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标题: 服装店网上批发和传统进货渠道优势比较 [打印本页]

作者: yuli08 时间: 2011-4-20 15:12
标题: 服装店网上批发和传统进货渠道优势比较
网络进货相比传统渠道进货的优势：

　　1、成本优势

　　a、时间成本--来回批发市场的时间2-3 天可以省去；

　　b、进货附件成本---来回车费，住宿费，物流费用可以省去；

　　2、选购优势

　　a、选购的紧迫性减少。亲自去批发市场选购由于时间所限，不可能花很长的时间慢慢挑选，有些服装也许并未相中但迫于进货压力不得不赶快选购。但网上购物就可以花时间慢慢地选。

　　b、选购依据的有效性增加。传统渠道进货选款一是靠自己的眼光，二是靠老板的推荐，三是靠顾客的反馈、相比之下，网上进货此三种依据都有，并且顾客的反馈面来源更广，反馈更及时，补货也更快，补货的附加成本渐少（也许批发进来的款式不是所有的款式都很得顾客青睐，但其中的几款反馈很好又不得不补，如此则补货成本就加大了）。

　　3、批发数量限制优势

　　一般的网上批发基本上都是十件起批，有的甚至是一起起批，这样在一定程度上为实体店铺的选择性增大了许多。

　　4、库存压力优势

　　由于网上进货可以很低数量起批，则相对而言买家的备货压力就渐少，库存积压的风险就下降，相当于资金投入渐少，成本减少。

　　5、批发价格透明化

　　正规的批发网站，如正式成为批发代理之后，会有明确的价格展示出来，相比传统渠道进货，更减少了还价的环节，价格透明度进一步开放，有利于进一步的选择和衡量；

　　6、资金周转优势

　　批发市场进货一般都是现款现货，一次性投入不少资金但需要所批服装全部卖出去后才能回笼资金，期间的资金占用时间较长，若一次投入比较大的资金仅仅银行利息就有不少，网上购物可以更灵活，可以多次小额批货，渐少资金占用时间。

　　7、款式更新优势

　　款式好坏是生意兴旺与否的关键，不可能频繁去批发市场进货，以每月2 次算，则店里的服装款式更新只能是一月2 次，不能紧跟时尚潮流无法扩大自己的商机，但网上服装品牌如MOOIEE，一个月会更新十几次，比传统渠道进货的更新速度多了至少5倍以上，可以轻松选购新款，增加客户回头率。

　　以上两者显性成本比较举实例如下：

　　假定每次去批发市场批货投入10000 元，单价50，则数量200，卖价120 /件，则利润为：

　　120*200=24000（销售额）

　　10000（衣服成本）

　　400（来回车船费用）

　　150（住宿费用）

　　100（其他费用）

　　按照一月净利润10000 计则每天产值为300，批发进货耽误3 天则少赚3天的产值，即900。

　　综合成本：10000+650+900=11550

　　利润为：24000-11550=12450

　　而从网络批发则免去如上非服装成本，即改变一下渠道就少花1550 每次，相当于同等质量40 元的衣服在网上购买只需32、25、并且以上仅仅是显性的能看到的成本，其他的隐性商机则是无法估量的。

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