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标题: 我被安利撞了一下腰 [打印本页]

作者: zhouht_1980 时间: 2009-8-24 04:27
标题: 我被安利撞了一下腰
最近接触了安利，受刺激啊！
有懂安利的朋友进来交流交流心得，或者有也想了解安利的朋友进来探讨探讨。
发点感慨：
本人也是名牌大学毕业，也算相貌堂堂，毕业6年来勤奋之极地工作，为了应酬学人抽烟，陪人喝酒，用健康换点月月光的薪水。
本来觉得也还凑合，反正周围同学朋友也都这样。
可是在安利环境中居然看到一些人轻轻松松的就是我好几倍的收入，这些人是刚毕业年许的小P孩，或者话都讲不利索的大姐，又或者大字不认几个的阿姨；他们跟我谈理想，谈人生，谈未来，谈生活，谈理财，我真的懵了！
我在传统公司靠出卖肉体（健康）和灵魂（违心啊）做到个大区销售总监，年收入不过十几万，见客户得装孙子，还动不动被领导K一顿；可是在安利公司做到营销总监简直过着神仙一般的日子，年收入保底100万以上，每年还免费海外旅游好几次，还坐头等舱（X的，我们平时坐飞机还要申请，还要看有没有折扣），最刺激的是从此不做了收入还不会少，甚至还越来越多，而且自己死了可以让儿子继承，儿子死了可以让孙子继承，子子孙孙，除非安利公司破产倒闭（可是据说只要地球不爆炸安利公司就不会破产，原因是这家公司零负债，没法破产）。
很不平衡了；
我看了安利的那套制度，觉得要是拿出传统公司的一半的精力来做，最多5年混也能混到营销总监了。
把安利的奖金制度在此分享一下：
安利公司奖金制度
关于安利公司，大家可以去安利公司官方网站了解，这里我只说奖金制度。安利公司负责生产，雇佣销售人员销售，要成为安利的销售代表很容易，只要85元填写一张申请表，提供一个银行帐户，在安利公司的店铺一分钟就可以办理完，这样你就可以开始你的营业了，申请完后你将获得一个安利卡号。去店铺打货时候需要报出一个卡号，公司将销售额记在该卡号的名下，每月根据销售额结算奖金。公司的奖金制度用来计算该给销售人员发放多少工资。奖金制度也激励销售人员不断的开拓市场。公司设计了以下几项奖金。
                                    第一种：销售佣金
月净营业额　    佣金比率                      　
  90000 　    27％　　
　63000 　    24％　　
　36000 　    21％　　
　21600 　    18％　　
　10800 　　    15％　　
　5400 　　    12％　　
　1800 　　    9％
  每个月把你的进货单加起来看看有多少，按照这个表格计算就知道有多少销售佣金了。这和一般的业务员没有任何区别。公司为了开拓市场希望销售人员介绍更多的人使用安利产品甚至成为安利销售人员。
                                       第二种：市场开拓经费
除了你自己销售外，你还可以介绍其他人成为安利的销售人员，如果他们有销售额，你有可能拿到市场开拓奖金，也叫差额奖金。比如在某个月：                                                                                                                                     整组销售；4000X4十4000=20000(元)
整组收入：20000X15％=3000(元)
A,B,C,D每个人的收入：4000 X 9%=360元
用整组收入减去A,B,C,D的收入就是你的收入
你的收入：3000—(360X4)=1560(元)
在这种情况下你的你的佣金是按照15%计算，而A,B,C,D是按照9%计算，所以有11%的差额。如果他们也想拿到差额奖金，他们也可以象你一样开拓市场。如下：
整组销售：20000X4+4000=84000(元)
整组收入：84000X24％=20160(元)
A,B,C,D每个人的收入： 4000 X5 X15%-4000 X9%=1640
你的收入：20160—4000 X5 X15% X 4=20160-16800=8160(元)
成为直系高级营业主任的条件(D．D．)：在一年内有6个月业绩达到27%（90000元），其中3个月连续。
你做到D．D．安利公司将颁增奖章及证书并受举参加国内D．D．研讨会，且有机会参加安利公司免费招待的海外游游。
                           第三种：领导(世袭)奖金4％
此主题相关图片如下：


