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标题: 女公务员摆摊创业卖饰品，月入万元。 [打印本页]

作者: 紫嫣如兰me 时间: 2013-4-5 09:31
标题: 女公务员摆摊创业卖饰品，月入万元。
　　
　　生活在悲催的河北省，日日为五斗米折腰，物价升得比神七还快，工资涨得比蜗牛还慢。做为基层女公务员，捧着貌似人人艳羡的铁饭碗，月工资两千大元出头，日子过得捉襟见肘，想到邯郸的赵鹏老师，一声叹息……
　　小女子河北省某市公务员，自谓十几年工作也算小有成就，外表光鲜之下和大家一样有难言的苦衷。穷则思变，去年九百八的闹剧，已经让我对靠工资奔小康彻底失去了希望，
　　出路还是要靠自己闯啊！
　　想必大家也不会笑话，鼓起勇气放下面子摆摊去卖饰品，似乎有点天涯沦落的感觉。也正因为如此，错过了很多次挣钱的机会。到头来第一步真的迈出去了，才发现其实没什么大不了，而且很多快乐，当然收入也是可以偷着乐一下的。旺季一个月晚上出摊三小时，挣出三四千元问题不大，保守估计啊。
　　饰品生意，貌似简单，其实不好做。你能想到别人也能想到，太容易复制的商机，你也别指望。如果你想着从当地批发市场或者阿里巴巴等批发网站进货，出门看看，已经满大街都是了。辛辛苦苦挣个小钱也许还行，不过我觉得真不值得。我要挣钱，就得又轻松，又好玩，还得挣得多才行。
　　说了半天，似乎有点得瑟，哪有那么好的元宝让你捡？呵呵，不厚道一下，我还是有点得瑟的资本的。我几个舅舅办的厂子，专门做国外饰品代工，行内老字号了，不过不方便透露。他们的产品是国外设计，国内生产，都是欧美品牌。外贸产品的行规，是一笔订单的数量之外，必须再多做出百分之五，也就是常说的外贸余单或者尾单。尾单货质量款式和国外同步，因为数量有限，厂家内部消化，市面上很少能见到。早些年我们这里兴起过外贸服装，青年路上仔细找有时真能碰上国外大牌，但是后来假货太多，鱼龙混杂，砸了牌子，慢慢也就消失了。有些店还挂着“外贸尾单”的牌子，进去一看，忽悠老乡呢，尾单几乎都是孤品，谁家尾单会号码齐全摞着几十件啊？
　　服装尾单有个缺点，就是款式号码绝对不全，就算你碰上也未必合适穿。但是对于饰品尾单来说，恰恰是最大的优点。你收到货就知道了，一大箱几百件货，都是混装，重款绝对超不过10件，你卖上几个月也不会有重样的。材质主要是合金、水钻、亚克力等，我要说不褪色似乎是自吹法螺，还是等你亲自证实更好些。款式么，每批订单都不一样，厂家不能做主，风格不定，到了国外都是明码实价的品牌货，绝对甩那些义乌货几条街都赶不上。每件饰品都有独立吊牌、包装，大部分印着国外标价，有的链子标价是25美元，识货的顾客会懂的。
　　说到这，你肯定明白了，我的饰品定位是中高，精品店的档次，目标顾客是有文化、有品位、追求个性、有消费能力的女大学生和年轻白领。如果你要做的话，千万别把自己等同于夜市卖拖鞋毛巾日用品的小贩。我和姐姐，和顾客很有共同语言，一个月下来好多老顾客都成了好朋友，好愉快的！
　　品质好，价格更关键，到底能赚多少钱，待我细细道来。首先要参考四个数据，一是你当地批发市场价格，二是网上同类产品批发价格，三是你当地饰品店价格，四是你目标顾客的心理价位。分析对比之后，才能给准确定位，突出自己的优势。
　　说说我们这里吧：
　　一，本地饰品批发市场主要在老火车站鑫龙湾，中低档为主，价格还挺高，项链10元左右，每款10条起批，目标客户中学生和打工妹。
