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标题: 40岁男人创业并且彻底改行的历程，回头没有岸，一直在路上。 [打印本页]

作者: 也许还来 时间: 2013-2-28 20:19
标题: 40岁男人创业并且彻底改行的历程，回头没有岸，一直在路上。
　　很喜欢看大家创业的故事，看大家一点点获得或多或少的成就，我也跟着高兴。今天说说我的故事吧。
　　我的故事是40岁创业，并且彻底改行，从生活、家庭、朋友各方面发生了巨大的变化。
　　那是2010年10月25日，我做法人并占75%股份的公司注册下来了，在北京朝阳工商局的门口和代办注册的代理人分手后，我站在哪里有点茫然，点着了一根烟不知道下一步该干什么。是啊，糊里糊涂就开始创业了，到底做什么业务呢？
　　没错，我的创业从事情发生的本身来看很偶然，偶然到都没想好干什么，就注册公司了。但从我本人的心态上看又其实很必然，我所向往未来的生活方式，或者说我想逃避的当前生活方式，都让我只有一个选择就是自己干。
　　回到我在西大望路租的20平米的小办公室后，我叼着烟陷入了沉思（您可以理解为装B的）中。。。。。。

作者: 也许还来 时间: 2013-2-28 20:31
　　故事得从头说起，先交代一下我的背景吧，这样更能理解我为啥要创业，为啥把干了十多年的本行给丢了。
　　简单点说就是：我92年大专毕业来北京，在工厂里当了五年技术员，期间很不安分的在中关村租过柜台，到期货公司当过兼职销售，就是挣点零花钱。然后辞了铁饭碗，干上了计算机系统集成，啥都不会，只能干销售。大概在2000年，命运开始让我抉择，轮回开始了。。。。。

作者: 也许还来 时间: 2013-2-28 20:44
　　1998年到2000年，我一直在一家系统集成公司干销售，卖计算机设备给电信运营商，当时自我感觉还是不错的，因为当上了小组长，出差至少是4星的酒店，吃香的喝辣的，见的都是领导，生意金额上也不小。如果您是过来人，回头看您一定对那种30岁以内的心态有了解，就是今朝有酒今朝醉，没啥对未来的规划。况且，当时我陷入了一段复杂的恋情中，简单说就是女副总和我恋爱同居了，女副总的助理暗恋我，女副总想把她弟弟介绍给她的助理，于是我们经常4人一起行动，各怀鬼胎，最奇葩的就是女副总的司机，出身不凡，某草鸡模特大赛男子组第三吧，知道N种花天酒地的玩法，带我们四个玩，该司机对女副总有想法。。。。。。
　　乱吧，但天地良心，真事！不细说了，这是另外一个故事了。总之，当时的我，基本没空想自己的职业规划。

作者: 也许还来 时间: 2013-2-28 20:55
　　我应该是中国最早的一批网友，97年吧我就开始疯狂网友聚会，大概每周5-6次。当时我们的根据地是四通利方聊天室（新浪的前身），通过这个地方，我跟不少当时网络创业的人认识了，我的发小也进了其中到今天也赫赫有名的一家网络公司，当销售的小组长。
　　我当时吧除了和女副总们花天酒地，就两个爱好，一个是上网，一个是玩股票。当时朦朦胧胧的想，我喜欢去网络行业或者金融行业。99年的时候，发小拉我去他们公司任职，我去应聘了，那工资低的现在的你们都无法想象，当时我是做系统集成的白领啊，听了工资数，颇为不屑，因此也就没去。
　　2000年的时候，系统集成公司的老总，没有兑现我销售提成，10万左右吧，对一般人来说当时算是一笔大数了。一怒之下，我辞职了，当然当时女副总也跟她的司机开始鬼混了，也是一个原因。。。。。。

作者: 兔斯基不回头 时间: 2013-2-28 21:08
　　楼主继续，马克之
　　

作者: 也许还来 时间: 2013-2-28 21:15
　　辞职了，下面干什么呢？基本就是两个方向，网络和金融。当时发小力拉我去他们公司做网络广告销售，这一干就是十多年。期间也是不少事，都与本贴主题无关，不赘述了。
　　时间到2010年夏，我和我老板中午饭后在公园散步，有如下的一段对话：
　　老板：你的部门要解散了，你未来什么考虑？
　　我：没啥想法，这么多年累了，想先休息休息。
　　老板洒然一笑：这就歇了，你的钱够吗？
　　我：其实不太够，如果今后没进项，后半辈子当个小老百姓，都有点勉强。
　　老板：不想去别的公司了？
　　我：哎，高不成低不就啊，各个公司管销售的职位都没空着的啊。一个萝卜一个坑。说实话打工越往上路越窄。
　　老板：恩，公司的期权我给你留着，两三年内每季度，你把解禁的期权兑现，生活品质倒是没啥问题。
　　我：谢了，老大。
　　老板：要不，你创业吧。
　　我：创业？做什么啊？
　　老板：还干你的广告呗，做代理公司，找你的老客户。
　　我：广告倒是短期能干，就是我干烦了，不喜欢，老得维护客户，其实维护不住的，客户也老换工作，这个年代人都太浮躁，但不浮躁还不行，不看眼前还真不行，您不就每季度都得订我业绩吗？况且，广告主押款太厉害，干这行，现在投入小不了。
　　老板：无所谓，你先把公司开起来，到底干什么，你自己再慢慢想吧。
　　老板：钱不多，我先投你200个吧，占25%，项目有眉目了，需要钱，我再追加。
　　老板：如何？
　　我：恩，也行吧。

作者: 也许还来 时间: 2013-2-28 21:23
　　说实话，我的老板对我真不错，社会上混了这么多年，我唯一一个对不住的人就是他了。他的意思其实很明显，公司业务要调整，不干网站了，我这个卖广告的当然也就没必要存在了。但他觉的有点对不住我，不是我的部门业绩不好，是整个战略变了。因此，他算是小小的弥补我一下吧，但我真的很感动！
　　这年头，这样的老板，值得我追随。

作者: 也许还来 时间: 2013-2-28 21:24
　　@兔斯基不回头 4楼 2013-02-28 21:08:39
　　楼主继续，马克之
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　　哥们好啊，第一个捧场的，欢迎常来。

作者: 也许还来 时间: 2013-2-28 21:28
　　好了，故事的背景交代清楚了，时间又回到了2010年10月25日，西大望路的小办公室里。
　　烟已经抽了大半盒了，我也没理出个眉目来，到底干什么呢？广告短期内是肯定要干的，现金流啊，长期项目呢？算了，先不想项目了，先想想拉谁来陪我玩呢？