你有了一个超过90000的部门
你的领导奖金是：90000 X4%=3600
设立该项奖金的原因：如上图所示，你有A、B、C,D、E五组销售代表，其中A组在某一个月份做到27％(90000元营业额)。在前述第二种市场开拓经费部分，你与销售代表A之间已无业绩差额，因此你领不到A这一组的差额奖金。
人都有自私的本性，你辛辛苦苦培养一个销售代表，把他从不会教到会，从不懂教到懂，从9%教到27%，当他独立操作安利事业时，你反而领不到劳务奖金的百分比差额。
如果制度设计出现这种结果，就表示出现了“盲点”，你可能只要求A做到18%即可，留有业绩差额奖金给你领。那么这个制度就不具备“自动的生命力”，这个事业就没有前途远景可言。安利公司为了突破这个盲点，因此特别设计了第三种奖金“领导奖金”，又叫做“世袭”奖金。
这项“世袭”奖金，顾名思义是可以“世代继承”的，即使是当你在世间活够了，终有一天你可能会“移民”到“天国”去，依据民法的规定，你的儿女具有这项奖金的“继承权”。你也可以别立遗嘱，将这项奖金的继承权给你指定的人，安利公司都会依法配合。
领导奖金可以继承，例如台湾安利事业的第一位皇冠大使陈婉芬女士、三钻石刘剑鸣先生，在十六年前由一位当时已71岁的退休将军张先生推荐去听安利事业说明会，陈婉芬女士与刘剑鸣先生自从做营业主任以后，张先生即每月从安利公司领到这两个部门每组业绩4％的领导奖金。张老先生在74岁过世以后，张老太太继续领这笔奖金迄今。

            第四种：红宝石奖金2％，又叫宽度奖金
红宝石奖金
你的营业代表中A、B、C已分别做到27%以上，这就是你的大部门，你每个月可领到安利公司发给你的这三组4%领导奖金。 D、E、F、G等可能分别只做到9%、15%、18%、21%均未达到27%，这就是你的小部门。如果这群小部门当月净营业额达到160000元以上的业绩，你即符合“红宝石”的奖衔，你除了可以月结奖金及A、B、C三领导奖金和其他该得的收入之外，公司再另发给你这群小部门净营业额的2%作为“红宝石奖金”，高级营业主任更可获得红宝石奖章。
假设除大部门之外，其他小部门业绩总和达到最低标准，160000*2%=3200元
设立该项奖金的目的是为了鼓励销售代表培养更多优秀的销售代表，将市场拓宽。

