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标题: 一位中国最普通年轻人的创业故事 [打印本页]

作者: haoran1204 时间: 2011-8-31 19:55
标题: 一位中国最普通年轻人的创业故事
八月十号，从山西坐火车回到江苏，一场身心疲惫的旅行，宣告结束。到徐州转车，已是半夜4点，找个招待所住下，一夜无眠。第二天坐车回到家，下了车站，摸摸口袋里仅剩2百块，我知道这撑不了多久的。回到住的地方，打开电脑，想起从前还没有扔掉的项目，每到弹尽粮绝的时候，总有客户不时的找我。它也让我度过一零年寒冷的冬季，都说80后创业不易，感触有多深，经历了才知道。
　　
　　零九年的时候我大学读到大三，退学创业，和一朋友一起开了一家中型的汽车美容装潢店，在不到一年的功夫，我们历经各种委屈与阻碍，把会员发展到300多个，可到了年底，我们两人也是身心俱“惫”，两人都被晒的嘿嘿的，吃的也不好，身体完全是亚健康状态。正好赶上朋友家里催着结婚，与他一合计，把店卖掉，一共卖了16万多。本来转店是卖不了这么多的，因为我们的店在三个中档小区的附近，而且洗车业务完全是露天，一大块场地，可以并排四辆越野车洗，都没问题。所以，场地我们占了很大的便宜。
　　
　　店卖掉的时候我们很不舍，想想当初那么不容易的才经营起来。那么多的真诚的朋友要投资我们，要给我们开分店。哎······ 情到深处，不免感伤。
　　
　　和朋友分开之后，我在一家本地大的服装批发市场转下一家市口还不错的女装店，开始搞服装，无奈生意一直不好，半年后打掉。
　　
　　如有朋友想做以上两行业者，本人可以给你们一些无论成功还是失败的经验。
　　QQ：214105353 QQ：284303292
　　
　　
　　好戏就要开场啦。呵呵。
　　一零年底，百无聊赖天天跑在天涯，天天看到什么月入一万，月入8000的，相信这些的人都是从没创业过，或者没经历过生活的人，没有基础没有理解和研究，谁能一下子暴富。想都不要想。我也是无意间看到一位网友的一个项目，自己百度研究，之后具体的了解之后才下手尝试。这期间从自己一点一点的跑业务，个人代理到自己现在做小传媒公司的经历以后我会慢慢道来。我先汇报一下我这半月的业务量。让你看看努力之后，我是怎样得到回报的。
　　
　　1.本地一位传媒公司的周哥介绍一家家纺的业务给我，让我做了10万条短信。利润保密。
　　2.一位本地论坛的网友定了10万条短信。利润保密。
　　3.一位姐姐介绍她朋友，店庆做了5万条短信。
　　4.一家服装店发中秋祝福短信，需要安装客户端，充值了3万条。
　　5.一家影楼发了5万条短信。
　　6.一家大型的商场做宣传促销发20万条短信。
　　7.各种小单子就不一一列举。
　　
　　综上所述，我的业务量，大致分为三个方向。
　　1.熟人介绍、
　　2 自己跑的客户
　　3 本地论坛的网友
　　
　　待续

作者: haoran1204 时间: 2011-9-1 09:09
　　希望的九月到来。今天约了一家家装公司谈，具体合作事宜还为确定。出发吧···有机会上图给大家看看。

作者: haoran1204 时间: 2011-9-1 11:32
　　应一些网友的要求，我把做这行需要的资源说一些。
　　
　　
　　第一.平台第二.本地手机号资源第三. 销售
　　
　　平台一般自己很难找，因为网上琳琅满目滥竽充数的太多，平台不稳定对以后客户的服务很难做好，所以稳定质量好的平台，很重要。
　　第二.手机号码资源。一般经销商都会提供，不过是没有属性的，自己搜集的比较精准。
　　第三销售，就看自己的本事啦、
　　