作者: 也许还来 时间: 2013-2-28 21:38
　　明天一早去天津办事，先睡了，希望帖子里的时间进度，能尽快赶上现在的时间。也才能叫日记，现在还叫回忆录的，呵呵。

作者: 兔斯基不回头 时间: 2013-2-28 21:42
　　回复第7楼，@也许还来
　　@兔斯基不回头 4楼 2013-02-28 21:08:39
　　楼主继续，马克之
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　　哥们好啊，第一个捧场的，欢迎常来。
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　　呵呵得称呼您叔叔
　　

作者: my2573525866 时间: 2013-2-28 21:44

　　

作者: 也许还来 时间: 2013-2-28 21:49
　　回复第7楼， @也许还来
　　@兔斯基不回头 4楼 2013-02-28 21:08:39
　　楼主继续，马克之
　　-----------------------------
　　哥们好啊，第一个捧场的，欢迎常来。
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　　@兔斯基不回头 10楼 2013-02-28 21:42:40
　　呵呵得称呼您叔叔
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　　得，小朋友。也许明天更新不了了，后天来更新，记着来捧场啊。

作者: 也许还来 时间: 2013-3-1 14:01
　　我打算找老吴，老赵，老叶，老高四个哥们过来加盟，都是我这些年在不同公司的老部下了。老吴是个好销售，成功欲望很强的那种，但是否愿意在个没有平台的公司干，是个问题。老赵是搞运营的，心细干活不稀力，就是脾气大大。老叶是个策划高手，创意一流，PPT写的那叫一个花哨，忽悠客户很好使。老高是搞技术的，编程啥的。
　　我打算叫他们来开个会，一个是问问大家是否愿意一起创业，一个是听听大家对做什么项目有什么想法。
　　挨个打电话，约好了明天下午，到我这个破办公室开会，我就回家了，这就是创业的第一天的工作，呵呵。

作者: 也许还来 时间: 2013-3-3 19:08
　　第二天，大家如约聚齐。老赵进来后，皱着眉头问我：“Y总（我以后简称Y)，太简陋了吧？”我笑笑回答：“心态要摆正，之前是公司的面子，要维护，现在自己干了，其实我啥也不是，没必要在意这些。当然，我也希望有舒适的环境，但那也得挣着钱以后啊。”
　　大家分别落座，我点上烟环视大家说：哥几个，我这公司是注册了，但干什么没想法，当然广告代理是要做的，这是手头就能捡起来的事。但说实话，我不太想老干广告，你们也都了解我，我其实不愿意老去卖着脸，陪着笑去谈客户。因此，还是要找个其他的营生，今天就是想请大家帮我议议。
　　当时，说实话我们的思路都挺窄，还是在互联网里转圈圈，有说开发手机APP小应用软件的，有说做微博营销平台的，还有说开发页面游戏的，不一而足。

作者: 也许还来 时间: 2013-3-3 19:19
　　等大家议了一圈，我咳嗽一声道：这些啊，不否认都是当前热点，前景也都很广阔，但坦率讲我这个小作坊，不适合干这些，一是资金不够，我不会像很多互联网创业者那样孤注一掷开发个项目，不成功则成仁，我希望比较稳妥的尝试，保持失败了可以从新开始的机会，因此我希望第一次尝试的项目投入别太高，试试水深浅。二是，技术力量是个薄弱的环节，你们提的几个项目，技术要求不低啊。
　　大家纷纷问我：Y总有什么具体想法吗？我说：先跟哥几个说一声，情况不同了，以后这个“总”字就别叫了，都叫老Y吧。我设想，当前的网络商业模式里，唯一电商产业链较长，各方面的参与者也多，适合小资金尝试，我打算先搞个购物导航类的网站看看，这样的网站技术简单，主要靠倒卖流量挣钱，和广告模式也有类似的人脉环境。你们觉的如何？

作者: 也许还来 时间: 2013-3-3 19:25
　　一直没人回复，是不是我写的太细了，不适合大家浮躁，一眼看结果的心态？困惑中。。。

作者: 也许还来 时间: 2013-3-3 19:32
　　大家面面相觑，老高问我：Y总，恩，老Y，你做这个各阶段的目标是什么？时间怎么考虑？
　　“其实，我也没底，想了很久，也没方向，只是觉得投入不大，可进可退，算是个练手吧。”
　　老叶：具体做哪方面的导购？淘宝导购？垂直类目导购？还是？
　　“团购导航吧，这个目前比较火，我也想凑凑热闹”。我说。。。。。。
　　后面，我们开始分析团购导航站的各个功能，如何突出特色，及备选的域名。讨论差不多后，我开始第二个话题：诸位，你们现在情况如何，是否有兴趣一起试试？大家都是上班上的快吐的人了，各种不如意吧，自己干会什么样，其实也可以尝试，你们都30左右，尝试个1两年还耽误的起，呵呵。

作者: 也许还来 时间: 2013-3-3 19:36
　　结果基本如我所料，老吴不舍得放弃目前的高收入，比较委婉的拒绝了。其他三位，都欣然接受。
　　独角戏，真不好唱啊，没人回复，我都不知道怎么聊了？难道天涯处女贴，要太监了吗？
　　强烈需要朋友们的鼓励！！！！

作者: o星尘o 时间: 2013-3-3 19:44
　　不错啊，我很喜欢看这样的纪实帖子，写的细倒是很好呀，更新太慢了吧，大家都是等养肥了看，哈哈，还有，建议这样的帖子可以发在经济论坛啊，比这里好点，创业家园太多骗人的垃圾帖子。

作者: 也许还来 时间: 2013-3-3 19:49
　　我感觉自己写太细了，话说简短吧，这个团购导航项目，陆陆续续干了一年，投入80-90万之间，收入有30多万吧，总之是赔了。到2011年末，盘点公司财务情况，比创业初期略有盈余，主要是广告挣了点钱。
　　创业一年后，我又迷茫了，团购导航项目停了，该干点什么呢？

作者: 也许还来 时间: 2013-3-3 19:50
　　@o星尘o 19楼 2013-03-03 19:44:54
　　不错啊，我很喜欢看这样的纪实帖子，写的细倒是很好呀，更新太慢了吧，大家都是等养肥了看，哈哈，还有，建议这样的帖子可以发在经济论坛啊，比这里好点，创业家园太多骗人的垃圾帖子。
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　　终于有朋友回复了，感激涕零！