　　二，阿里巴巴及一些批发网站主要是义乌厂家，可以混批，但每款最少也要5件，我能看得上的项链也是10元上下。不过网上饰品的特点是照片是宝石，实物是死鱼眼，你收到货就会目瞪口呆了。当然大多数网批来的还是卖得出去的，任何一个夜市都能很轻易地发现这东东似曾相识，15元一件，一晚上卖个十件八件有人还是很满足的。目标客户夜市闲逛女性，不容易培养回头客。
　　三，本地小商品城和华联广场是饰品主要市场，规模最大，大学生年轻女孩流连忘返。饰品精美，材质较好，耳环20元，项链40元，戒指25元，手链30元，这是普遍价位。不过那么多店同类化严重，商品大同小异，所谓高档不过是水钻多些而已，款式多少年也没什么变化，我觉得比较单调，不过这也是国内饰品设计的通病。
　　四，小商品城的价位是女孩普遍能接受的，但我的目标客户不仅仅是年轻女孩，还有有品位有消费能力的知识女性，30岁以上的成熟白领。比如说我的同事们，对服装饰品品质要求比较高，大路货是不入眼的，要么不买，要么就买商场珠宝的真东东（谁让人家老公有出息呢，5555……）。当她们看到商场品质的东东居然是一碗米线的价钱，激动感动冲动得恨不得抱着你亲啊…… 如果这类顾客认可了你的东西，回头率那不是一般的高，而且很快就和你成为好朋友，还会热心介绍好多朋友来买。
　　结合本地市场以上几个因素，我的定价如下：耳钉，五元；耳环，十五元两对；手镯手链，十五元；戒指，十至十五元；项链（较小），十五元；毛衣链，十五至二十元。叹气，这么干巴巴的文字数字怎么能描绘出俺家的绝美东东呢？当你第一次看到这么美的饰品居然是这个价格，简直有瞬间回到上个世纪的穿越感，脑海里顿时就一个念头：“不可能吧？” …… 所谓震撼，就是这个意思了！
　　甩甩脑袋，回到现实中来，最关键的一个问题，卖价还可以，那从我这里拿货的价钱是多少呢？我说完了，你就自己算一下吧。拿货不挑款，不按件，一箱四百元，随机发货。每箱混装，大约耳环45件，项链毛衣链25到30件，手镯手链25件，戒指7件，其他小件若干，总数在一百件左右。数量有10件上下正常，件数少于100件你绝对不吃亏，说明有几件大的精品，更好卖高价。按照我的定价，每箱大约能卖出一千二百元。不用担心卖不完，件件精品，百人百好，只要你步入正轨，循环下去，不必担心余货问题。
　　今年冷我们还没开始，说一下去年的销售情况，给大家做个参考。我和姐姐从8月28号卖到10月24号，一般晚上六点半到九点，平均每天销售额五百元左右，利润最少三百元。这就是传说中的“挣钱并快乐着”，一般人我不告诉他……
　　再回到你我的合作问题。首先强调，你从我这里拿货，我肯定是要赚你点钱的。我不是专业做批发，没有门脸，没有人工成本，我稍微加一点价给你，绝对比你自己找门路进货要实惠得多，再说不是自家人也找不到这样的货。至于每箱400元的价格，如果你不认同的话，我只有苦笑了。我不是生意人，不会商业谈判，懂行的人知道我这个定价的价值，我没必要多说了。第二，这样的合作我不会发展很多，我还要上班，没时间精力多用在这上面，而且厂里产量有限，只供有缘人。第三，我不喜欢和真正的生意人打交道，生意人太有心计、太复杂，总嘀咕着你是不是忽悠他，打起交道来不习惯的说。第四，结款用支付宝，大家安全；发货可以快递，可以物流，细节可以详谈。第五，创业不易，你想试试的话，有很多前期工作、细节问题要好好做准备，别一时兴起就要货出摊，我有很多自己比较成功的经验给你参考，帮你少走弯路。
　　未完待续……
　　