作者: 目1光 时间: 2011-9-1 14:00
　　顶起来，我已经加了楼主QQ，希望楼主继续更新！

作者: 目1光 时间: 2011-9-1 18:46
　　楼上的不厚道！

作者: haoran1204 时间: 2011-9-1 22:00
　　多谢楼上兄弟。明天更新图片。

作者: 川理工安全工程 时间: 2011-9-1 22:08
　　留名、、

作者: haoran1204 时间: 2011-9-2 10:48
　　前期刚开始做的时候，并不是全职做。我也不希望每个人立马都辞掉工作做。市场不是一天就能跑下来的。罗马城是一天一天慢慢建起来的。所以客户需要慢慢的积累。平时多跑跑混个脸熟。汇报下九月份即将要做的事情。
　　1.苏宁电器谈合作
　　2.宏图三胞
　　3.宜家服装批发市场
　　4.宝龙国际广场

作者: haoran1204 时间: 2011-9-3 18:22
　　很顺利，呵呵

作者: xiansong80 时间: 2011-9-4 10:40
　　如雷贯耳哦小店http://yangsheng1956.taobao.com/ 要加油了

作者: haoran1204 时间: 2011-9-18 13:29
　　宝龙广场顺利谈下来。开业及国庆发。继续跟进

作者: haoran1204 时间: 2011-9-20 23:13
　　今天朋友介绍谈下一家房产开盘宣传，发送50万条。
　　
　　这些天一直没有拍照片，改日拍下来给大家瞧瞧、

作者: hjtr656565 时间: 2011-9-20 23:20
　　%网上赚钱其实很容易，只是你不知道方法而已，只要掌握了方法，一天两三百轻松的很。现在我平均每天都都在500左右
　　　　
　　　　http://s.click.百度.com/t_1?i=qXjbxMUt7WrMfNM%3D&p=mm_17964842_0_0&n=11
　　　　
　　　　把百度换成 taobao

作者: haoran1204 时间: 2011-9-22 22:57
　　忙碌的日子帖子也更新不了啊

作者: haoran1204 时间: 2011-9-23 09:37
　　和广告公司老板昨天喝酒到很晚。晕晕乎乎的回来。
　　
　　彼此合作共赢！

作者: haoran1204 时间: 2011-9-25 20:37
　　天道酬勤，接到两个房地产的单子，加油吧。
　　

作者: haoran1204 时间: 2011-9-26 22:45
　　忙完这段时间我会专门写个实战的案例，给网友们分享！希望对大家有用处-

作者: haoran1204 时间: 2011-9-27 01:44
　　开帖子到现在我还没好好说一下啊。
　　我系统的说一下这个让我从一个刚毕业的青涩大学生到现在公司老板并不断向传媒发展的项目。
　　其实说白了就是短信-群发，也就是商务短信平台。可能这段时间大家接触的都比较多，国庆之前是短信发送的高潮期。海量发送的很多。这个项目适合刚毕业的年轻人和没有原始资金的朋友。高人就请飘过吧···
　　
　　做这一行有个稳定的平台很重要，其次就是号码资源，最后最最重要的就是业务量了。前期做的时候必须努力的打市场，发名片，结交相关行业的朋友。
　　
　　九月以来我接到本地房地产的单子一共一百一十多万的短信量，这些都是朋友介绍来的。