作者: 寒雪l 时间: 2013-3-3 19:53
　　支持一下

作者: 也许还来 时间: 2013-3-3 19:57
　　@寒雪l 22楼 2013-03-03 19:53:21
　　支持一下
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　　楼上，鞠躬了！

作者: 也许还来 时间: 2013-3-3 20:23
　　创业一年了，说实话大家的心态都有一些变化，先说下外在的变化。
　　1、着装不一样了，以前大多是西方革履的，偶尔也搞点时尚花俏的。现在是运动装，牛仔裤。
　　2、中午餐吃的不一样了，以前是各种馆子，现在是拉面、卤煮、馅饼。
　　3、时间不一样了，真自由，睡到自然醒，可惜没有数钱手抽筋。
　　4、心态不一样了，生活慢下来了，各种爱好开始变多，活的有滋味了。
　　我不是很清楚那哥几个的状态，对于我40来岁的思路来说，工作这些年，我也有一些积蓄，三套住房，基本生活还是有保证的，因此心态很平和。其实后面没有太多功成名就的梦想了，是真的看的比较淡，不是假清高。觉得如果，有比较稳定不错的收入，时间自由，没人管你，没业绩逼你，做自己喜欢的事，其实挺好的。
　　总结来总结去：后面我需要两个项目，一个是不求多大，能有稳定的现金流，在不吃老本的情况下保持生活基本品质不变；二个是真是自己喜欢的，空间也大，不为了挣钱了，就为了自己的爱好，赢亦可喜，败也不愁。图个心情愉快，不焦虑。呵呵。
　　打工这些年，是在是太焦虑了，时时算业绩还差多少。
　　做个销售管理的朋友们，你懂的。

作者: 也许还来 时间: 2013-3-3 20:40
　　对于第一个稳定小盈利的项目，我其实有个想法，就是干淘宝店，但一直没好意思和创业的伙伴说，说实话怕大家笑话我，干了那么多大项目，年销售也几亿的，干这个好像有点掉价。但我真有这个想法，看过朋友干淘宝店，里面的种种技巧有点了解，觉的自己能应付（这许多年从业经验就是销售广告，其他的能力还真是不多，很多项目不知道水深浅），关键是这个项目干好了，不求人，这点我比较喜欢。
　　现在情况不同了，哥几个从创业初期的意气风发，到目前也得务点实了。况且，目前这个淘宝店可也不得了，年销售过亿的也不少啊。所以我想，和大家说说，也许不是那么难以启齿。
　　11年8月份的时候，我通过一个老朋友认识了一个做母婴行业批发的，手里有一些还可以的货源，我终于和大家提了这个项目，大家当时对团购导航也丧失信心了，手头也没别的事干，就都顺水推舟了，呵呵。我们的淘宝店也终于在11年11月开起来了。
　　需要说明一下，淘宝店是接收朋友了，当时是做女装的，三钻的信誉。我们给改行干母婴了。

作者: fenixnt 时间: 2013-3-3 20:45
　　看了几楼写的不错，留个记号
　　

作者: ZhangBeiNing 时间: 2013-3-3 20:46
　　很喜欢看你写的，可以更新快点吗?等不及了，想一口气读完！
　　

作者: 也许还来 时间: 2013-3-3 20:48
　　@fenixnt 26楼 2013-03-03 20:45:23
　　看了几楼写的不错，留个记号
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　　真的吗？就小时候写过叙述题的作文，长大后写的提案和报告，这真真的按鸭子上架第一次，很受您的鼓励！

作者: 也许还来 时间: 2013-3-3 20:49
　　@ZhangBeiNing 27楼 2013-03-03 20:46:59
　　很喜欢看你写的，可以更新快点吗?等不及了，想一口气读完！
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　　是在抱歉，我这不会小说，没有存稿啊。都是，一点一点现敲的。

作者: 也许还来 时间: 2013-3-3 20:58
　　到今天，这个淘宝店是2皇冠，但还是没挣钱，米有达到我设想的稳定现金流的目的，还得努力啊。后面我会按时间顺序讲讲我们淘宝店的故事。
　　这里先说下我设想的第二类项目。其实前文中我也提到过，我一直对互联网和金融敢兴趣，淘宝店勉强算个互联网项目吧，第二类项目我想从金融领域里发掘。
　　12年年中的时候，我甚至想去证券公司应聘（淘宝店，我基本属于懂脑的那种，不干具体事，时间是大把的），我设想我虽然没啥工作经验，岁数也不小了，但我可以从最低的职务做起，而且怎么说商场上我也算是个老江湖了，会有证券公司要我吗？
　　在我犹犹豫豫的时候，机会来了。

作者: yeehoo 时间: 2013-3-3 21:18
　　@也许还来 30楼 2013-03-03 20:58:42
　　到今天，这个淘宝店是2皇冠，但还是没挣钱，米有达到我设想的稳定现金流的目的，还得努力啊。后面我会按时间顺序讲讲我们淘宝店的故事。
　　这里先说下我设想的第二类项目。其实前文中我也提到过，我一直对互联网和金融敢兴趣，淘宝店勉强算个互联网项目吧，第二类项目我想从金融领域里发掘。
　　12年年中的时候，我甚至想去证券公司应聘（淘宝店，我基本属于懂脑的那种，不干具体事，时间是大把的），我设想我虽然没啥......
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　　Y总，金融里面都是忽悠啊，但门槛比较高。

作者: 也许还来 时间: 2013-3-3 21:27
　　当时我是一个股票价值投资线下论坛的会员，每个月会去参加活动。这个论坛在一个券商营业部举办，就这么认识了这个营业部老总（以后简称C老），关系越处越好。
　　做股票的朋友都知道，当时是大熊市啊，股票投资挺难挣钱的。C老给了我一个建议：做股指期货市场与股票现货市场之间的套利交易，稳定盈利，虽然盈利不高，但如果做的好，未来可以搞私募基金，稳定盈利的产品在熊市情况下，还是比较有吸引力的。
　　简单普及一下这个期现套利的交易模式：就是在有较高价差的时候，在期货市场做空（卖出）沪深300指数，在股票现货市场做多（买进）以沪深300指数构成的ETF基金；在价差变小后，两边都平仓，获取收益。而在每月的第三个周五，当前期货合约的交割日，这个价差都是要变为零的，这就保证了稳定收益。
　　打个比喻，比如在北京一个包子卖1元钱，而在天津同样的一个包子卖0.9元。我就在北京（类似上文中的期货市场）以1元钱卖出一个包子，在天津（类似上文中的股票现货市场）以0.9元买入一个包子。然后等市场自动调节功能，把北京的包子和天津的包子价钱变成一样时，在北京买回一个包子（期货市场的平仓），在天津卖出一个包子（股票现货市场的平仓），这样我就挣了1毛钱。
　　我不知道，天涯的朋友能看懂我的比喻吗？这个期现套利领域还是比较新了，国外也叫对冲交易，不知道大家感不感兴趣？
　　这个生意解释起来有点费劲，毕竟很多人不是很了解，如果大家不是很感兴趣，我就少讲点这个，多讲淘宝店的故事。