                                 第五种：明珠奖金1％，又叫深度奖金
明珠
当你培养A、B、C三组部门，同一个月做到27％，你可以同时领A、B、C三组4％领导奖金。
而A、B、C三组以下的每一个27％部门线，不管第几代，你每个月都可以领到他业绩的1％奖金，一直到该部门中有DD亦做到“明珠”，则他第二代以下的明珠奖金归他，这项奖金就叫做“明珠”奖金。
这项奖金设计的用意在鼓励你除了尽量做宽、做大、(成为红宝石)之外，再向深度去发展，结果有如串串明珠。
接着以后的奖金均属于年终奖
安利的会计年度是从每年的九月一日到翌年的八月三十日。因此年度奖金都在九月初开始结算，在年底以前逐项发放。
                                       第六种：翡翠奖金
在介绍“翡翠奖金”之前，宜对“直系高级营业主任、代推荐、银奖章、金奖章”之定义先加以说明，以便读者明白有关各类奖衔的内涵。
(一)直系高级营业主任的定义：
直系营业主任：(DIRECT DISTRBUTOR简称DD)的资格是营业代表必须在同一个会计年度内，任何连续12个月中，有六个月整组业绩做到符合银奖章资格，其中三个月要连续，三个月可以不连续。
1．银奖章营业主任的定义：
符合下列三项中任何一项业绩者，即符合“银奖章”的资格：
(1)任何月份个人及其所推荐的小组净营业额总和达80，000元，(即27％小组，)或以上者。
(2)推荐或代推荐一个27％小组，且其个人小组净营业额达24，000元以上者。
(3)推荐或代推荐两个或两个以上的27％小组者。
2．“代推荐”的定义：
假设你有一位在美国的朋友A，是美国的安利营业代表，A推荐了一位住在中国的B在中国加入为安利营业代表，因A在中国没有户籍，A对B而言是“国际推荐人”。B在中国还需要一位本地营业代表为推荐人，当A拜托你做B的中国推荐人时，你就是B的“代推荐人”。
换句话说：你是B在中国的领导人，A是B的“国际推荐人”；如果B在你的帮助、鼓励之下做到达27％以上，百分之四的领导奖金，你和美国的A各领百分之二。如果B在中国做到DD，B就是你在中国的一个部门，同时B也是在美国A的一条国际推荐线。假设A在美国有两个部门上DD，他可以把B的资格PASS回美国，A就可在美国符合“翡翠”资格。
3．金奖章营业主任的定义
在任何连续12个月内，有三个月达到银奖章业绩资格，这有三个月并不需要连续。
(二)翡翠直系营业经理的资格
你推荐的部门中，有三个小组在同一会计年度中，有六个月做到达27％的业绩。简单说。当你的部门中有三个小组做到DD(直系高级营业代表主任)，你就符合了“翡翠”的奖衔资格。你就可以领到翡翠的年终奖金。
(三)翡翠奖金的计算方式
全国符合翡翠奖衔小组，当年全国营业额总和X0．25％，再除以当年符合翡翠奖衔人数，即为每位翡翠应得的年终奖金。
(四)翡翠奖衔的收入情况
一个稳健的翡翠（营业经理）每年的税前平均收入约40万元。
(五)部门的定义
翡翠的资格是你有三个DD部门，对部门要有清楚的认识；如下图所示，领导人推荐你，你推荐A，A推荐B，B推荐C……，以此类推下去。
但A、B、C、D、E都无心在安利事业中发展，唯有F看懂了安利事业，认真学、努力做、当F做到DD部门，你有三个DD部门，你就是翡翠，六个DD部门就是钻石……，20个DD部门就是皇冠大使。你的部门不管到多少级，只要有一个做到DD)以上，他就是你的一个部门。
                     第七种：钻石（高级经理）奖金（做到钻石年收入70万左右）
(一)钻石奖衔的资格
在同一会计年度，你推荐的部门中有六个部门业绩做到DD以上，你即符合钻石资格。
(二)钻石年终奖金的计算方式
全国的营业额总和X0．25％，除以当年全国符合钻石奖金积分的总得分，用以计算每位钻石可领取的钻石奖金。
(三)钻石奖衔的钻石奖金收入情况
