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标题: 不再犹豫，加盟就选新感觉 [打印本页]

作者: 易火 时间: 2012-8-17 10:02
标题: 不再犹豫，加盟就选新感觉
现在很多服装经销商花近百万元代理一个服装品牌经营，原以为把店面装修好，产品陈列到位，销售就会红红火火，利润就会像自来水一样哗哗地流进来。但不幸的是，开店前的想像是美好的，而开店后的现实是残酷的。现在的一切告诉我们，服装经销商要想实现火爆的销售业绩并且赚到大钱，如果走传统的老路是行不通的，必须转变经营方式，不走寻常路。一、紧抓主流消费者。内衣连锁服装经销商为什么销售业绩不理想？其实答案很简单，就是没有多少人来买自己的衣服呗。如此，自然销售业绩不理想啦。显然，研究消费者，搞清楚都有什么人和多少人来买自己的产品，很重要。这是第一个问题。第二个问题是，自己要将产品卖给什么人，卖给什么人才可能既卖得多又卖得快。由此可见，搞清楚了这两个问题，并将系列工作做好，销售就不是难题了。但总体而言，服装经销商要深入研究目标消费者，做好产品与品牌定位工作，紧抓主流消费者，方能实现火爆的销售业绩。因为这样操作，服装经销商才拥有了广泛的消费购买群体，这是走向销售成功的核心前提。二、懂得面料与品质。目前，影响产品销售的原因是众多的，例如产品款式、面料、花色、品质等方面。这些方面，很多服装经销商的感受是颇深的：有时候，消费者觉得产品款式太老旧，不好看，不买；有时候，消费者觉得产品的颜色太深或太亮，穿着不舒服，不买；有时候，消费者觉得产品的面料不好，不透气不舒适，不买；有时候，消费者觉得产品的版型和品质不好，不喜欢，不买；等等。因为内衣加盟产品问题，导致销售不能成交的问题时有发生，这让服装经销商们很是头痛。显然，这是非常基础的一点，服装经销商肯定要懂得面料、款式、花色、版型、品质、各项功能与特色等产品的基础内容，这样才能在选购产品和销售产品时，做到游刃有余，快速将产品销售一空。否则，在这方面被消费者挑来挑去最后还是被抛弃，是十分不值得的。所以，服装经销商要想转变经营方式，实现火爆的销售业绩和赚到大钱，对产品的面料、款式、品质等基础方面还是要下一番功夫的。与此同时，服装经销商还需要对时尚、潮流等方面有深入的了解和拥有敏锐的眼光，紧抓时尚和潮流，才能将产品卖得更好。三、要做好口碑营销。消费者就是资源，消费者就是白花花的银子。因此，服装经销商要懂得做长久的生意，而不是一锤子的买卖。显然，好的口碑对经销商的销售是有百利而无一害的。那么，服装经销商如何才能将口碑营销做好呢？显然，这里面也涉及诸多内容，其中最为基础的内容是产品质量和产品价格。例如产品质量，如果经销商卖出去的衣服容易掉色，就是产品质量不过硬，那消费者自然不会再来光顾本店了；又如经销商卖出去的衣服洗一次就缩水，一条长裤魔术般的成为了九分裤，如此，能让经销商拥有好的口碑吗？当然很难。所以，产品质量优异，将是优秀口碑营销的基础。与此同时，产品价格也很关键，过份高昂的产品价格，绝对换不来优异的好口碑。这一点，同样要注意。显然，除了产品质量和产品价格对口碑营销有着重要的影响外，像服务质量、促销活动、优质赠品等系列方面也对优良口碑的形成起着举足轻重的作用。因此，内衣店加盟服装经销商应该将这些工作做优质。例如服务方面，要多为顾客着想，售前、售中和售后都应该无微不至的关心着顾客，让顾客如沐春风，像回到了家中的感觉一样，自然就能获得广大顾客的赞许。又如促销活动，因为每个消费者都希望花最少的钱买到最优质的产品，显然，服装经销商在控制成本和保障利润的前提下，多为顾客提供一些促销活动和促销优惠，将会是一种美丽的双赢。因此，服装经销商做好口碑营销，将是转变经营方式，实现赚大钱的人生目标的至关重要的一环。四、要做好贵宾营销。服装产品是适合于全年、数年甚至上十年反复购买的优秀产品。所以，服装产品非常合适展开贵宾营销即VIP营销。举个简单的计算题，大家就会觉得贵宾营销是十分值得操作的。具体为：一般一个人春夏季和秋冬季一年购置几套衣服按3000元计算（像秋冬的衣服随便一件就上千元甚至两千元,因此达到3000元是十分容易的），如果服装经销商能够处理好，让1000个VIP顾客达到这一目标，则销售业绩就高达300万元。当然，有经销商会觉得，让1000个顾客来购买太难了。事实真是这样吗？随便一个县城都有五六十万人，甚至上百万人。显然，只要想点办法，坚持下去，达到这个数字是不困难的联系人：胡先生联系电话:13427884315加盟热线：400-623-0007招商频道：new-feeling

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