作者: 也许还来 时间: 2013-3-3 21:29
　　@也许还来 30楼 2013-03-03 20:58:42
　　到今天，这个淘宝店是2皇冠，但还是没挣钱，米有达到我设想的稳定现金流的目的，还得努力啊。后面我会按时间顺序讲讲我们淘宝店的故事。
　　这里先说下我设想的第二类项目。其实前文中我也提到过，我一直对互联网和金融敢兴趣，淘宝店勉强算个互联网项目吧，第二类项目我想从金融领域里发掘。
　　12年年中的时候，我甚至想去证券公司应聘（淘宝店，我基本属于懂脑的那种，不干具体事，时间是大把的），我设想我虽然没啥......
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　　@yeehoo 31楼 2013-03-03 21:18:20
　　Y总，金融里面都是忽悠啊，但门槛比较高。
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　　老Y，老Y。总是真不敢当了。

作者: 也许还来 时间: 2013-3-3 21:41
　　于是我的第二个公司成立了，叫***投资管理公司（有限合伙）。
　　这个合伙制企业是12年10月成立的（我和10月有缘啊），筹集了1000万资金。这个数字对私募基金来说，实在是不值一提，但我有决心有能力翻10倍，再多的话我现在的能力就驾驭不了了，还得修炼啊！
　　到目前为止这个基金还没挣钱，也基本没亏，因为我们做的就是无风险套利。微亏的原因是，我们尝试了很多套利手法，其中有一些带部分风险的，把无风险套利的收益又都赔回去了。
　　总之，到现在我们算是对这行有了基本认识，前文中提到我去天津出差，就是想找个信托挂靠，好未来募集资金用。

作者: 也许还来 时间: 2013-3-3 21:44
　　基本上讲到现在，我干的两个事大家应该有点了解了。时间再拉回11年11月，讲淘宝店的创业过程。

作者: 也许还来 时间: 2013-3-3 21:47
　　讲到现在，我的两个项目都浮出水面了，我没骗大家，现在干的真是彻底改行了，能成功吗？未来是什么？我也忐忑，我也迷茫，还好有你们相伴！
　　朋友，顶贴吧！

作者: 也许还来 时间: 2013-3-3 21:57
　　我刚才看了下“淘算盘”，到现在为止，今天淘宝店的流水是1.5万多点，最近这些天都不是很理想，有点烦躁！
　　时间拉回到11年11月，在20平米的小屋里，我们的淘宝店开始营业了。靠墙的一面我们摆了一溜办公桌，我们四个人就在这办公。紧挨着我们办公椅，就是堆的货了。说来很可笑，每卖出一件货，我们都想搬次家一样，因为货全堆着，能腾挪的空间非常小，找个货且费劲了。华容道的游戏不知道大家玩过没有，我们找货基本上可以理解为立体的华容道游戏。
　　在这个给想干淘宝还没干淘宝的朋友提个醒，干淘宝意味着老搬家，因为你的货会越来越多，规模越来越大，而且初期发展速度比较快，这就需要你老得根据货的情况，调整库房面积。如果不是富得流油，不会一上来就搞个几百平米的库房。
　　我们到现在干了1年多点，搬了3次家，目前库房加办公600平米了。

作者: 也许还来 时间: 2013-3-3 21:57
　　@也许还来 30楼 2013-03-03 20:58:42
　　到今天，这个淘宝店是2皇冠，但还是没挣钱，米有达到我设想的稳定现金流的目的，还得努力啊。后面我会按时间顺序讲讲我们淘宝店的故事。
　　这里先说下我设想的第二类项目。其实前文中我也提到过，我一直对互联网和金融敢兴趣，淘宝店勉强算个互联网项目吧，第二类项目我想从金融领域里发掘。
　　12年年中的时候，我甚至想去证券公司应聘（淘宝店，我基本属于懂脑的那种，不干具体事，时间是大把的），我设想我虽然没啥......
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　　坐等更新。。
　　现实与期望总是会有出入的！

作者: 也许还来 时间: 2013-3-3 21:58
　　怎么没人顶贴呢？写的不好看，还是没营养？给个建议呗！

作者: 也许还来 时间: 2013-3-3 22:11
　　刚开始做淘宝店，我们占了个便宜，因为我们进货的上家有个员工也做淘宝店，上家的货，她们基本都已经上线销售了，我厚着脸皮用淘宝助理把她们的宝贝都下载了下来，然后传到我们店里，这样我们只简单装修了一下网店的首页，就开卖了。呵呵。
　　当时她们那个店是5钻，信誉马上就是1皇冠了，我们是3钻多一点点信誉起步的，她们也可能没太在意我们，以为我们是玩票吧，现在我们是2皇冠了，她们也是2皇冠了，真真的有竞争，估计回想当初，她们估计也比较郁闷，扶持了我们一把，不过话说回来，就算都自己从头搞，也就是耽误半个月的时间而已，无关大局的。
　　淘宝13年初，出了个“2012卖家心路历程”的专题，帮你分析你的店铺12年的经营情况，我们这个店的分析里有一句“这一年，你从做到3钻做到1皇冠，成长速度超过了99%的卖家”。
　　看着还是满欣慰的。

作者: 也许还来 时间: 2013-3-3 22:13
　　没人顶贴！没人顶贴！
　　哥们姐们，给点支持吧。
　　拍砖也行啊。
　　看了这么多，你们到底啥感觉啊？我心里没底啊，还与必要继续聊吗？