　　这是一箱货还没开封
　　

　　开封后
　　有意者请留QQ，我会联系你。

作者: szcjw88 时间: 2013-4-5 09:47
　　你好，请加我847234653

作者: 漠雪隐寒江 时间: 2013-4-5 13:27
　　我QQ1399125275能详细聊聊吗，
　　

作者: 枫柳亦语 时间: 2013-4-5 14:25
　　楼主，加我1819732291
　　

作者: 红玫瑰en白玫瑰 时间: 2013-4-5 14:36
　　加我269277334
　　

作者: xswjz520908 时间: 2013-4-5 15:28
　　楼主烦加我：441312947

作者: fm111789 时间: 2013-4-5 15:44
　　楼主烦加我314202240能详细聊聊吗

作者: raidchen 时间: 2013-4-5 22:27
　　191585057加我楼主，无业中

作者: 紫嫣如兰me 时间: 2013-4-6 10:06
　　下面是实物照，请大家无视偶家相机和偶拍照技术的不给力，怀着雾里看花水中望月的心情，判断偶家东东是否入您的慧眼.
　　

作者: 萍之守护 时间: 2013-4-6 10:17
　　楼主加我280404489
　　

作者: 紫嫣如兰me 时间: 2013-4-6 14:55
　　工作关系，白天在线时间不多，一般晚上十点以后在的，方便的话请在这个时间联系。

作者: 紫陌红尘3 时间: 2013-4-6 18:14
　　真有缘。我也是一名基层女公务员。每个月到手1750.2的日子真是不好意思说出口，每天除了办公室的工作，上面来个领导，还得搞廉政饭堂，杀鱼切菜什么的，最主要的是做了这些，出去一说，人家还说：得了吧，抱了个铁饭碗了，还抱怨个屁！！！而这里面的心酸只有我们自己才能体会。

作者: 紫嫣如兰me 时间: 2013-4-6 18:55
　　接上文……
　　如今网上各种商业信息虚虚实实，轻信于人，难免吃亏上当。关于这篇帖子的真实性，我不多做解释，自己坦然即可。君子以仁存心，以礼存心，你我有缘，合作双赢；无缘，你尽可飘然而去，挥挥手不留下一点痕迹。
　　物价高涨，小民不易，大家都有改变生活现状的迫切需要。摆摊，似乎最容易上手，但内里乾坤，其实一点也不简单。对我家东东，我充满了自信，也充满了感情，可不愿意随意给人，灰头土脸地和那些劣质低俗的瓶瓶罐罐堆在一起，混迹于夜市角落，心很痛的说。所以，自己一些小小经验，希望对你有些许帮助。
　　一千个读者心中，有一千个哈姆雷特；一千种商品，也有一千种不同的销售方法。我家饰品的销售之道，也许和你心目中的常见经营技巧大相径庭，真理与否，还要靠你自己亲身实践来证明。
　　言归正传：
　　一、货架的选择。拜托，千万别铺块塑料布摆在地上，无异于自杀。再好的东东，堆在地上给人的印象也会大打折扣；而且，饰品的挑选耗时耗力，没几个女孩会牺牲自己形象蹲在地上挑半天的。推荐一种轻巧方便的摆摊专用货架，见图：
　　这种货架很好用，折
　　

　　叠起来8公斤，货物箱子六公斤，一个人就可以很轻松地带走，无需壮劳力。
　　二、选址。地点无须黄金，但相邻摊点不要太多，最好保持一段距离，甚至不怕单枪匹马。你的摊子周围一直围得水泄不通，周围摊点老版会羡慕嫉妒恨，影响了人家生意，说不定还会找你麻烦，真的！地址一旦选定，轻易不要更改，否则很难培养回头客。
　　三、照明。最好自带光源，白色充电灯，悬挂于顶，亮度要足。不能用黄灯，会有色差，影响顾客判断。
　　四、搭档。情侣或夫妻最好，两个女孩更有优势，毕竟面对挑剔的女性同胞，你的推荐介绍会起很大作用，无需伶牙俐齿，但起码准专业眼光。不建议男性单打独斗，同时招架若干美眉的七嘴八舌，难度很大的说。当然，你自信帅哥魅力无敌，足以于谈笑风生中秒杀一切众生，可另当别论。
　　五、定价。我这里的拿货价固然很低，东东的品质可是足以自豪的，你千万别心慈手软加点就卖啊！建议你考察一下当地的饰品价位和市场行情，心里有底，定位在市场价的一半，就有了绝对优势了。
　　六、摆货。这是最简单的，把货品按价格分为数堆，这堆是十元一件的，那堆是二十元一件的，随便挑。包装不要打开，让顾客自己去惊喜。女孩子看到这么便宜又漂亮的饰品是走不动路的，一件件挑着试着，唧唧喳喳，人气顿旺。但是有一个原则，就是决不还价，顾客要是想尽理由来还价，正说明这个东东她是真心喜欢，非买不可，还价只是习惯动作，你不必心软。越是坚持原则，越能培养老顾客，越能显出咱为人实在价实在，生意才能做得长久。
　　未完待续……