作者: haoran1204 时间: 2011-9-27 02:01
　　销售实战案例之商场
　　
　　无论你有没有过销售经验，无论你刚走上工作岗位还是工作多年的悍将，我希望此案例都能让你有所收益。这里我所说的商场是指大型的购物商场，百货、商超、服装市场等。我的案例是一家服装城。
　　
　　本地服装城是国内有名的四季青服装批发市场，还未做短信之前我以前经常在服装城里转悠，和前台的小姑娘比较熟悉，混到脸熟啦。当开始做短信的时候我想到这里应该会是大客户，第一站，我找到前台，问你们这负责宣传的地方在哪里。她告诉我在顶楼，这里要注意了，一般商场的办公室都是在顶楼，也就是最高楼，一般都是四楼或者五楼这样。而负责宣传的人也就是我们今后要经常接触的企划和策划部。上楼问清楚做企划的是谁，一般都是女孩子，之后介绍你做的短信。您好我是做商务短信平台的，您看一下，递上名片。一般情况下，她会说，哦，我们需要再联系你。相信你做销售之后这句话是你每天听过最多的一句。然后重点到啦，你一定要拿到她的名片。
　　
　　没有名片？那可能是她不想给你，或者真没准备。好了，到此，就可以先撤啦。
　　这里就出现两种情况：1.你要到名片 2.你没要到名片
　　
　　要到名片的情况，回家火速加QQ，混脸熟。
　　没要到名片，第二次拜访，还是混个脸熟。年纪比咱大的一定要叫姐姐。
　　
　　服装城我一共去了不下四次，每次去都是只聊几句就走，每次都放下自己的名片。到我第五次去，她见到我就笑，你怎么还来啊，需要做短信我肯定联系你，不找别人。呵呵。此时基本上你在她脑子里留下深刻印象了。
　　
　　圣诞和元旦前夕，我果然接到她的电话，圣诞发送10万条。之后签合同（简单的协议），分期发送（委托我发，对我已经信任），之后收款的时候还帮助我让会计通融一下我，用手撕票就可以解决。顺利结到款。

作者: haoran1204 时间: 2011-9-27 02:06
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　
　　最近很多天涯的朋友加我，我再次声明，本帖只是我作为自己创业生活中的记录而已，并非专门开贴发展代理什么的。如果真有朋友想做，你也想清楚了，问了半天，之后就消失，或者咨询半天，跑了一天就放弃。如果销售都是这样的话，那你永远也成功不了。只要你有所坚持，就一定有意想不到的收获。加Q的朋友请三思，你适合不适合做，能不能坚持。
　　
　　其中一个QQ已满人。加另个
　　
　　QQ：214105353

作者: love六脉神剑 时间: 2011-9-27 02:44
　　顶一下楼主，希望看到你更详细的过程，图片，我们可以更好的学习

作者: haoran1204 时间: 2011-9-27 03:02
　　
　　
　　明天写《销售实战案例之温馨会员》
　　
　　进入十月份，一个新的项目产生。本地一所全日制本科大学内所有的横幅广告和场地活动，已经谈好。学校外联部有一个兄弟，我负责销售相关的业务。基本无投入，只自己辛苦些，呵呵，十月开干！短信继续跑，定好目标！
　　
　　继续更新帖子的形式还是以销售案例为主线吧，这样大家看着也能学到东西。想做的朋友还有不明白的可以加我QQ详细的询问，当然前提条件是你明白个大概了，可不要什么都不懂，上来就问，你这行赚钱吗？这些白X的问题搞的我头都大了。朋友们见谅啊。
　　
　　27日有三家店要发短信，一家服装店一家家纺一家汽修店。我要过去帮客户安装平台测试，充短信。
　　29日到本地一个镇上发一家房地产的促销广告。号码让人头疼，托了公务员的朋友，明天发相关的数据过来，还是朋友多了好办事啊。呵呵
　　
　　30日一家辅导教育机构收款。
　　
　　看来只有28日没安排了。

作者: haoran1204 时间: 2011-9-27 10:10
　　
　　《销售实战案例之温馨会员》
　　
　　销售的环节大多数是相通的，这里我们要谈的就是针对那些有会员的店面商家。小到小的服装精品店大到拥有几万甚至十几万会员的药店商超等。
　　
　　这些商家你除了要勤快的接触外，还要着重的介绍短信群发的好处，逢年过节给会员一条温馨的会员祝福，商家收到也是乐意的。注意，促销信息和祝福短信最好分开发。
　　
　　大多数的店铺都是个人经营者，帮他们维修电脑估计是少不了的，店主或者售货员懂得电脑的很少，你用360处理一下垃圾，卸载一些无用的软件，之后调一下启动项，给店主留一个好印象，生意就成了一大半了。
　　
　　我遇到过的发会员的商家，有精品服装店的，有汽修店的，有药店的，无一例外老板都是让帮忙先修修电脑，还有修打印机的，刚做的时候我哪里会修打印机啊，就在那吓鼓捣，其实都是些问题不大的小事情，可能是打印机卡住了什么的。电脑无非就那几样毛病。电脑处理一下，老板会问，你这平台装上吧，多少钱，你看，这就搞定了。
　　
　　