作者: 也许还来 时间: 2013-3-3 22:29
　　日子一天一天过，我们的淘宝店也一点一点长大，在12年2月的时候，我们把对门的房租下来了，这个房有40平米，这样我们总共有60平米的办公面积了，其实不是生意变的多好了，是实在倒腾不开了。
　　12年3月认识了两个人，这两个人后面都有点故事。其中一个是老赵介绍来的，这个人一直干小商铺，卖点衣服什么的，以后简称他老Q吧，因为他后面办的事有点不是很地道，我这就不写他的姓了。
　　老Q刚来主要负责包货，整理货架什么的。
　　另外认识的一个人是老杜，他是快递员从他们老板手里承包了一小片区域，和我们认识的时候也是刚开始自己干，很诚恳的上门问我们发不发件，我们当时用汇通，老杜是韵达的，看了看价格有点优势，我们就和他合作上了，后来大半年一直合作，直到我们第三次搬家。
　　简单讲讲老杜的生意模式，老杜的老板在快递行业里叫一包，负责北京韵达比较大的一片区域，但这个老板不是都自己干，他留下比较核心的区域及几个重要客户，其他都分包给类似老杜这样的人，老杜这个叫二包。老杜的老板也是从二包干成一包的，是老杜的偶像，据说一年净利有100万左右，反正比我们现在挣的多。

作者: 也许还来 时间: 2013-3-3 22:29
　　帮顶一下。更新太慢啦。。

作者: 也许还来 时间: 2013-3-3 22:31
　　@唯我天下任我悠游 43楼 2013-03-03 22:29:44
　　帮顶一下。更新太慢啦。。
　　-----------------------------
　　都是一点一点现写的，难道其他帖子都是写好了，慢慢发吗？不懂，求解？

作者: 也许还来 时间: 2013-3-3 22:33
　　@唯我天下任我悠游 43楼 2013-03-03 22:29:44
　　帮顶一下。更新太慢啦。。
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　　都是一点一点现写的，难道别人的帖子都是先写好，再直接一段一段发吗？求回答？

作者: 也许还来 时间: 2013-3-3 22:41
　　后来知道，其实很多做到点规模的淘宝店，都自己承包个二包啥的，为了拿到更低的发货成本，我们现在也是这么干的。但利弊不好说。
　　因为，发货成本是低了，但你必须负责你承包片区的取货和送货，必须配专职的快递员，这就牵扯到成本了和管理了，挺耗神的。我们目前就养了两个快递员。
　　其实，当你的发货量到一定程度，是可以不承包二包，就拿到二包价的。但我们还没到这个量。我现在这么设想的，量到了后，如果不是真的想向快递领域发展，就不做这个二包了。当然，还有条路，就是铁下心向快递领域发展，升级为一包，也是能挣钱的，一年大概纯利50万是妥妥的。
　　做一包有一个好处，就是小弟多，有成就感啊。呵呵。
　　话说我不当大哥也2年多了，也失落的！

作者: 也许还来 时间: 2013-3-3 22:46
　　刚才看“淘算盘”，今天流水1.9万了。

作者: 也许还来 时间: 2013-3-3 22:49
　　做快递一包的投入也不是太小，150-200万，我目前这个情况也挺较劲的。而且，越做越重了，有点反大家提倡的创业趋势，现在听台上讲创业公司介绍，一般都说自己是轻公司、快公司。我要反其道而行之吗？

作者: 也许还来 时间: 2013-3-3 23:01
　　接着聊，老Q来了后，刚开始还是很积极的，毕竟算是救了他一把，他自己的店已经黄了，没收入就干点代驾啥的零散活。后来，我们出现状况分手了（后面细说，这个淘宝店别看生意不大，但有人就是有管理的，这也是很多淘宝店长不大的原因），他现在还是干代驾，说实话我对他是很纠结的，我不知道如何评价他，是我错了，还是他错了。我甚至问自己“你懂得什么是善恶吗？”。总之，他过的不好。但我觉得错不在我。
　　当时我们公司的情况挺奇怪的，也为未来埋下了祸根，怎么说呢。这个几个哥们都是跟我干了不少年的，公司靠着广告也没亏钱，我也就不想亏待他们，给他们薪水其实蛮高的，当然比他们出去打工还是要差一点点的，但我们这是自己的事啊，时间也自由，心态也舒畅，我想着都是自己的事，大家不至于太懈怠吧。对老Q我也一视同仁。
　　我当时说：我明白淘宝店是个劳动密集型的生意，我们对员工按公司白领的玩法，就是等死。但对你们几个，我是不会剥削的。不过从你们这划线了，以后再进的员工，必须要剥削再剥削。你们得好好干，不能说条件宽松，就对付我。
　　大家纷纷点头，表示衷心啥的。其实不然啊。以后慢慢说。

作者: 东成西就448 时间: 2013-3-3 23:03
　　再没人顶贴，我今天准备先歇了，明天再写，没动力啊。

作者: sinoeye 时间: 2013-3-3 23:07
　　其实，我想要的顶贴，能评价几句最好了，甭管是中评还是差评，我都高兴的。
　　我写的都是实际情况，如果能指出我的不足，无论是事情还是心态，就太感谢了。

作者: ZhangBeiNing 时间: 2013-3-3 23:57
　　老哥，写的真不错。
　　文字流畅，还很诙谐幽默，有点网络小说的意思。
　　驾轻就熟。。我会一直关注。。

作者: ZhangBeiNing 时间: 2013-3-4 00:00
　　先顶，后续细看！！！！！

作者: ZhangBeiNing 时间: 2013-3-4 00:42
　　回复第51楼(作者:@也许还来于 2013-03-03 23:07)
　　其实，我想要的顶贴，能评价几句最好了，甭管是中评还是差评，我都高兴的。
　　我写的都是实际情况，……
　　==========
　　

作者: ZhangBeiNing 时间: 2013-3-4 00:46
　　回复第32楼(作者:@也许还来于 2013-03-03 21:27)
　　当时我是一个股票价值投资线下论坛的会员，每个月会去参加活动。这个论坛在一个券商营业部举办，就这么……
　　==========
　　

作者: ZhangBeiNing 时间: 2013-3-4 00:49
　　回复第32楼(作者:@也许还来于 2013-03-03 21:27)
　　当时我是一个股票价值投资线下论坛的会员，每个月会去参加活动。这个论坛在一个券商营业部举办，就这么……
　　==========这段确实看不懂，因为我对股票一窍不通，
　　

作者: ZhangBeiNing 时间: 2013-3-4 01:01
　　回复第50楼(作者:@也许还来于 2013-03-03 23:03)
　　再没人顶贴，我今天准备先歇了，明天再写，没动力啊。
　　==========
　　

