梦想。这句话也是很多人更加疯狂的义无反顾的冲进淘宝，怎么样能够真正成功？让自己的目标快速达到？有没有什么捷径可以走呢？其实我觉得，重要的是选择，如果选择的对，就能省时省力。如果选择得不对，那将会多走许多弯路，甚至可能造成因为失望而离开！
　　下面我把自己在淘宝上的经验跟大家分享一下，无论怎样只是希望对于正打算做这方面，又或者是已经开店但是找不到方向的新人能够有所帮助。
　　首先来说：货源是相当重要的
　　开店卖什么好呢？实际上，新手来说一般两种选择，实物或者是虚拟商品。
　　先来说说实物吧
　　1.新人因为信誉比较低，成交量往往特别小！如果自己拿货，拿少了店里显得很空。拿货多压货将会成为必然！资金压力会增加。就光眼看着一堆货却没有买家来咨询！真的是看在眼里急在心里！实物拿货很多人连少拿些货的资金都不具备，就别说多拿了。
　　2.很多新手往往会选择做代销。心想着什么也不用操，心这可不错。发货什么的也用不着操心，却不知道，真的很难！申请代销能不能找到一个好的代销就成问题。比较好的货源是不够资格代销的；而有资格代销的一些，基本上质量不好或者是不畅销的，代销后很久也不出一个单，甚至连个咨询的买家都没有。
　　我们再来说说虚拟。相对而言，其实虚拟产品还是有其优势的。
　　1.首先来说货源比较方便：进货、发货的程序就省了。只不过需要代理一款充值软件，并且在软件里预存一部分话费就可以了。只要有人购买，那么软件就会全自动充值。
　　2.能够自带数据包：不需要再为拍图修图编辑而烦恼，不用上传商品图片，只需要上传商品数据包，好几百个商品就可以发布完成。
　　3.资金方面比较小，前期投入几百元资金足够！
　　4.信誉提升速度是比较快的：话费充值需求量比较大。再加上其他网络服务充值业务。做起来就比较容易了。
　　而当初我的确也是因为这些优势选择了虚拟行业。因此，新人开店建议还是先做虚拟产品。即使是以后想转行起码赚到了信誉，也能够积累经验。当初，我摸索着把店铺开起来以后，自己感觉不满意，然后就开始装修店面，累了一天。最后却依然不满意。虽然专业是学计算机的，但是淘宝确实是第一次接触。自己生了一会闷气后，就想，别人行我为什么不行？一遍遍给自己鼓气：别人既然能做到，那我也能做到。
　　平复了一下心情之后，更加用心的去做，直到做到自己满意为止。装修完成，然后再努力去学习经营，努力了却没效果。那就接着分析没效果的原因，为什么付出了这么多还没效果？分析出来之后，接着去做，一点一点的从零到信誉升钻，付出了很多，经历了许多，虽然偶尔也想放弃，最后又告诉自己不行，这样放弃你甘心么？不甘心，那就坚持，没成绩是因为自己做的不够。做的不够，那就继续做的更多。这些经历让自己的心态，也一点一点的发生了变化。变得坚韧！！不会轻言放弃！店铺有了口碑，也就慢慢的进入了轨道，常常有其他同行来取经问我，你怎么做得这么好，我怎么就一单生意都没有？
　　实际上永远别怨天尤人，因为一旦你有这个想法，那就代表你输了。你要好好想想，别的人精心装修店铺，学习营销方法的时间里；你又在干什么？其实上帝是公平的，一天24小时的时间，每个人都是一样。一定要记住，所有的努力都不会白费，用心，肯定有回报，失败只是证明你还不够努力！
　　最后我想告诉大家的是，如果你真的有创业的想法就一定踏踏实实的付出行动！不要做思想上的巨人，行动上的矮子。
作者: 夔三志    时间: 2012-12-8 13:46

　　淘宝商城与淘宝集市的区别
　　很多人不明白淘宝商城与淘宝集市的区别，那么本文将为大家诠释两者的区别：
　　淘宝商城与淘宝集市的区别1：
　　两者在时间上的区别，首先存在的是淘宝集市，而淘宝商城则是后来淘宝开设的新型频道。如果大家还记得原来的淘宝网专卖街的话，那么淘宝商城则是原淘宝网专卖街。
　　淘宝商城与淘宝集市的区别2：
　　在性质上的区别也有不同，淘宝集市是一种C2C的销售模式，而淘宝商城则是B2C的销售模式。所谓B2C也就是企业（Business）对消费者（consumer）的电子商务模式，而C2C则是消费者（consumer）对消费者（consumer）之间的电子商务。
　　淘宝商城与淘宝集市的区别3：
　　淘宝商城的建立需要以公司的名义，而且费用非常之高。另外还需要对销售的产品提供非常多的材料，例如质检报告等，淘宝集市则完全不存在这样的情况。另外在淘宝商城销售产品，必须是注册的品牌。
　　淘宝集市则相对简单，一没什么太多的规则，二则不必太多昂贵的费用，三是品牌或者非品牌皆可。
　　淘宝商城与淘宝集市的区别4：
　　淘宝商城之所以非要以公司名义，需要那么多资料，经过繁琐的手续，其目的在于打造精品购物平台，作为淘宝，商城的宣传重点在于诚信与商品的质量，解决一部分想买却不敢买顾客的心理隐患。
　　淘宝集市则没有这样的优势，因为没有门槛的限制，不用缴纳高昂的费用，不用顾虑是否是品牌商品，只需要简简单单的上架、推广与销售即可。两者一个繁琐，一个简单，成就了一个品牌，则另外一个只能是集市。
　　换句话说，淘宝商城更像是线下的品牌店，而淘宝集市则更像是拍地摊的小商贩，这也就是为什么地摊无门槛，而品牌则需要高素质的营业员、合适的门面房等一系列复杂的问题。
　　淘宝商城与淘宝集市区别5：
　　如果一切顺利并成功入驻淘宝商城，则有机会在淘宝商城首页获得推荐位，从而增加商铺的浏览量。但是淘宝集市并没有这一优惠政策。
　　淘宝商城的门槛很高，起步就是品牌。但是淘宝集市则只是个小商铺而已，最终的目的是像成就自己的品牌，这个从本质上有很大的区别。
作者: 明心楠    时间: 2012-12-8 14:07

　　什么是网络代理？很简单，就是将总经销的货物放到自己的网店中销售，然后在零售与代理价之中赚取差价，出货后由总经销发给买家。没有规矩不成方圆，我想了一些有效的办法,代理规则：比如必须有固定的在线时间，在淘宝或拍拍网有自己的店铺，钻石卖家优先加入，这样就杜绝了一些只是把网售当游戏、没有恒心的代理加盟进来。有了钻石卖家的加盟，便有了稳定的销售量。透明价格：审核批准后，再将用Excel制作的代理价格表传给他们，这样价格透明，便消除了代理们的销售顾虑。奖励措施：当月销售量排前三名的代理可以免费送200元以内的鞋3双，并由我提名推荐，向拍拍网申请一个单品推荐位，这对肯干的代理诱惑是非常大的，有了推荐位就不怕出不了货，出货越多利润也越多。遵守着这些政策，到目前我已经发展了13家代理，销量都比较稳定。



欢迎光临 588创业论坛 (http://bbs.588cy.com/) Powered by Discuz! X2.5