一个稳健的高级营业经理每年的税前平均收入约70万元。因为你已符合钻石奖衔，必然亦符合两个翡翠奖衔，因此两个翡翠的年终奖金亦可照领。
                           第八种：行政钻石（年收入100以上）
   (一)行政钻石的资格
在同一会计年度，你推荐的部门中有9组业绩做到符合DD资格以上，你即符合行政钻石资格。
(二)行政钻石奖金计算方式
全国行政钻石组的年营业额总和X0．25％，得出总奖金之金额，再依每位符合资格者的合格月数及计算每一位获得的行政钻石奖金。
(三)行政钻石奖金收入情况
一个稳健的行政钻石高级营业经理每年的税前平均收入约100万。因为你符合了执行专才钻石的资格，必然亦符合钻石及翡翠资格。因此钻石年终奖金及翡翠年终奖金也一样照领。
                     第九种之一：双钻石奖金（做到该级别平均收入约250万元）
(一)双钻石奖衔的资格
在同一会计年度，你推荐的部门中，有十二组业绩做到DD以上，你即符合“双钻石”的奖衔资格。
(二)双钻石的奖金收入情况
一个稳健的双钻石高级营业经理每年的税前平均收入约250万元。因符合了双钻石资格，一定也符合了执行专才钻石、钻石及翡翠的资格。因此你也同时可以领到执行专才、钻石及翡翠的年终奖金。这四份年终奖金一次领取，其总额奖是一笔可观的财富。
(三)双钻石“单次奖金”
除前面所列从翡翠、钻石、执行专才钻石到双钻石的年终奖金之外，当你做到双钻石，公司在年终时再额外颁发你一项“双钻石单次奖金”人民币约25万。
这就是第九种奖金之外的“另一项”奖金。
                              第九种之二：叁钻石奖金
(一)叁钻石奖衔的资格
任何一位合格的直系高级营业主任，若个人直接推荐、国际推荐或代推荐十五个小组，在同一会计年度中做到DD以上的奖衔，即符合“叁钻石”的资格。
(二)叁钻石的奖金收入情况
一个稳健的叁钻石高级营业经理每年的税前平均收入约400万元。
因为符合了叁钻石资格，一定也符合了双钻石、执行专才钻石、钻石及翡翠的资格，因此亦同时可以领到上述四项年终奖金。
(三)三钻石的“单次奖金”
除以上所列从翡翠、钻石、行政钻石、双钻石到叁钻石的年终奖金之外，公司在年终时再增发一次“叁钻石单次奖金”约人民币50万这就是第九种奖金之外的另一项奖金。
                              第九种之三：四钻石（皇冠）
(一)四钻石奖衔的资格
任何一位合格的直系高级营业主任，若个人推荐、国际推荐或代推荐部门中，有十八个做到DD以上，即符合“四钻石”的奖衔资格。
(二)四钻石的收入情况
一个稳健的四钻石高级营业经理每年的税前平均收入约500万元。因为符合四钻石的奖衔，必然也符合翡翠、钻石、行
政钻石、双钻石及叁钻石的资格，因此这几项年终奖金亦可照领。
(三)四钻石的“单次奖金”
除了上述奖金之外，当你符合四钻石资格，公司在年终时再颁发给你一项“四钻石单次奖金”约人民币100万元。
                                 第九种之四：皇冠大使
(一)皇冠大使的资格：
任何一位合格的直系经销商、若个人推荐、国际推荐或代推荐，在同一会计年度中有二十个小组做到DD，即符合“皇冠大使”的奖衔资格。
(二)皇冠大使的收入情况
一个稳健的皇冠大使高级营业经理每年的税前收入约900万元。
翡翠、钻石、行政钻石、双钻石，参钻石及四钻石的年终奖金仍然照领，因此做到皇冠大使的年终奖金约人民币900万左右。
(三)皇冠大使的“单次奖金”：
除了上述的奖金之外，当你做到符合皇冠大使资格，公司再额外发给你一次“皇冠大使单次奖金”约人民币150万元。
以上所列之奖金数字，都是比较保守的估计，做到皇冠大使的年收入会有多少，你会有兴趣作个概略的统计。一生需要钱去解决的问题，用钱去满足自己或家人的需要，对你而言，已是轻而易举之事。