作者: 纸箱纸盒纸品包 时间: 2013-3-4 01:05
　　回复第57楼(作者:@ZhangBeiNing 于 2013-03-04 01:01)哎呀写的很好，一定要继续呀，我跟你学了不少知识，谢谢
　　回复第50楼(作者:@也许还来于 2013-03-03 23:03)
　　再没人顶贴，我今天准……
　　==========
　　

作者: 纸箱纸盒纸品包 时间: 2013-3-4 01:08
　　明天要多写点呀，加油！
　　

作者: 纸箱纸盒纸品包 时间: 2013-3-4 05:44
　　专门申请了账号来回帖，我今年马上33了一事无成，感觉白上了好多年的学，最近特迷茫，看到兄台40岁创业取得那么大成就很惭愧，希望楼主继续，能对我们想创业又没有方向的人有所启发。持续关注中。。。。

作者: 纸箱纸盒纸品包 时间: 2013-3-4 05:57
　　@也许还来 32楼 2013-03-03 21:27:29
　　当时我是一个股票价值投资线下论坛的会员，每个月会去参加活动。这个论坛在一个券商营业部举办，就这么认识了这个营业部老总（以后简称C老），关系越处越好。
　　做股票的朋友都知道，当时是大熊市啊，股票投资挺难挣钱的。C老给了我一个建议：做股指期货市场与股票现货市场之间的套利交易，稳定盈利，虽然盈利不高，但如果做的好，未来可以搞私募基金，稳定盈利的产品在熊市情况下，还是比较有吸引力的。
　　......
　　-----------------------------
　　这个还是知道一些，可惜股指期货市场最低也要几十万，哎，目前也就看看，捣鼓捣鼓股票算了。今年放走了两个翻番的机会，st泰复，和这两天的创业环保，难道我真的没有财运？私募，，我的理想啊

作者: 纸箱纸盒纸品包 时间: 2013-3-4 06:00
　　@也许还来 36楼 2013-03-03 21:47:48
　　讲到现在，我的两个项目都浮出水面了，我没骗大家，现在干的真是彻底改行了，能成功吗？未来是什么？我也忐忑，我也迷茫，还好有你们相伴！
　　朋友，顶贴吧！
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　　成不成，已成型，努力了将来也就没啥后悔的，，我感觉行

作者: 也许还来 时间: 2013-3-4 06:13
　　@也许还来 46楼 2013-03-03 22:41:52
　　后来知道，其实很多做到点规模的淘宝店，都自己承包个二包啥的，为了拿到更低的发货成本，我们现在也是这么干的。但利弊不好说。
　　因为，发货成本是低了，但你必须负责你承包片区的取货和送货，必须配专职的快递员，这就牵扯到成本了和管理了，挺耗神的。我们目前就养了两个快递员。
　　其实，当你的发货量到一定程度，是可以不承包二包，就拿到二包价的。但我们还没到这个量。我现在这么设想的，量到了后......
　　-----------------------------
　　呵呵，面包会有的，小弟会更多的

作者: 也许还来 时间: 2013-3-4 06:22
　　一口气看完，准备上班，回头看更新。真实的都是好看的

作者: 也许还来 时间: 2013-3-4 11:12
　　@东成西就448 52楼 2013-03-03 23:57:52
　　老哥，写的真不错。
　　文字流畅，还很诙谐幽默，有点网络小说的意思。
　　驾轻就熟。。我会一直关注。。
　　-----------------------------
　　东成西就是个好片子啊。谢了哥们！

作者: 也许还来 时间: 2013-3-4 11:13
　　@sinoeye 53楼 2013-03-04 00:00:39
　　先顶，后续细看！！！！！
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　　谢了，顿首！

作者: 也许还来 时间: 2013-3-4 11:14
　　@ZhangBeiNing 59楼 2013-03-04 01:08:01
　　明天要多写点呀，加油！
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　　感谢您的多次顶贴，让我很有动力！！嚯嚯！！

作者: 也许还来 时间: 2013-3-4 11:16
　　@纸箱纸盒纸品包 60楼 2013-03-04 05:44:57
　　专门申请了账号来回帖，我今年马上33了一事无成，感觉白上了好多年的学，最近特迷茫，看到兄台40岁创业取得那么大成就很惭愧，希望楼主继续，能对我们想创业又没有方向的人有所启发。持续关注中。。。。
　　-----------------------------
　　这个特别鸣谢！申请个账号挺费劲的，我也是在天涯从来没回过贴，没账号的那种。为了写这个贴才注册的。真的谢谢您的鼓励！

作者: 大毓 时间: 2013-3-4 11:32
　　11年3月，我们招了第一个客服，是老Q的女朋友。我一直有种猜测，老Q后来的所作所为，这个女人起了很大的作用。人也要分两面看，老Q的女友销售确实还行，有一定的技巧，挣钱欲望足够强。这个欲望强是我看销售很重要的一面，但我发现这个也是有个度的，如果挣钱的欲望太强了，做事会没底线。
　　当时的生意规模，招客服其实没必要。但我之前说了，我给哥几个开的薪水不低啊，都定3个客服的工资，我也不能老让他们干着客服事，拿那么高的工资。我得让他们的能力有充分发挥的空间。因此，开始招客服，把他们解放出来，干更有价值的事。

作者: 也许还来 时间: 2013-3-4 11:47
　　当时是这么安排的，老高负责日常运营：修改标题、价格；设置每日特价；管理客服；处理中差评什么的；老赵、老叶负责页面优化，上面说了，我们一开始的宝贝页都是拷贝别人的，我们感觉效果一般，需要从头修改一遍，这个工作量挺大的；老Q负责库房管理及发货，宝贝采购，宝贝拍照。
　　我负责总协调，把握方向，另外就是跑广告为这个淘宝店输血。
　　我是70后，另外几个哥们都是80后，我发现80后好像都不不爱读文字，老赵说他的思维是图像化的，看见大段的文字就头疼。我老骂他们，不学习，不研究，怎么做好淘宝店。他们嬉皮笑脸的说：老Y，你研究呗，我们都相信你，你研究明白了，告诉我们，我们来执行。靠！
　　我这人有个毛病特别重，就是好为人师，国人多半有此爱好。既然他们不研究，我研究呗，然后给他们讲。这里查个话题，我还专门给他们讲过股票的价值投资，费了一下午写的PPT，给他们上课，还叫了几个其他的朋友，其中有个叫老吕的，这个哥们故事也很多，后面和我们都有交集，以后再聊他。
　　研究一段时间后，我发现淘宝还真是学问不少，但是是而非的所谓学问也很多。真要精通，非的长期实践摸索不行。下面我简单讲几个方面。

作者: 也许还来 时间: 2013-3-4 11:47
　　写的真好!请楼主千万别弃楼,我们都等着那!