作者: haoran1204 时间: 2011-9-27 18:08
　　
　　
　　
　　今天开发票。

作者: haoran1204 时间: 2011-9-27 19:36
　　

作者: haoran1204 时间: 2011-9-27 19:38
　　

作者: haoran1204 时间: 2011-9-27 19:40
　　发不上去，发上去一下发两张，郁闷啊···

作者: haoran1204 时间: 2011-9-28 10:29
　　今天下雨啊，好多事要办。

作者: haoran1204 时间: 2011-9-29 23:04
　　今天全国的平台发送速度都放慢，高潮期到了。

作者: jy00566722 时间: 2011-9-29 23:16
　　这行很新潮啊。能给点资料吗。26096428@qq.com
　　

作者: 工具手 时间: 2011-9-29 23:23
　　mk

作者: s422960134 时间: 2011-9-29 23:44
　　好东西！
　　

作者: haoran1204 时间: 2011-9-30 08:10
　　多谢楼上的几位兄弟！这几天忙的药崩溃了

作者: haoran1204 时间: 2011-9-30 08:26
　　《销售实战案例之小镇房地产》
　　昨天下着小雨来到本地一个有着五六万人口的小镇上，一家房产销售公司要发开盘信息。
　　
　　大概有一个星期前，以为做软件的朋友把我介绍给经理，之后经理联系我去镇上谈。我做了一个小时的车到镇上的时候，已经将近中午，走错地方了，经理让人开车接我，刚到售楼部的门口，一帮人迎接人，我滴个天呢，我那见过这阵势，市区的售楼部哪有人鸟你啊，哎，我不禁感慨，好热情的售楼部啊。
　　
　　果然，我信心十足的和经理聊了一会，总监过来问了一些关键的问题，我底气十足的回答，大多数的关键性人物他们对专业性的东西都是一知半解，无非是价格达到率之类的。回答让他满意就行。
　　
　　至于价格，我回去之后又通了电话，最后谈妥发六万镇上···后期还有合作！
　　
　　这期间我之所以不费力的搞定这一家，是因为我从镇上谈完回来之后，发短信要了美女经理的QQ，回来没事就套近乎，关系很不错，和售楼部的小伙子和小姑娘也要搞好关系，他们会给你提供你想要的信息，比如经理过几天生日，有什么爱好，脾气秉性，你永远要记住你的目标客户是谁，心无旁骛搞定她。昨天发完回来，售楼部的小伙子告诉我晚上他们聚餐，经理生日，我立马发过去一条短信，祝生日快乐。呵呵
　　
　　销售有时就是这样简单！

作者: haoran1204 时间: 2011-10-1 22:33
　　十一了，大家都去哪玩了啊。哈哈

作者: HXJ1978 时间: 2011-10-1 23:10
　　十一在家陪老婆孩子

作者: 278726320 时间: 2011-10-1 23:36
　　mk

作者: haoran1204 时间: 2011-10-2 09:05
　　@HXJ1978 2011-10-01　23:10:03
　　　　十一在家陪老婆孩子
　　-----------------------------
　　可惜咱没老婆可陪啊哈哈

作者: haoran1204 时间: 2011-10-3 11:42
　　最近来了不少朋友，相聚甚欢！

作者: haoran1204 时间: 2011-10-3 20:42
　　国庆什么都火啊。人流如梭···

作者: haoran1204 时间: 2011-10-6 10:20
　　继续投入战斗，重点是会员商家！

作者: haoran1204 时间: 2011-10-10 21:16
　　帖子沉的很快啊

作者: haoran1204 时间: 2011-10-13 12:33
　　@xiangtan168 2011-10-10　22:02:11
　　　　楼主的创业眼光很不错哦，支持下。
　　-----------------------------
　　多谢兄弟

