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标题: 小雪和大家谈开店 [打印本页]

作者: 雪露 时间: 2011-1-22 16:48
标题: 小雪和大家谈开店
[color=]注册论坛已经有一段时间了，但是因为很少能用电脑的原因，所以
[color=]一直没有没有写些什么，在开店之前我也经常来这里，那时候主要是
[color=]寻找一些开店的经验，但是很无知总是想找到卖什么赚钱，这种非常
[color=]愚蠢的问题，现在回想起来还是有一些回忆的，本来我是很喜欢写日记
[color=]的，但是由于半年来一直也没在论坛里发过什么，所以还是以一个总结
[color=]性的发言来回顾一下这半年来的种种经历。
说起这个首先应该从2010年7月开始，但是因为已经有了开店的打算
[color=]但是由于对开什么店适合还是很犹豫，自己没有任何开店的经验，仅有的
一点点资金，也不知道能不能流动起来，7月5日我来到了西南一个陌生的
[color=]地方为什么要来这里，大概开始是因为上学时地理课上学过的人口多吧，
[color=]我总觉得人过的地方总应该比较好人流吧。我总觉得只有人流多才能有多
[color=]的生存机会，自己开始的时候设想开一家文具店，或者便利店吧，当然后来
[color=]又想做一个点心店，呵呵，来了之后我那也找不到，于是首先是做调查，我
[color=]在半个月左右的时候走遍了各个小学，我先将当地的小学按照重点情况，进行
[color=]一个排序筛选，从最好的学校开始调查，调查的方向有以下几个：
1.学校的人数情况，年纪情况。
2.学校对面有多少店铺，其中做文具的多少，做杂货的多少，做饮食的多少。
3.有没有空位置租金大概在什么区间。
4.学校周围时候有大型超市，住宅区还是办公楼。
5.学校附近的门市房盖好多少年了，有没有拆迁动向。
6.对学校周围店铺里的商品价位与当地最廉价的大型超市做比较，看一下性价比。
7.询问以下学校的孩子家长情况，主要是收入情况作一个大概的调查。
按照上面的7点，我按照排列好的顺序，一个一个的查找着，在这期间有很多好玩的
[color=]情况发生，可惜的是我来的时候已经晚了，学校都放学了，所以没能观看到放学的情况
[color=]但是从周围的店铺分布情况，道路规划情况如路标指示牌，是否单行线等，还是大概
[color=]能知道学校放学后的粗略情况，当然我在调查过程中发现很多学校已经被合校了，特别
[color=]是现在孩子出生率减少的情况下，孩子少了学校视乎也开始进入了合校的高潮。为了保证
[color=]生源，我采取一个标准来衡量，虽然现在小学已经不由考试选拔方式来进入初中了，这样
[color=]会才用划片方式，就是某个片的人去某条街道到某个路内的小学，这个我想属于我们中国
[color=]特色吧，由于划片方式执行之后，有钱有势的人绝对不会甘心和穷人一起把孩子送到一个
[color=]地方上学的，因为有钱人更能支付高额的费用以及拥有的关系资源，所以划片成了保护有钱
[color=]人子女教育高水准的有利法宝，在这个大干地产的年代，地皮的价格与教育形成了一定的
[color=]间接关系，好的学校往往需要户口在地皮很贵的地方，而买得起这种房子的家长一定是有
[color=]实力的，另外老城区地皮最值钱的地方一定是政府机关比较集中的地方，而这些地方往往是
[color=]一个地方的中心，地价更是不菲，而且大量政府住宅和用地是不容易纳入动迁的，所以我
[color=]在对学校调查的时候，特别对地价和开盘情况作了一个大概的了解，总之一句话，破地方
[color=]周围是穷人的地方是不会有好学校的！经过了半个多月的挑选本以为可以让我有几个备选
[color=]地方的，可是结果令我失望，要么就是门市房租金太贵，要么就是门市房太大了，想想自己
[color=]手头钱太少，而且第一次做小生意也不知道会怎样，还是谨慎一些好，后来有一些灰心了，
[color=]想着为什么一定要做文具呢，做别的不是也一样吗？于是我又去这里比较大的医院周围看了
[color=]看，现在想想很幼稚，因为医院的人流是相对集中的，想着这么多人总要吃吧，不如做一些
[color=]能滋补的饮食，还可以卖别的，如果能抓住一些护士客户和病人家属也是可以的，于是又调查
[color=]起来了，开始我针对高干病房做调查，后来发现高干病房吃的太好了，根本不会出来，只能
[color=]重新定位回穷人，可是穷人很多是外地来看病的，消费能力不高，而且对这里不熟悉的话也