作者: 也许还来 时间: 2013-3-4 11:50
　　@大毓 71楼 2013-03-04 11:47:55
　　写的真好!请楼主千万别弃楼,我们都等着那!
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　　先吃中午饭了，饭后来聊。

作者: sandyzh 时间: 2013-3-4 12:29
　　看过很多聊淘宝的帖子，觉得都没说的太深，往往讲点什么上下架时间啊，橱窗啊，标题优化啊，什么的就没了。
　　当然这些都很重要，是基本功，没有这些是万万不行的，但只有这些，你的店那就泯然众人了。大家应该都知道一个公式：净利润=入店人数*购买转化率*客单价-成本。上面讲的上下架时间、橱窗、标题都是解决入店人数方面的基本功，提升入店人数比较深的学问是直通车、钻展、SNS营销等，这些我们也还还能薄弱，我就不多说了。
　　我主要说俩个方面，一个是货源，一个是重复购买率，这个两个词都没有出现在上面那个公式里，但实际上都是影响“入店人数*购买转化率*客单价-成本”这几个指标的关键隐藏因素。

作者: lovelove0009 时间: 2013-3-4 12:59
　　货源是开一个淘宝店，成功的最主要因素，里面的学问很深，一会聊，先谈重复购买率。
　　大家都知道获得一个新客户难度很大，代价不小，因此靠广告投放或得新客户的做法，对于毛利不高的产品而言，注定只能是短期策略，你必须有较好的重复购买率，也就说有老顾客的沉淀，才能长期立于不败之地。因此高的重复购买率能带动你的入店人数。
　　第二，既然是老顾客，他对你的店应该已经比较认可了，因此购买转化率也会高起来，客单价也能有小幅的提高。
　　第三，对于一些消耗品，比如我们行业的奶粉、尿不湿，重复的购买会慢慢推高你从上游的拿货数量，也就有了和上游商量价格的基础条件，成本自然有望下降了。
　　大家看，一个重复购买率，对上面那个公式的4大要素，皆有影响。是值得大力气提升的重要指标。
　　对于提高重复购买率，我和大家分享两个小技巧。我们店里设置了“收藏有礼”“好评有礼”两个组件。“收藏有礼”的意思是，当买家收藏了你的店铺，他购买时可以直接减免3元，而收藏了意味着他再次光临的几率大大增加。靠这个小技巧，我们的店铺从一开始的零收藏，目前有1万多的收藏了，远远高于其他销售同款宝贝的店铺。
　　而“好评有礼”是，买家给5分好评，并写一段评价，就送20元优惠劵。这个也直接刺激再次购买。
　　另外，我们还在研究实践更复杂的提升重复购买率的手段，因为比较复杂，也还在实践中，这里就不细聊了。

作者: 也许还来 时间: 2013-3-4 12:59
　　学习了
　　

作者: 也许还来 时间: 2013-3-4 13:07
　　老Y写的有点笼统啊...能不能具体点？

作者: 也许还来 时间: 2013-3-4 13:16
　　关于货源，我可以很肯定的说，决定了一个店铺的生死，除非你已经做到行业的前十名，否则这个货源就是生意成败的唯一关键要素。
　　考虑货源第一步要考虑的是受众的广泛性，太窄众的货，会让你发展很慢，尤其是新店，缓慢的发展，会蚕食你和团队的信心与勇气，所谓新店不是看能不能挣钱，而是看有没有人气。这个应该很好理解。
　　第二需要考虑货源的稳定性，大家应该都知道淘宝的搜索规则，最核心的是销量高的排名靠前。你好不容易培养了一个宝贝，冲到销量排名的前几甚至第一，悲催的是货源断了，等你补上货来，你的销量排名已经不知道下滑到哪里去了，你还能不能再从新冲上来，都是未知数，就算能冲上来，所花费的力量成本，也是非常可观的。因此，一个稳定的货源，意味着你能积累，当你有了几十个销量排名靠前的宝贝，店也就活下来了。
　　第三，货的毛利和周转率，这个决定了你的店能发展多大。当这两个指标不好时，以为着你的店有天花板，其他方面再怎么做，怎么优秀，都突破不上去了。有点不好理解吧，听Y哥跟你们慢慢聊。

作者: 也许还来 时间: 2013-3-4 13:17
　　@sandyzh 75楼 2013-03-04 12:59:50
　　学习了
　　-----------------------------
　　谢谢！

作者: 也许还来 时间: 2013-3-4 13:17
　　@lovelove0009 76楼 2013-03-04 13:07:29
　　老Y写的有点笼统啊...能不能具体点？
　　-----------------------------
　　你可以提具体的问题，只要我知道，我就聊聊。水平不高，都是实际经验。

作者: 也许还来 时间: 2013-3-4 13:38
　　我们开淘宝店的，大多不是高帅富，也就是说资金有限啊。而到了今天，淘宝已经不是小体量的生意了，动不动有几百万上千万的玩家出现。
　　我们店目前投入的资金也有小300万了，但我还是感觉资金压力很大。我有一个初步的感觉，就是投入的资金需要店月销售额的2倍（行文至此，要解释一句，就是我们的店的销售额并没有月150万，之所以投入的到300万，是由于货要涨价，压了大批的货）。
　　首先，淘宝顾客的钱不是直接给你的，要顾客确认后支付宝才给你。这就意味着总有月销售额三分之一的钱在外面飘着（假设平均顾客10天确认收货）。然后由于上面讲的排名好的宝贝不能断货的因素，你必须准备月销售额1.5倍的货，心里才踏实。当然，如果你的货源很稳定，而且随订随有，就不需要1.5倍这么多了，这是我们店的情况。
　　因此，你差不多要有两倍的月销售额投入，才能稳定住这个店。更别提像我们碰到的货要涨价，要压货的情况，就需要更多的钱了。
　　以上逻辑搞清楚后，问题就来了。如果你的货毛利不足够高，周转不足够快，你很快会发现，你的资金跟不上趟了。
　　这个就是我所说的货的毛利、周转率，导致的你的店的天花板。

作者: 也许还来 时间: 2013-3-4 13:44
　　其实，这里已经谈到了一个零售行大学问的门边上了，就是“商品价值”的问题。这个理论是老赵总结的，为他鼓掌！
　　我们都不是干零售的，都是边干变学，不妥之处，大家也多指教。
　　另外，我不知道谈这些比较学术一点的问题，是否有人愿意听？
　　还是多讲讲故事？
　　麻烦大家给点回应，我好把握后面的行文方向。
　　谢谢了，恳请顶贴！