                           第九种之五至十一：创业者奖金（FAA）
设立该项奖金的目的：以前在美国销售代表做到高级经理就已经有很好的生活，他们有了很好的生活保障，所以他们开始享受生活，市场开拓的步伐渐渐缓慢，安利公司为了给这些高级经理继续创业的动力，设立了该项奖金。符合高级经理条件才有资格拿这份奖金。

由你推荐协助的部门中，每个达Q12时可得1分，达钻石得3分，翡翠得1．5分，当总分达以下积分数时，可得的奖金：

FAA积分入门奖金倍数奖金（万元）
8~11 1 12
12~15 2 24
16~19 4 48
20~24 6 72
25~29 8 96
30~34 12 144
35~39 16 192
40~44 20 240
45~49 24 288
不封顶；；不封顶；；不封顶；；；

                        还有FAA40奖（当FAA分到四十分后又另外给）
FAA40积分入门奖金倍数奖金（万元）
40 2 240
45 3 480
50 4 720
55 5 960
60 6 1200
65 7 1440
70 8 1680
75 9 1920
80 10 2160
每加5分多给240万，不封顶，
做到100分 14倍 3360

                              九种十二项奖金以外的奖励
1．当你做到行政钻石以上奖衔时，除了可以领取劳务奖金、年终奖金及单次奖金外，公司招待你一年出国旅游两次以上，坐飞机的头等舱，公司派人随行服务，把你当上宾接待。在旅游期间，公司安排你与来自世界各国的同等奖衔以上的领导人在一起开会交谊、同游、同乐，让你在旅游中认识其他国家地区、其他小组的成功领导人，认识一群在安利事业中积极、成功的朋友，突然间你扩大了生命的领域，也扩大了你安利事业的国际空间。
2.与各国安利伙伴分享经验
当你参加国外旅游回来，将国外所见所闻、参加会议，与其他国家领导人交换的心得、经验分享给你自己的部门，即能转移更多从事安利事业成功方法给他们，激发他们在安利事业潜能，信心、勇气，使你自己销售网更加茁壮。
另外别忘了，安利事业可以做“国际推荐”，你可以请当地的领导人帮你照顾该国家地区你的国际推荐部门。因为安利事业的特性是“互助合作”你很容易把安利事业拓展为“国际性的事业”。
比如当你做到行政钻石以后，因每年都有机会与来自世界各国的同奖衔以上领导人在一起旅游、开会，交换安利事业的心得，彼此因而成惺惺相惜的好朋友，使你在安利事业的成功经验加丰富，对你的销售网成长，也提供了一份助力。
3.拓展跨国性企业
因为其他国家安利领导在中国推荐的部门，会请你代为照顾，这些中国的部门也成了你在当地的“代推荐部门”。而你到其他国家旅游时，认识推荐的当地部门，也请该国的同业朋友照顾。如此交叉相互支援，使安利事业加速跨国际化，成为名符其实的“跨国企业”。
4．每当你荣登钻石、行政钻石、双钻石、皇冠及皇冠大使的奖衔时，公司都会为你举办盛大隆重的“表扬大会”，邀请你做大会的演讲贵宾，向数千位经销商及与会来宾发表成功的经验、方法与感想，你的家人亲友亦应邀观礼，一同分享你成功的喜悦。
你的成功为许多追求成功者提供了最佳的见证与鼓励，为他提供了最好的榜样。你不但利己也能利人，这就是安利事业值得做，值得努力的最佳注解。
公司并安排你成功的部门上台讲述你如何帮助他们在安利事业上取得成就，发表他们对你的感谢与赞赏。你培养营业代表成功的经验，成为与会者学习羡慕的榜样。此时你会强烈感受到生命付出的崇高意义和成就感。
你在大会上演讲的内容，公司会请专业人士为你录音，制作成录音带由公司发行，你成功的经验随时间与空间不停的传播。录音带销售的版税均归你所有，这也是九种十二项收入之外的收入。
在表扬大会上，安利公司的全体职员也将到场向你祝贺，此时的你犹如一位令人心仪的“明星”。
5.明确感觉生命的重量与价值
在安利事业中做到行政钻石以上的奖衔，你销售中的大部门(DD以上)已达9组，加上其他小组，你整个部门的人数可能已达千人以上，也可能分布在其他国家。
此时你会清楚的感觉到自己的成就与对部门的责任，你更明确的感觉到自己生命的“重量”与“价值”。你不再以独善其身为满足，想“兼善天下”的情怀已油然而生。经过几年的努力，你已展现了自己使命的光华。
利事业，皇冠大使是最崇高的奖衔，也是每一位营业代表追求的目标。当一位营业代表荣登皇冠大使，代表他在安利事业已是一位出类拔萃、顶尖的成功经销商，安利公司将给予各项尊崇，礼遇；此外，皇冠大使的肖像将以油画效果处理，永久陈列在总公司的“成功榜”上，成为你在安利事业崇高荣誉的永久纪念。
   以上所有奖金只要你符合条件都可以拿。符合多少拿多少份。

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