作者: 紫嫣如兰me 时间: 2013-4-7 07:18
　　工作日我白天不在线的，有兴趣的朋友留下QQ，我会中午或者可以晚上九点后联系你。

作者: diti11 时间: 2013-4-7 09:20
　　【好消息】现提供50个成功指导名额，免费为其用“优势找项目法”帮您找到或从库中推荐适合您的好项目，已帮实证收效，满额后按市场价收费，现已成功指导28名，群内有现场指导实录为证，群号：92068748 （注HCY否不加）机会难得，错过保证后悔。

作者: chenxm0910 时间: 2013-4-7 10:31
　　275701666 请楼主添加为谢！

作者: 紫嫣如兰me 时间: 2013-4-7 21:51
　　创业要谨慎，有意的朋友可以先拿50元的样品，看到实物再做决定。

作者: 紫嫣如兰me 时间: 2013-4-7 23:25
　　几天来陆续有朋友和我联系，针对大家提出的问题，我有必要再解释得详细些。其实，我并不打算做加盟批发，也没有能力和雄心发展多大。简单地说，我就是有舅舅给我的尾单货，数量虽不算很大，但我和姐姐、哥哥嫂子两个摊子还是卖不完的。这部分货我就提供给有缘的朋友，同时把我们的销售经验给你们参考，你们能够做起来挣到钱，我们也可以小小地赚点差价。
　　我是个喜欢简单生活的人，朝九晚五之外，可不想为了副业搞得自己焦头烂额。如果通过这个帖子，认识几位谈得来的朋友，大家可以长期合作，生意走上正轨之后，无非就是订货发货的问题，我也不必耗废多大时间精力。虚拟世界的交流，大家难免怀有戒心，所以我尽量在细节上替大家考虑周详，把你的风险降到最低，显示我的诚意。
　　我最自信的，就是我家饰品的高品质。多说无益，图片也代表不了什么，最让你放心的当然就是实物了。所以，有意的朋友，我可以先发50元的样品给你。按照均价，大约十二三件，耳环、项链、戒指、手链，每种我都装几件，运费10元。我给你一个淘宝店铺的链接，你拍货付款，我就给你快递样品。虽说每批货的款式风格都不尽相同，但材质做工品质是始终如一的。你可以拿着样品到本地饰品店去做一下对比，就算外行也能看出孰高孰低。
　　说个数据你参考吧，我一箱货100件，重量大约是不到三公斤。国外饰品的特点是造型独特复杂偏大，平均下来每件饰品合25克，就是半两，估计你没见过国内饰品有这么真材实料的。饰品店一对那么小的耳环都卖20元，你的25克超美精品标价10元，你说美眉们会不会扑过来抢？
　　样品令你满意，决心开始和我合作，但我是绝对不赞成你开店的，综合风险太高，你就从摆摊开始，不会错的。算一下你的前期投入，货架、照明灯、垫布，第一批货三箱足够，两箱摆满，一箱备用，加起来应该不到一千五百元。开始不做过于乐观估计，这些货够你卖一星期。物流运费跨省30元起价，网上可查询，一般四五天能到。因为每批货风格款式都不同，发货前我会把这批货随机拿几件拍照片给你看，你满意了再订不迟。至于获利多少，我不会妄言。如果我家货卖不动，如果我的建议没有用，如果每个月你利润达不到四千元，你咬碎钢牙，挥剑斩情丝，删掉我QQ好友，你我从此相忘于江湖，如何？
　　再次强调，尾单货数量有限，舅舅给我每周四十箱左右，我们自己卖十箱，最多三十箱可以提供给合作的朋友。对于我来说，公职人员放下身段去摆摊，能挣到几倍工资是目的，期间有很多乐趣更是收获之一。如果有缘合作，互惠双赢之外，你我惺惺相惜，私交甚笃，成为彼此信任的好朋友，岂不快哉？
　　依旧待续……

