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标题: 创业哪有不弄脏手的, 藏着机会、系统、智能。 [打印本页]

作者: metro 时间: 2012-12-14 09:49
标题: 创业哪有不弄脏手的, 藏着机会、系统、智能。
前几天，有一则作者姊姊创业失败的故事：
我姐很恨做“鸡毛蒜皮”的小事… 刚创业的时候，马上就请了一个“秘书”，来帮她整理每日的行程，以及“挡”别人的邀约… 在还没找到“Product-Market-Fit”之前，她就请了三个工读生来帮她整理一些文书、客服的工作… 为了省麻烦，就很帅气的在一零一附近一栋豪华的办公大楼里，租了一间大大的办公室，她还有请一个阿桑帮她倒办公室的垃圾… 请了师傅来装修，又再买了现成的桌椅进来放… 因为她不想做这些“鸡毛蒜皮”的小事，在前三个月，公司什么业务都还没开展… 开支就已高达六十几万。
或许你听了觉得没什么，这不就是“开公司”的成本。的确，如果你的目标只是开一间公司的话，那这样弄完你其实已经成功了 — 你不只开了一家公司，而且还开得有模有样。只可惜创业创的是一个事业，事业需要有长期、可规模化的商业模式，而一个成功商业模式中最重要的是“好产品”、“好顾客”、“好通路”与“利润空间”，所谓 Product-Market Fit，所以在还没有那些关键元素以前，开一家有模有样的公司，大多时候没办法帮你找到那些东西，更有甚者，它会伤害你找到成功方程式的机率。
首先，创业者往往只有极少的粮草与时间，所以当你把它们花不必要的东西上面，必然会大大妨碍你专注在重要的事情 — “好产品”、“好顾客”、“好通路”与“利润空间”– 上面。更重要的，就像 Wondero 的文章说的一样：
一些乍看“鸡毛蒜皮”的小事，背后无非藏着三种东西：“机会”、“系统”、“智能”。
帮消费者找水电师傅的 5945 呼叫师傅就是一个完美的例子。5945 一开始做的是一个“水电师傅搜索引擎”，但做完之后发现使用者并不买单，苦恼的同时，两位创办人一天在客服信箱看到了一封信：“我很忙，你们可不可以直接把师傅找来我家？”那封信让他们领悟到了原来顾客要的不是搜索引擎，而是“谁来帮我把马桶修好”，从那边，5945 发展出了“需求单”的服务，然后逐渐找到了一个可规模化的商业模式。

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