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标题: 浅谈精品店进货 [打印本页]

作者: 容悦 时间: 2012-7-9 10:02
标题: 浅谈精品店进货
对于如何开精品店我们前面分析了开什么样的精品店、家居饰品行业的前景还有开家居饰品精品店的流程，下面我们来谈谈家居饰品精品店的日常经营。保持自己的风格开家居饰品精品店首先要考虑的就是潜在市场，如果自己的店主要是经营欧美风情的室内装饰品，而且大部分的货品都模仿古朴、返旧的风骨，那么，不喜欢这种类型的顾客自然会觉着这店里的东西怎么都是旧旧的，颜色又灰暗；而那些中意这种感觉的人就会觉得特别有品位。　　开家居饰品店，坚持品位最重要，因为经营家居饰品不同于卖食品或化妆品之类的，它一定要包含着一种固定的风格，包罗万象是没有必要的，格调太杂太多反而会让顾客觉得无所适从，没办法挑选。相反，保持相对固定的品位，风格，在这个大的风格下拓展用途各异的家居用品，更能有利于顾客的购买和搭配。　　比如顾客想买中国古典的靠垫，就可以向他推荐配套民族壁挂；比如顾客想买欧美风格的鞋架，就可以向他介绍与此相搭配的钥匙架，用来放在鞋架上，相得益彰。顾客不一定要去大商场买东西，只要是东西好、有品位、有个性，无论在哪他们都愿意买。　　向顾客学习要想使商品有特色，最重要的是拿货的时候考虑清楚，质量好，款式新，而且很多都是只有一件，所以就会显得倍加珍贵。另外，商品的再加工也很重要，比如包装，好的包装总能把商品衬托得更高雅，比如在进购的花盆自己动手种上花草之类，这样比一个单独的花盆要艺术得多。通过再加工，一方面，卖的时候顾客喜欢，另一方面也提高了商品的价值。摆上去高雅、好看又实用的家居用品最受欢迎。可能很多店主开始做家居饰品店的时候也是个家居外行，尤其是对欧美风格的家居非常陌生，所以刚开始做起来比较吃力，很多货品购进来却不知道怎么用，比如那些雕花镂刻的罗马柱、风格迥异的花台，都不知道该放在房间的什么地方。你通过与供货商或者一些懂得家居装饰的顾客交谈，卖家居饰品，不一定要规定它应该放在什么地方，只要是看上去高雅，与周围相协调，且实用，摆在哪里都是无所谓的。所以，刚开始经营家居饰品精品店，不懂不要紧，关键是能够从顾客身上学到东西，慢慢地就会轻车熟路了！店内装潢店内装潢要与商品风格协调，但也不必刻意追求如何考究，毕竟卖的是室内装饰品，太过精美的装修会抢了装饰品的风头！20平方米的家居饰品精品店投资收益表（以杭州为例）新店装修费：10000元首批货款：70000元每月进货费：10000-20000元房租：5000元水电费：1000元月销售额：20000-30000元月净利润：8000-10000元成功秘诀：让顾客成为回头客　　在杭州开家居饰品精品店的梁女士发现，一些大学生尤其是艺术系的学生非常喜欢返古欧美风情的东西。经常有一些大学生慕名来到她的小店，不是为了买东西，而是拿着相机左拍拍、右照照，拍回去作模型。虽然是学生，经济上比较拮据，但不好意思拍照后什么都不买，所以买些十几、二十块钱的小物件，每遇到这种状况，梁女士就会考虑免费送他们一些东西，“赚钱虽然重要，但遇到非常喜欢这种风格家居的顾客，送些小东西给他们，联络顾客的感情更重要！”　　主要的顾客还是有一定经济收入的中年人，梁女士说。他们对自己喜欢的东西一向不吝啬，所以买起东西来非常的大手笔，很多这类型的顾客买东西都不砍价，但同时他们的要求也会非常高，比如货品要质量上乘、做工精美等。光临梁女士家居饰品精品店的大部分是老顾客和老顾客介绍过来的“慕名者”，通过贴心服务使得顾客变成熟客、回头客是这家店的生存之本。梁女士有一个小本子，上面记载了一些老顾客的电话号码，以及这些顾客中意的家居饰品的特色、款式等，一旦进了符合的货，就会立即电话通知顾客。如果顾客想买某样货品而暂时不能买走，要店主帮着留住的话，梁女士就会把这件货品一直留到顾客购买货品或明确表示不购买为止，期间无论任何人出多少钱都不会卖的。另外，顾客大批量购买，梁女士就会赠送一些小礼品，东西虽小，却能代表店主的一片心意，同时也为店铺树立良好的口碑，吸引更多的老顾客。更多信息请登录：精品店进货网网址：ijinhuo/ 精品店进货网资讯频道:news.ijinhuo 精品店进货网阿里旺铺：ywxiandi.alibaba 精品店进货网客服QQ： 800035229 精品店进货网咨询热线：400—0579—229 公司地址：浙江省义乌市工人北路746号6楼（义乌国际商贸城一区市场对面）公司乘车路线 1. 从火车站：公交801路至国际商贸城一期站下车。 2. 从江东客运站：公交101路、20路公交车至国际商贸城一期站下车。 3. 从机场：建议乘坐出租车至工人北路746号世贸宾馆下车，（约15分钟，打表计费约30元）。 4. 从福田国际商贸城一期：福田国际商贸城一期可步行至爱进货大楼。在线客服QQ: 800035229 (联系时请注明来自“588创业论坛”)

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