作者: lytechen 时间: 2013-3-4 13:50
　　要顶贴啊，要顶贴！

作者: 也许还来 时间: 2013-3-4 13:56
　　刚才看淘算盘，目前本店当天流水1万多点，颓废啊。郁闷啊。

作者: 也许还来 时间: 2013-3-4 14:34
　　老Y写的很好啊！多有教益！千万别停啊！支持了！！

作者: 也许还来 时间: 2013-3-4 14:35
　　话说我们11年3月租了对面的办公室，没曾想5月就又搬家了。原因是，我们要进“葛莱”的货，是小孩的婴儿推车与儿童汽车安全座椅，是个美国的品牌。这些货都是大家伙，我们原来的60平米可倒腾不开了。
　　要感谢前面提到的快递老杜，他帮我们在他们快递点旁边找了个合适的地，他也有私心，如果我们搬走了，不在他的负责区域内，他就失去我们这个客户了，当时，他很看好我们，说我们是干淘宝店里素质较高的一类，他想长期和我们合作下去。
　　我们在东四环外面城乡结合部，租了个地，90平米月租金3000元。
　　当时租地也有点段子，老赵、老高和老Q都运动爱好者，看了奋斗后，对所谓LOFT情有独钟，总想着下面是大仓库，外加篮球场，上面办公兼住人，大家过群居生活。脑子里总是挥之不去的如下场景：自己拿着瓶瓶装啤酒，趴在二楼栏杆上，向下看。下面几个哥们正在挥汗如雨的打篮球，远处媳妇们正操持午饭。。。。。

作者: 也许还来 时间: 2013-3-4 14:40
　　以上场景，典型的80后城市青年的梦想。我无情的打击了他们，说：靠，你们出钱吗？店刚有几个流水，你们就想当衙内了？！
　　老赵退而求其次，给推荐了一个通州的别野，又被我一顿削。最好大家老老实实的办到城乡结合部的库房了，90平米。原来的两个屋40和20平米的，也都保留做了办工区。
　　现在我们真是在标准库房了，600平米，库房够高，完全可以做LOFT，但现在老赵们都成熟了，暂时也不想啥啤酒篮球了。

作者: 小卯金刀 时间: 2013-3-4 14:42
　　@lytechen 84楼 2013-03-04 14:34:11
　　老Y写的很好啊！多有教益！千万别停啊！支持了！！
　　-----------------------------
　　嘿嘿，你有什么感悟，也漏几手呗。

作者: 也许还来 时间: 2013-3-4 14:50
　　也许未来多少年，老赵有能力做这个LOFT的梦时，不知道他还有没有这份心情。
　　人生啊，就是这样的，有激情时没能力，有能力了没激情了。凡事概莫能外。

作者: 也许还来 时间: 2013-3-4 15:00
　　@也许还来 74楼 2013-03-04 12:59:18
　　货源是开一个淘宝店，成功的最主要因素，里面的学问很深，一会聊，先谈重复购买率。
　　大家都知道获得一个新客户难度很大，代价不小，因此靠广告投放或得新客户的做法，对于毛利不高的产品而言，注定只能是短期策略，你必须有较好的重复购买率，也就说有老顾客的沉淀，才能长期立于不败之地。因此高的重复购买率能带动你的入店人数。
　　第二，既然是老顾客，他对你的店应该已经比较认可了，因此购买转化率......
　　-----------------------------
　　学习下.

作者: 也许还来 时间: 2013-3-4 15:06
　　记不清，是搬库房之前还是之后了，我们生4钻了。后来我仔细看了看淘宝升级的信誉要求，发现3钻升4钻；2皇冠升3皇冠（现在我们的阶段）；5皇冠升1金冠，这三个坎是最难的。很多店铺死在这些地。这是有原因的。
　　其实每次的信誉级别提升都会对应销售量的增加，大家如果干过淘宝，会知道淘宝有多枯燥，多孤独，多无助，而每次信誉升级带来的销售提高，就像你在沙漠里长途跋涉了好几个月，快要丧失信心时终于遇到了一片绿洲。每次升级我们都会出去喝酒，比原来拿下千万元的广告单子都要高兴。
　　而上面说的那三个坎，就好比一段长的让你丧失信心的沙漠旅途，在信心要崩溃的时候，只有咬牙坚持再坚持！很多人没坚持住，就倒在了这里，化为一堆枯骨，而孤独的你看着前辈的遗骸，心里必然一顿天人交战：我还要走下去吗？我还看的到绿洲吗？
　　3钻升4钻我们就不声不响的过来了，是因为大家毕竟刚干没多久，资金投入也没那么大，心态还是挺放松的，所以没感觉。而这次2皇冠到3皇冠，我真觉的是个坎了。

作者: 地主4代传人 时间: 2013-3-4 15:19
　　@小卯金刀 89楼 2013-03-04 15:00:27
　　学习下.
　　-----------------------------
　　朋友，一起交流。

作者: 也许还来 时间: 2013-3-4 15:21
　　我现在写这个帖子，店里的同事并不清楚，我打算在这次沙漠之旅真熬不住的时候，给他们看，希望能从新燃起他们的斗志！！！！
　　加油！加油！

作者: 也许还来 时间: 2013-3-4 15:26
　　继续，我看着呢，学习下

作者: 粉红梦2010 时间: 2013-3-4 15:26
　　暂时休息下，晚上再来更新。

作者: 东成西就448 时间: 2013-3-4 15:27
　　@地主4代传人 93楼 2013-03-04 15:26:00
　　继续，我看着呢，学习下
　　-----------------------------
　　老Y累了，晚上回见您内。

作者: 也许还来 时间: 2013-3-4 15:59
　　楼主常更新啊，多学点你们做淘宝的技能

作者: 也许还来 时间: 2013-3-4 21:26
　　狂顶，成功必然伴随着辛劳和汗水。。
　　坚持，坚持，再坚持

作者: 纸箱纸盒纸品包 时间: 2013-3-4 22:24
　　诸位朋友，我食言了。本打算晚上更新一些，但由于培乐多来货，我忙着调整销售价格。没顾上更新。
　　现在刚忙完，但眼睛已经很胀痛了，今天就不更新了，请谅解！

作者: 也许还来 时间: 2013-3-4 23:10
　　加油，楼主
　　

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