[color=]只能卖一些相对价值低的商品，而且周围开始建设大型超市了，于是想想还是最终放弃了，虽然
[color=]已经打听了三个医院对面的店铺，情况也都了解了最终还是担心赔本而放弃了。
这样又过了1个多星期吧，我自己也有一些不知所措了，这样下去我身在异地也不能总没个
[color=]头吧，如何做呢？这个时候投降意识抬头了，想着在家里那边不是一样能做小生意吗，干嘛非要
[color=]不远千里来这里呢？后来想了想还是得继续找下去，否则没法交代呀，又不是来旅游的，总不能
[color=]没有结果就回家吧，唉，家里也困难呀，不出来恐没出路，现在找工作也不好找，通货膨胀严重
[color=]如果做小生意积攒经验，这样心一横！继续找，就这样我又开始打听中学了，不过中学和小学还是
有很多区别的，为了节省时间，我这次反向选，从中等学校开始选，在苦苦调查了快2个星期左右。
[color=]我终于找到了现在的店，店主因为要生孩子就转了，第一天贴出来，我就兑下了，当然还是挺冲动
[color=]的，兑金一分也没便宜，店主还是坚持不便宜的，后来考虑一番还是同意兑下了，当天我就成了这
[color=]个小店的主人了。
在这里我要说一些小插曲，当时对下来已经是8月末了，我马上调查了一下进货渠道，可是我
[color=]不知道那里好，这个时候原来店里的姐妹给了我很多帮助，带我去了她过去上货的地方，这让我
[color=]如获至宝，开始我是很怕被骗的，将信将疑后来时间长了才发现，她真是很内行，介绍给我的商家
[color=]都是比较大和正规的当然价格也很便宜，就这样我开始按照她去年这个时候上货的情况，列出了我
的上货单，因为9月是小学一年级新生入学，所以我开始准备起来，可是我手里没什么钱，又怕压货
兑了店铺后手里只有5000左右了，因此我留了1000做准备金，把其他的钱用来上货，上货的时候按照
[color=]去年学校要求的情况，多分类少数量为原则，将文具类，小食品，书籍练习册先上回来了，至于玩具
[color=]我没钱了也就没上，店铺里原来还有一些存货，不过不多我上回来后刚好能把货架子铺满，就这样
[color=]我开始等待开学的到来！在这里我要说一下，我的店铺对面的学校是一个新成立的小学，人很少要不然
[color=]人家也不会转给我的，所以抓住尽量多的客户就是我的首要任务，因为没钱呀，钱就是一个店铺的血液呀
[color=]只有血液流通的快，商品变钱，钱变商品，滚的越快才能稀释掉潜在的风险，我开始上火了嘴巴和脸上有
[color=]一些小豆豆出来了，着急呀，感觉像押宝一样，时间一天一天过去开学前最后几天，只能卖一些饮料，我
[color=]用卖饮料的钱再进饮料，保证饮料这个品种自我周转，这样可以节省下一些钱来进货别的。
[color=]几天的等待过后，返校开始了，最先来的是一年级的家长，因为孩子刚上学家长也很不适应，不知道
[color=]孩子用什么我积极推销，卖掉了一些，另外第一次卖货没经验，我没有上货美术课用的东西，还好返校的
[color=]时候家长也不知道，也很混乱，我立刻补了货，在开学的前一天下午召开家长会，家长会结束后家长们拿
[color=]着记的单子来找我了，因为我在学校正门口所以我是第一家，我像配货的一样快速的配货，一年级用什么
[color=]二年级用什么，我都在上货等车的时候在车站写好了，然后非别摆好在门口，这样家长来之后我就拿着塑料袋一个一个装就行了，
[color=]不要的就不装，返校这天我累坏了，我记得当天卖了一千八百多吧。
[color=]还有一些家长后来来买的时候我没货了，真郁闷因为我下面还有三家店，人流都去哪里了，我第二天开学马上在学校外面贴出
大海报，每次都写出奇缺商品到货的消息，我的定价原则有2个：
1.按照批发市场的零售价来卖
2.按照周围5公里内超市价格均价来卖
[color=]对于大部分商品我按照第二种定价方法，对于附近同行也有的商品，我按照第一种方法定价。
[color=]我也不知道这种是否正确，但是我坚信我要采取定价原则是比较适合我的，如果我采用浮动原则我很容易弄混，
[color=]后来我对饮料采取浮动原则，就是学校的家长和孩子一个价，外面过路的一个价，这样能保证熟人不觉得贵
[color=]而陌生人的钱还是要赚的，要不都卖便宜我的利润是很低的。后来遇到问题了，因为物料成本涨价太快，定价太低
很快就会给人总是涨价的感觉，所以也一直在困扰我，现在也没想出个好办法来。
[color=]先写到这里吧，快要吃晚饭了。
[color=]