作者: haoran1204 时间: 2011-10-13 12:34
　　最近接了两家网站的活

作者: haoran1204 时间: 2011-10-18 12:15
　　一家南京的网站接了5000，本地一家小企业接了2000.
　　
　　收入不错。陆陆续续前期培养的市场和后期认识的培养慢慢都介绍短信单子了。不错。继续努力

作者: haoran1204 时间: 2011-10-19 12:10
　　很多时候世事难料，很难预测，有句俗语，好人有好报，是机缘，并非巧合。
　　
　　所以，努力了肯定会有回报~

作者: haoran1204 时间: 2011-10-22 00:08
　　又小赚一笔

作者: haoran1204 时间: 2011-10-26 16:55
　　好事多磨，最近和前期合作过的朋友，又一起跑业务了，加油吧、

作者: yuanli001 时间: 2011-10-26 18:23
　　找你混好不好？给你跑跑腿学学经验，我可以什么都不要，而且自己认为自己不怕吃苦不拍受累，内心坚强脸皮稳定，请楼主考验，我热盼回复，若是QQ回复可加273122609.电话可加15062402426

作者: haoran1204 时间: 2011-10-26 23:05
　　楼上的兄弟QQ已经加上了，需要什么的大家交流下就行了，你客气啦。呵呵。
　　我现在接触到小区横幅广告不错，今天主要谈的也是这个，建材和家纺对这块感兴趣的比较多！

作者: haoran1204 时间: 2011-10-27 23:38
　　明天谈网站继续加油

作者: haoran1204 时间: 2011-11-2 08:04
　　一个U盘一张名片一份报价单加上你的业务推广，就可以开干啦。

作者: 凭栏相望 时间: 2011-11-2 08:36
　　留个记号

作者: haoran1204 时间: 2011-11-3 18:02
　　销售实战之同行
　　
　　跑业务的过程中肯定会遇到同行，这时候你千万不要对同行抱有敌意，同行也可以成为你的合作伙伴。大家都是出来赚钱的，都不容易。约个时间约个地点---当然啦，不是单挑，是坐下来好好交流交流，如果他或者她是自己做就交流经验，如果是在公司做，那么他没多少提成的，所以就能乘机拿下，让他给你做单子，利润高出他们公司的即可！

作者: haoran1204 时间: 2011-11-6 02:32
　　最近比较忙，改日更新的多一点！
　　
　　这几日赚了很少，五千多

作者: haoran1204 时间: 2011-11-10 22:39
　　谈下一家楼盘，搞定一个销售经理，没想到经理搞两个楼盘，所以，一下子签下两家楼盘啊，哈哈！

作者: haoran1204 时间: 2011-11-10 23:52
　　楼上的，跑我帖子捣什么乱啊！

作者: haoran1204 时间: 2011-11-15 10:03
　　今天有个外地的朋友过来学习业务，呵呵。
　　这几天签了长江润发集团和一家房产销售两单了赚了一些，没时间更新了

作者: 他革斤大爷 时间: 2011-11-15 19:07
　　大哥，给你发消息了。回一个呗

作者: hajve 时间: 2011-11-16 14:20
　　3

作者: haoran1204 时间: 2011-11-17 22:00
　　前天从苏州过来一个兄弟跟我学习短信的业务，和我住一块，聊至夜深，同为80后，相同的话题很多，刚毕业的这些年都很不容易！
　　
　　走的时候还在我朋友的店里买了台二手的IBM，呵呵！四海之内皆兄弟啊！

作者: haoran1204 时间: 2011-11-18 12:33
　　继续加油咯
　　

作者: haoran1204 时间: 2011-11-19 00:12
　　帖子没人顶，一个人写没意思了！

作者: haoran1204 时间: 2011-11-27 21:54
　　今日诸多网友，看了帖子加了我上来就问，我想做，请指点。一天几十个这样的，搞的我很无语啊。大家多顶顶帖子好不好啊。还没搞明白怎么回事呢就要指点，我无从说起啊。
　　
　　很多人，问了半天，就消失，之后就没下文了，没有坚持，哪来的收获！

