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标题: 行业专家解析眼镜店“不倒之谜” [打印本页]

作者: 好想做生意 时间: 2011-5-25 11:33
标题: 行业专家解析眼镜店“不倒之谜”
打开百度，搜索“眼镜店”一词，我们可以看到三千七百多万条相关的记录，在搜索结果的地图中，我们也可以看到当地的眼镜店分布情况，以笔者所在的成都为例，地图中就有43家比较著名的眼镜店，而加上一些不是很出名的品牌，保守估计，成都的眼镜店至少在1000家以上。
其实我们稍加留意就可以发现，几乎在每一个十字路口和商业区，总会有眼镜店的身影，就如同餐饮和服装店一样，随处可见，但是，与他们相比，眼镜店的生意却常常是非常的冷清，如此局面难免让不少局外人纠结，眼镜店这么多，他们能赚钱吗？
带着这样的疑问，笔者走进了号称国内第一创业指导平台的588，希望能从他们的眼镜店培训指导中心了解到相关内幕。
来到这家眼镜培训店，笔者立马觉得1000家眼镜店的估计似乎太过于保守了，因为就在这家店的周围，至少有10家左右的眼镜店，于是，笔者的第一个问题就来了，同一条街，这么多眼镜店，店家能够生存吗？
培训点的曹经理告诉我们，由于这里是眼镜批发市场，所以也已经形成了一定的规模和气候，很多人都知道来这里配眼镜，所以虽然店很多，但人群还是非常的集中，因此有时候我们开店，并不一定是要说去寻找一个生僻地开发市场，相反，选择市场集中的地方，哪怕竞争对手很多，但也不失为一种选址的策略，还能为自己省去不少的宣传费用。
同时，我们也针对一些常见的问题向曹经理提出了咨询。
笔者：眼镜店如今越来越多，你如何去看待现在的这个市场。现在还能在大城市新开眼镜店吗？如何生存？怎样竞争？
曹经理：眼镜店现在确实很多，但是却远远没有饱和，尤其是在一些二线城市，人口同样十分密集，但是眼镜店却并不是很多。要知道我们人人都是需要眼镜的，通常1-2年内也要更换眼镜，因此，眼镜的市场需求是非常巨大的。
现在各大品牌连锁眼镜店如宝岛、大光明等都已深入一线城市，但同样的一线城市里还有很多小品牌眼镜店生存，他们可以与品牌连锁店共同成长发展，而且有些比加盟连锁的品牌店经营的更持久，您可能用心就会发现您身边有很多这样的经营上十年或二十年的眼镜店，这都是因为这个行业的特殊性，每家店铺的经营定位不同而来的。
笔者：我看很多眼镜店投资很大，生意并不怎么好，这样老板是如何生存下来的呢？
曹经理：眼镜行业其实是很轻松的，不像做餐饮这些这么辛苦，虽然销量很小，但是因为产品的利润高，一副进价在100左右的眼镜，通常可以卖到300以上，因此即使很少的量也能够保证足够的利润了。
笔者：关于价格方面，按照这样的说法，岂不是能达到3倍以上？
曹经理：如果仅算产品价格，一些眼镜店甚至4倍、5倍的利润都有，当然也有做薄利多销的，比如我们批发市场这边，一般利润就在2倍左右，但是这仅仅是产品的利润，其中还要扣除房租、加工等成本，实际的利润就并没有这么高了。
笔者：如你所说，眼镜店的定价都不一样，那么应该如何定价才能让消费者接受，保证盈利呢？
曹经理：产品定价一般是根据自己所处的位置、店面的定位来的，比如我们批发市场卖200一副的眼镜到了市中心商业区也许就要涨到500，但这并不影响消费者的购买，就像我们吃东西一样，同一道菜，在一家小餐馆吃和在大餐馆里面价格也是相差几倍，顾客选择产品的同时，也在享受店家带给他的高档品味和优质服务。
笔者：最后再问一个问题，假如我像开这样一家眼镜店，但我对这个行业不是很了解，我能够开吗？开店的成功率高吗？
曹经理：其实我建议创业还是选择自己喜欢的行业好，但如果你对眼镜行业感兴趣，还是可以做的。我们这边培训了大概六七十位学员，除了几位目前在给别人打工的以外，其余开店的人都基本上成功了，因为我们除了在技术上给予指导外，在货源、选址、经营上也都会给予指导，这样即使是新手也能很快上路了。
笔者：谢谢曹经理告诉我们这些关于眼镜行业的信息，也让我们对这个行业有了更深的了解。

作者: 黄嬿 时间: 2011-5-25 16:37
眼镜店的利润有这么高么？

作者: 大象哥哥 时间: 2011-5-27 17:16
这么高的利润，讲得我都想改行了，问下楼主，不知道开眼镜店要多少成本呢？

作者: 大象哥哥 时间: 2011-11-11 15:43
眼镜店利润是不错的。

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