作者: 笑风 时间: 2011-1-22 16:52

[color=]终于发上去第一个帖子了，因为自己比较笨，先在记事本里写好的帖子，然后复制过来的，里面也许会有错别字吧，平时我很少用电脑了，所以一直想写帖子，也想写开店日记来着，可是我平时要用手机上网发现手机写不成，也挺郁闷的，希望大家就别挑我毛病了，理解一下，先谢谢了。

作者: 雪露 时间: 2011-1-22 16:58
字排得好密集啊,有点不好看,但回了之后再慢慢看.要继续哦.

作者: 雪露 时间: 2011-1-22 17:16

[color=]哦，我完饭了跑回来看一眼，原来已经有一位朋友回复了，首先感谢你的回复自己也有了继续写的动力，因为用记事本写的，所以也不知道如何排版，我写东西有一些唠叨吧，我会继续更新的，其实有一肚子的话想和大家聊来着

作者: 家榆 时间: 2011-1-22 18:04
吃晚饭看到回复后很开心，决定再写一段吧，毕竟平时用电脑的机会非常少。
接着上面写吧。
9月开学了，第一天还是非常紧张的，一大早就有很多的孩子来了，一个一个头戴小黄帽背着书包，让我想起了
小时候的那首儿歌“太阳天空照，花儿对我笑，小鸟说早早早，你为什么背上小书包......”。
早上很多小朋友忘记带小黄帽了，家长很着急的跑到我这里来买，可是我没有上新货，自己第一次开店也不知道
小孩子会忘记带，原来店铺里有十几个卖三块的和五个卖五块的帽子，在这里我必须检讨一下，因为我把三块的都卖
成五块了把5块的都卖成三块了，一忙起来忘记货的品种了，真是惭愧，有一个家长说怎么现在帽子涨价了，我也不
知道怎么办，就说哦，这个是质量好的，那个比这个差一些，结果把质量好的便宜卖了，质量差的反而贵卖了，反正
大家着急也就都卖了，算一下好像赚钱还多一些，不过下午我马上又去补货了，因为店铺里的彩笔，彩色铅笔都卖光
了，因为自己上货上少了，谁叫咱没钱呢，赶紧补上两箱，下午的放学的时候很多没买到货的家长因为看了别的家长
在我这里买的，又纷纷跑来，我一边装东西，一边算钱好忙啊，还好我提前都摆在桌子上，拿起来就算钱左手拿货右手
拿塑料袋，眼神还要和顾客交流，生怕顾客跑了，可惜还是很多顾客去下面买了，因为我下面还有一家很大的店铺有
三四百多平方米吧，两层楼，实力很强，另外还有两间别的文具店，我们四家竞争，所以虽然我位置最好，但是还是很受到冲击
特别是下面的两个小店为了竞争，采取浮动定价原则，遇到好说话的就高价卖，遇到讲价的就低价卖，总之不放过一个
客人，对我的冲击很大，刚开始我真是焦头烂额呀，还好我预先作了功课。
第一天就这样忙忙的结束了，流水有两千多吧，这天往后再也没有这么多流水了，而且随着日子一天一天的过去
流水也越来越不景气了，于是我开始对各个月的经营情况做一个预估，比如9月份，因为新开学学生要买的东西最多了
这个时候先根据教材情况，上足商品还是可以把握住大量客户的，10月份的话因为放假时间长，只剩下三个星期了，这
三个星期可以说主要靠卖学习材料为主，因为已经开学一个月了，很多老师开始要求学生买一些学习材料了，很可惜我
没关系，一个老师都不认识，所以我采取下面的办法来应对：
1.老师来了如果是年轻老师，就多和她们聊天，喜欢的东西就送一些给她们。
2.如果是代课的老师，就送一些学习用的附具给她，比如数字卡，送给数学老师，这样数学老师就会用这个卡了，学生们
看到老师用什么往往会买同样款式的。
3.遇到管教务的老师买东西都送，送不了就打折，而且经常送给她们孩子小东西，经常让老师的孩子来购物，这样可以混
个脸熟。
4.和门卫多联系偶尔送给他们雪糕吃，这样我有什么事情，比如学校安排可以提前获得消息。
上面的办法也许有些笨，不过我也只能这么做了，由于很多老师并不会要送的，所以给个很便宜的价格，老失们还是很高兴的
另外还有一点就是，在教师节和中秋节的时候很多家长给送礼物，因为不方便进学校就放我店铺里，这样我即联系了家长又认识
了老师，总还是能混个脸熟吧，希望以后能有个帮助。
先写到这吧，一口气写这些了，不知道如何编排个顺序，因为这半年来遇到的事情还是很多的，以后慢慢和大家聊吧

作者: 水水中月 时间: 2011-1-22 19:01
很用心的楼主，帮顶一下@！

作者: 笑风 时间: 2011-1-22 21:03
刚开店的热心老板啊！生意会越来越好的。

作者: 扶风客 时间: 2011-1-23 11:26
楼主,我又来了.感觉版还是没排好,看着有点吃亏.你可以在WORD里面写呀,记事本是这样的,编辑起来很麻烦.

作者: 雪露 时间: 2011-1-23 14:47
我看明白了
这就叫一炮打响
开门红!
楼主好厉害啊

作者: 水水中月 时间: 2011-1-25 10:44

[color=]看到大家的回复我很高兴，最近两天在做车回家过年的路上，刚到家等有空的时候我再继续更新和大家交流

作者: 笑风 时间: 2011-1-25 13:15
祝：
新年快乐！2011更上一层楼！

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