作者: 旺宝贝 时间: 2011-11-27 22:01
　　纯天然绿色无污染的核桃！非常适合准妈妈们和宝宝，天然健康岂容错过
　　
　　自家种的，全部是人手工去壳洗晒，虽然其表面不如市面上硫磺熏过的核桃的颜色、光滑度等耐看，但我们讲究的是实惠，是健康.
　　这样的核桃有没有要需要的啊,18/斤.
　　另外香菇,自產自銷.質量好,價錢低 45/斤
　　比一般超市里的都要好.....
　　旺旺:pinglight QQ:65156211 电话:13923874071
　　http://shop59307929.taobao.com/ 自產自銷
　　淘宝小店
　　

作者: haoran1204 时间: 2011-12-1 21:05
　　今天签了一家电子商务商场的合同，单子很小，只有四千多，和老总聊到很开心。电子商务大有可为！这几天天气太冷了。

作者: haoran1204 时间: 2011-12-1 21:08
　　

作者: haoran1204 时间: 2011-12-1 21:09
　　

作者: haoran1204 时间: 2011-12-5 22:11
　　这两天和两家广告公司鉴定合作的合同。开始忙起来了。

作者: haoran1204 时间: 2011-12-6 22:44
　　郁闷的事情出现了，一家楼盘四万多的款已经过去半个多月了，还没结款

作者: haoran1204 时间: 2011-12-6 22:48
　　写帖子还是做业务或者做人做事，都一样，重要的是坚持！

作者: haoran1204 时间: 2011-12-12 11:15
　　疯狂的开始跑吧

作者: haoran1204 时间: 2011-12-14 01:07
　　广告资源开始增多，业务量也开始出现陡增的趋势，还是需要多跑

作者: haoran1204 时间: 2011-12-15 11:42
　　欢迎网友们过来学习交流！

作者: haoran1204 时间: 2011-12-18 10:06
　　昨天见了十几家意向客户，星期一约谈四家客户，晚上忙到很晚，白天起不来，还好今天是周末！

作者: haoran1204 时间: 2011-12-22 18:21
　　我的新浪微博： http://weibo.com/u/1855652632
　　
　　腾讯的：http://t.qq.com/haoran1204
　　

作者: haoran1204 时间: 2011-12-22 18:22
　　这几天都是小单子，一天几百块

作者: 哥含笑饮砒霜 时间: 2011-12-22 18:37
　　能加我QQ吗？
　　438866613
　　想详细了解下

作者: haoran1204 时间: 2011-12-28 19:27
　　楼上的兄弟已经加过了，慢慢聊吧。不懂的可以问我

作者: haoran1204 时间: 2011-12-30 01:37
　　这几日收获颇丰！
　　
　　有机会做个阶段性总结，元旦过后要重新规划，新一轮的公关又要开始了！

作者: andy2279092933 时间: 2011-12-30 01:54
　　你的故事吗？

作者: haoran1204 时间: 2011-12-30 13:15
　　@andy2279092933 2011-12-30 01:54:41
　　　　你的故事吗？
　　-----------------------------
　　呵呵，我写的比较零散，凑合着看吧。

作者: 5911240555 时间: 2011-12-30 22:34
　　楼主是在南京哈，现在最主要就是做短信群发吗？很希望与你交流一下。

作者: 5911240555 时间: 2011-12-30 22:35
　　楼主是在南京哈，现在最主要就是做短信群发吗？很希望与你交流一下。

作者: 5911240555 时间: 2011-12-30 22:37
　　楼主是在南京哈，现在最主要就是做短信群发吗？很希望与你交流一下。

作者: haoran1204 时间: 2011-12-31 22:14
　　也不是就做这一个，还做一些其他的。

作者: haoran1204 时间: 2012-1-6 11:46
　　这几天陆陆续续又接了几个楼盘。天气开始越来越冷，几个跑业务的小伙子能力还是需要锻炼啊，团队刚刚建立，大家都需要磨练。我自己也要起到带头作用！

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