作者: mrchen1111 时间: 2013-4-7 23:52
　　保定加扣605801681
　　

作者: 回眸一瞬2013 时间: 2013-4-8 00:40
　　你好我QQ719789360

作者: 楚嫣宝贝儿 时间: 2013-4-8 06:53
　　103246746

作者: 紫嫣如兰me 时间: 2013-4-8 07:26
　　@楚嫣宝贝儿 22楼 2013-04-08 06:53:06
　　103246746
　　-------------------------加不上你啊!

作者: 末日巴黎 时间: 2013-4-8 07:53
　　回复第18楼，@紫嫣如兰me
　　创业要谨慎，有意的朋友可以先拿50元的样品，看到实物再做决定。
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　　楼主加qq1090155965
　　

作者: 末日巴黎 时间: 2013-4-8 07:54
　　回复第19楼，@紫嫣如兰me
　　几天来陆续有朋友和我联系，针对大家提出的问题，我有必要再解释得详细些。其实，我并不打算做加盟批发，也没有能力和雄心发展多大。简单地说，我就是有舅舅给我的尾单货，数量虽不算很大，但我和姐姐、哥哥嫂子两个摊子还是卖不完的。这部分货我就提供给有缘的朋友，同时把我们的销售经验给你们参考，你们能够做起来挣到钱，我们也可以小小地赚点差价。
　　我是个喜欢简单生活的人，朝九晚五之外，可不想为了副业搞得自己焦头烂额。如果通过这个帖子，认识几位谈得来的朋友，大家可以长期合作，生意走上正轨之后，无非就是订货发货的问题，我也不必耗废多大时间精力。虚拟世界的交流，大家难免怀有戒心，所以我尽量在细节上替大家考虑周详，把你的风险降到最低，显示我的诚意。
　　我最自信的，就是我家饰品的高品质。多说无益，图片也代表不了什么，最让你放心的当然就是实物了。所以，有意的朋友，我可以先发50元的样品给你。按照均...
　　--------------------------
　　楼主加qq1090155965请写上名字
　　

作者: 紫嫣如兰me 时间: 2013-4-8 14:23
　　我的在线时间不多，联系不太方便，Sorry! 晚上十点以后应该在的、。

作者: lukkqq 时间: 2013-4-8 15:15
　　你好，楼主，请加我Q，757295208

作者: 风继续吹Q 时间: 2013-4-8 15:46
　　楼主加
　　Q 861896802.谢过，
　　

作者: 梦萨 时间: 2013-4-8 20:22
　　你好我QQ1952045910请联系我
　　

作者: arila0101 时间: 2013-4-8 22:58
　　加我807060800

作者: 刮不起来的风 时间: 2013-4-9 00:00
　　回复第26楼，@紫嫣如兰me
　　我的在线时间不多，联系不太方便，Sorry! 晚上十点以后应该在的、。
　　--------------------------
　　您好，请加970847181
　　

作者: zhaoer1997 时间: 2013-4-9 00:35
　　楼主好请加qq446190046

作者: fxd5900 时间: 2013-4-9 02:17
　　楼主好，加扣350125898，真心想向您学习
　　

作者: 大泽乡人二 时间: 2013-4-9 03:58
　　m
　　

作者: 太阳最红2012 时间: 2013-4-9 09:49
　　楼主加我qq1987633258

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